君王之仁：
管理者的德行修養

我所謂的“仁”和“德”，是從管理上來看，不是通常的道德層面的概念。魏文侯的五個小故事，可以闡釋君王，也就是一把手的“仁”。

1．禮貌：吸引人才的名片

魏文侯以卜子夏、田子方為師。每過段干木之廬必式。四方賢士多歸之。

魏文侯以卜子夏、田子方為老師。卜，是負責占卜的官。道家有五術——山、醫、命、相、卜，其中一項就是算命、占卜。卜子夏他們家把官名當成了姓氏。魏文侯每過段干木的家都會“式”。“式”有各種說法，孔穎達注：“式，謂俯下頭也。”低下頭行禮的意思。也就是說，魏文侯每次過段干木他們家都非常恭敬地行個禮。東南西北的能干的人，都來為魏文侯服務。

這段話中的因果關系是什么？位高權重的人不容易有禮貌，但哪怕你做到魏文侯的位置，占了山頂，也不能驕傲，你越有禮貌，越會有能干的人會聚到你身邊來。位高權重之后，有些簡單的事就不那么好辦了，越是這個時候你越能做到禮貌，那你是真厲害。

我有幾個交往時間很長的前輩，我發現他們從不遲到，常常提前來到飯局，甚至提前安排好座位，點好菜，還給菜配好酒。相反，一些年輕人辦事拖拖拉拉，經常遲到，說都是交通不好，或是天下了雨。這些狀況你查下手機就能預判到，都不是遲到的理由。

我在協和學醫的時候，功課多，晚上睡得晚，第二天特別不想起。臨床實習要求早去病房，叫“早查房”。我跟同學掙扎著七點半跑到病房，病房里已經聚了幾個老前輩，加起來差不多五百歲。護士長說，人家六點半就到了，已經看過好幾個病人了。

老前輩們連瞪都不瞪我們，他們就是自己做自己的事。但那天之后我內心就非常慚愧。“知恥近乎勇”，之后我就六點二十分準時到病房，比他們提前十分鐘。因為這件事，我形成了早起的習慣。

位高權重可以不講禮貌的時候，如果還講禮貌，會給周圍人以巨大的精神動力，你都不用說，周圍人就會向你學習。如果你是領導，天天比團隊中的其他人都早到公司、都晚走，那你會很受尊重。

2．守信：提升管理效率的捷徑

文侯與群臣飲酒，樂，而天雨，命駕將適野。左右曰：“今日飲酒樂，天又雨，君將安之？”文侯曰：“吾與虞人期獵，雖樂，豈可無一會期哉！”乃往，身自罷之。

文侯和“團隊成員”喝酒很開心，天下了大雨，這時候文侯說：“備車，咱們去野外。”小伙伴們說：“飲酒作樂多好，而且天下雨了，干嗎去外邊？”文侯說：“我跟管山、管河的官吏約好了去打獵，雖然我們現在喝酒挺開心，但這不是借口。”那時候可能“信鴿系統”都還不發達，魏文侯自己就去了，親自和山官、河官說，今天下雨，不打獵了。

他就是不去，手下能說什么？他隨便叫一個手下去通知，也完全合情合理。但他就是停止宴飲，去赴約。在一個小事上，魏文侯不愿意用更省事的辦法，而是堅持自己處理周到。

守信，事無大小，盡量不要失信。如果失信的話，一定要給出完全可以接受的理由。天氣不好、心情不好都不是理由。位高權重者的守信，能讓整個組織架構有主心骨，最大的好處就是管理效率提升。另外，也減少了煩瑣的確認流程。“口齒當作金”，就是說話比蓋了公章還管用。

當管理者有開心的地方，逐鹿中原，持續成事，爽。但是，爽是需要付出代價的。不能不靠譜，不能太文藝。你不能說，事明天再說吧，我現在開心最重要。很文藝的態度，對于君王、管理者、職業經理人來說，就是缺少“德”。

3．格局：讓人甘愿跟隨的最大魅力

韓借師于魏以伐趙，文侯曰：“寡人與趙，兄弟也，不敢聞命。”趙借師于魏以伐韓，文侯應之亦然。二國皆怒而去。已而知文侯以講于己也，皆朝于魏。魏于是始大于三晉，諸侯莫能與之爭。

韓國向魏文侯借兵去打趙國。魏文侯說：“我跟老趙是兄弟，我不能幫你這個忙。”下一次趙國向魏文侯借兵打韓國，魏文侯說的也是一樣的話。兩國使者都生氣地拂袖而去。后來韓國和趙國都知道了魏文侯在背后是如何說的，深深地被魏文侯的氣度打動，都來朝拜。正因如此，在趙、魏、韓三家中，魏國變成了老大。

這就是“德”。一不亂幫著人打架，二不把話完全說破。社會我魏哥，人狠話不多。他一句話都沒多說，只是就事論事，直接回答這個忙他幫不了。這些話慢慢被透露出去，大家總會知道誰內心是篤定的，誰值得尊敬。所以，魏文侯能夠在一段時間內稱霸一方。

4．胸襟：能聽到真話的前提

使樂羊伐中山，克之；以封其子擊。文侯問于群臣曰：“我何如主？”皆曰：“仁君。”任座曰：“君得中山，不以封君之弟而以封君之子，何謂仁君！”文侯怒，任座趨出。次問翟璜，對曰：“仁君。”文侯曰：“何以知之？”對曰：“臣聞君仁則臣直。向者任座之言直，臣是以知之。”文侯悅，使翟璜召任座而反之，親下堂迎之，以為上客。

魏文侯讓大將樂羊去討伐中山，打勝了，把奪回來的土地分給他的兒子擊。文侯問群臣：“我是什么樣的君主？”周圍的人都說是個仁君。但是有個人跳出來提出反對意見，這個人叫任座。他說：“文侯您得了中山，沒有封您的弟弟，卻封了您的兒子，這叫什么仁君！”文侯就怒了，任座很快逃了出去。

文侯接著問翟璜，翟璜說：“我聽說君主仁德，臣子就會非常坦誠，甚至會說讓您生氣的話。任座這一現象就說明您是個好君主。”魏文侯很高興，讓翟璜趕快把任座叫回來，自己直接下堂迎接，把他當成上賓。

哪怕是仁德的魏文侯，也是個人，也愛聽好話。我同意翟璜的意見。如果一個團隊、一個公司、一個國家，不只是歌功頌德，而是愿意聽取一些反對的聲音，這是個大好事。如果所有人都是一個聲音，不講問題，不提意見，反而會讓問題越積越多，直到有一天暴露出來，會造成極其巨大的傷害。

5．虛心：能獲得好的指點的態度

文侯與田子方飲，文侯曰：“鐘聲不比乎？左高。”田子方笑。文侯曰：“何笑？”子方曰：“臣聞之，君明樂官，不明樂音。今君審于音，臣恐其聾于官也。”文侯曰：“善。”

文侯和他的導師田子方喝酒，說鐘聲好像不和諧，左邊音高了。文侯是不經意說出的，還是認真而得意地說出的？《資治通鑒》沒寫。田子方就笑了。笑啥？田子方說：“作為國君，應該清楚的是如何選樂官，而不是知道怎么奏樂。今天您作為君主那么清楚音樂，我有點擔心您不清楚如何‘選、用、育、留’樂官。”魏文侯說：“你說得挺好。”

君王之仁，不在于無所不知、無所不能。一把手，最重要的是知道用人，如果他能人盡其才、物盡其用，這就是卓越的CEO。

那些數據模型做得好、PPT做得漂亮、報告寫得好、穿衣特別得體的CEO，別人不見得需要找他來輔佐自己。找人、找錢、定方向，這才是CEO應該干的。至于具體的事情，交給具體的人去做。