四
需求預測的重要作用

需求預測可以說是對市場需求的預判和評估，所以其需要對歷史數據進行分析，結合對歷史數據的分析，建立數學模型，然后再結合市場人員的經驗判斷，對未來的需求進行預判評估。如圖1-3所示。

需求預測的重要作用是可以幫助企業提前做好營銷策略的調整、采購計劃及庫存控制的調整、生產計劃的協調安排；另外，在企業進行設備選擇、設備布局和設施規劃，以及企業戰略選擇的時候，需求預測可以為企業決策提供幫助。

圖1-3　需求預測