掌握演示的必勝方程式

那么，我們就來聊聊演示成功的模板到底是什么。實際上，能夠創(chuàng)造未來的演示都有一個共同的模板，也就是“必勝方程式”，我所有的演示都遵循這個模板。下圖就是我的演示必勝方程式。

先從整理問題（任務(wù)）開始；接著描繪目標，即未來（愿景）；最后提出實現(xiàn)這一未來的可行方案（理念+計劃）。這個流程正是我根據(jù)自己的經(jīng)驗總結(jié)出的必勝方程式，是我的制勝法寶。

因為只有三個簡單的主題，所以提案的內(nèi)容非常簡單。在實際演示中，也可以根據(jù)這個方程式告訴對方“貴公司現(xiàn)在是這樣，將來會變成這樣，可以用這個方法來實現(xiàn)”。這樣的演示框架清晰，主旨清楚，對方也很容易理解。

也許你會說“啊？只有這樣嗎”，是的，就是這樣。實際上，我就是用這個方程式來做演示的。只要按照這個流程來進行提案，做出的演示就很容易引起對方共鳴。另外，如果按照這個方程式來思考的話，就不需要反復(fù)思考讓人頭疼的演示形式了，從而將更多精力放在對演示內(nèi)容的思考上，并取得飛躍性的進步，這也是很重要的一點。也就是說，在提出方案和進行思考的時候，都可以使用這個必勝方程式。

請摒棄“演示很難”的固有觀念，實踐這個必勝方程式。只有這樣，才能讓演示獲得成功。

必勝方程式如下圖所示。根據(jù)這個圖我們更容易理解演示的框架以及在演示中應(yīng)該講的內(nèi)容，而且，按照這個方程式做出的提案也更容易獲得認可。我們?nèi)粘Ｉ钪幸矔龅浇邮芩颂嶙h的情況，其實現(xiàn)實中大多數(shù)被接受的提議都是基于這種“問題→未來→實現(xiàn)方案”的邏輯被提出的。

例如，在醫(yī)院，患者和醫(yī)生之間展開了如下對話：

“你的胃部有息肉。”

“啊，醫(yī)生，麻煩您想想辦法。”

“不要擔心，一個月后你就可以和你的孩子一起玩了。”

“要怎么治呢？”

“我們會用××方式為你治療。”

“那就拜托您了，醫(yī)生。”

現(xiàn)在身體情況如何？治療后，可能恢復(fù)到哪種程度？醫(yī)生需要弄清問題所在，明確未來的目標，在此基礎(chǔ)上將治療方法告知患者，就能讓患者放心地把自己交給醫(yī)生。相反，如果醫(yī)生不告知患者現(xiàn)狀，也不告知患者治療后可能的恢復(fù)程度，就說要動手術(shù)的話，患者一定會感到不安。如果在患者不知道自己的身體哪里出了問題時，醫(yī)生就說“我要切除你的胃”，這樣患者只會想逃跑吧。

但令人意外的是，在商務(wù)場合，類似這樣突然提出“切除你的胃”的提議卻很常見，那些只強調(diào)創(chuàng)意和計劃的演示者就是這樣。“貴公司想要順利發(fā)展，只能依靠這個創(chuàng)意”，或者“這個產(chǎn)品最適合這樣的宣傳活動”，如果一直說這樣的話，對方非但沒有頭緒，反而還會懷疑“你真的了解我們的情況嗎”。因此，關(guān)鍵在于告訴對方“貴公司目前的狀況是這樣的”“未來會變成什么樣”，以此引起對方的共鳴。

看上去似乎有些繞彎路，但在演示者描繪未來的圖景后，對方的目的會更加明確，演示者提出的計劃也更容易引起共鳴，因此對方做決策的速度反而會更快。