傳達重于表達

那么，什么是演示的基礎呢？那就是打動人心。為此，我們需要把困難的東西以簡單的方式說出來，以引起對方的興趣。如果能將自己的想法傳達給對方，讓對方產生共鳴，就能順利推動事業和人生。演示的核心就在于“打動人心”這一簡單的目的。

我年輕時不擅長做演示，但只有意識到這個目的，才能提出能引起他人共鳴的提案。而且，那個時候我的方針是“傳達重于表達”。放棄“我已經告訴對方了，之后的事情就不歸我管了”這種逃避責任的想法，不斷完善提案，直到把自己的想法完全傳達給對方，這種意識上的轉變會讓一切都變得不同。

從那個時候起，我開始認識到“能夠把復雜的事情簡單化的人，才是優秀的”。世界上也有人用復雜難懂的語言讓自己看起來好像很聰明，但事實上，把難懂的內容變成大家都能理解的簡單內容才是聰明的表現，而且后者要比前者難得多。盡管如此，我依然選擇朝著困難的方向前進，因為這樣能被更多人接受，讓更多人喜愛，也能為更多人帶來幸福。

要讓更多的人對產品和自己的想法產生共鳴，先要將相關信息傳達給盡可能多的人，這就需要簡化信息。因此，我的目標是把復雜的事物變簡單，爭取讓所有人都能產生共鳴。難懂的內容中也蘊含著樂趣，在理解這種樂趣的基礎上盡可能以通俗易懂、能讓人產生興趣的形式將其呈現出來。這是我的做法，也是本書的基本理念。我執著于此，是因為我認為這才是演示的本質。我演示的目的是把提案內容深入地傳達給對方，讓對方感同身受，進而愿意和周圍的人分享我的演示內容。為此，我有必要讓演示的內容簡單易懂，我認為這種意識在今后的時代是非常重要的。