智伯之死：
戰(zhàn)略抉擇切忌“既要……還要……”

親嘗大于二手，從公案中獲得的智慧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于從理論中獲得的智慧。讀《資治通鑒》，多設(shè)身處地地想想當(dāng)時的刀光劍影，把自己當(dāng)成其中的一個個人物，分別體會，終有一日妙理自開。

在智伯正式登場之前，有三個有意思的前傳小故事。

1．智宣子任人唯才：失誤是拋棄了“仁”

初，智宣子將以瑤為后，智果曰：“不如宵也?，幹t于人者五，其不逮者一也。美鬢長大則賢，射御足力則賢，伎藝畢給則賢，巧文辯慧則賢，強(qiáng)毅果敢則賢；如是而甚不仁。夫以其五賢陵人而以不仁行之，其誰能待之？若果立瑤也，智宗必滅?！备ヂ?，智果別族于太史，為輔氏。

智宣子是當(dāng)時晉國四大列卿中勢力最強(qiáng)大的，其他三個是韓、趙、魏。智宣子選接班人，想選大老婆生的兒子瑤，也就是后來的智伯。這個時候，智氏家族中有智慧的智果，跟智宣子說：“瑤不如你小老婆生的兒子宵?！?/p>

智果提供了一套有意思的論據(jù)，說瑤強(qiáng)的地方有五方面：

“美鬢長大則賢”，帥。頭發(fā)、胡子長得好。有人說帥是第一生產(chǎn)力。長得好是占便宜的，有些人很無趣，品性也一般，甚至是人渣中的人渣，但就是好看，你就想多看他一眼。

“射御足力則賢”，會開馬車，會射箭，能打，體力好。

“伎藝畢給則賢”，會唱歌、跳舞，會茶道、花道、香道……雜七雜八的技術(shù)都不錯。

“巧文辯慧則賢”，能說會道。

“強(qiáng)毅果敢則賢”，殺伐決斷，不拖泥帶水，是條漢子。

有一個不足——“甚不仁”，特別不仁義。

智果講：“若果立瑤也，智宗必滅?！焙蠊車?yán)重，你立了這個兒子，咱整個族就完蛋了。

什么是“仁”？我用三個字形容——“讓”“厚”“平”。

“讓”，能讓著別人，能把好處分人一點(diǎn)。

“厚”，厚道。受了委屈，要忍；得了好處，別賣乖；吃了虧，當(dāng)成福。

“平”，平衡，中庸，別過分。別打瞎子、罵啞巴、挖絕戶墳、敲寡婦門，別欺負(fù)弱者，甚至要護(hù)著點(diǎn)弱者；別在自己用所有的能力、所有的辦法和資源去占更多便宜的時候，就一定要占盡、吃干、耗凈，不要那么做。

引孔子的話來說，就是“己所不欲，勿施于人”，你不喜歡的事，不要在別人身上干。“己所欲”，在沒有問別人樂意不樂意之前，你也不要“施于人”。

“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”，這都是“仁”的表現(xiàn)。

“己欲達(dá)而達(dá)人”，想得到某些東西，想歡快、暢達(dá)，那你也要讓別人得到，讓別人歡快暢達(dá)，不能老想著自己。

其實(shí)“仁”這個漢字造得漂亮，一個單立“人”，一個“二”，就是其他人跟我一樣也是人。你要有了這個概念，你就是一個仁義的人。

如果設(shè)身處地替智宣子想，大老婆的孩子長得又帥，身體又好，干嘛嘛行，能說會道，而且敢做決策，敢殺敢打，就是因?yàn)樗吧醪蝗省?，就選一個小老婆生的孩子，你會這么做嗎？多數(shù)人估計(jì)很難做到，智宣子也沒同意。然后智果就離開了智家，躲開了。

2．趙簡子任人唯賢：看到跟隨的能力

后來趙國的先輩趙簡子也面臨選擇誰當(dāng)繼承人的問題。

趙簡子之子，長曰伯魯，幼曰無恤。將置后，不知所立，乃書訓(xùn)戒之辭于二簡，以授二子曰：“謹(jǐn)識之！”三年而問之，伯魯不能舉其辭；求其簡，已失之矣。問無恤，誦其辭甚習(xí)；求其簡，出諸袖中而奏之。于是簡子以無恤為賢，立以為后。

趙簡子不知道立誰，就把一些家訓(xùn)、人生觀、世界觀、價值觀寫在了兩個竹簡上，分別給了兩個兒子。三年之后，趙簡子問伯魯、無恤這倆兒子：三觀呢？愿景呢？理想呢？我給你們刻的那兩個竹簡呢？大兒子伯魯忘了：“爹，你在說啥？問我三年前的事，怎么不問我三十年之前的事？咱家富可敵國，你給我一根竹簡？我早忘了，不知道扔哪兒去了。”

這也是人之常情。趙簡子雖然能理解他大兒子，但是多多少少會有一些失望。

接著趙簡子就問無恤，無恤把他的訓(xùn)誡背得很清楚，如竹筒倒豆，噼里啪啦就說了。趙簡子問他小兒子：“那個竹簡呢？”小兒子就從袖口拿出來說：“你看，就在這兒呢?！币虼耍w簡子選了小兒子做接班人。

這個事，我評一評。

伯魯是正常小孩常呈現(xiàn)的狀態(tài)。無恤是幼子，爸爸給他一些說教、一個竹簡，他把竹簡擱在袖筒里，天天背，天天記，正常嗎？不正常。但他體現(xiàn)了非常獨(dú)特的能力——跟隨。

知道大人認(rèn)為什么重要，我把自己的想法、喜怒哀樂放一放。雖然這樣違反小孩的天性，但也只有這樣，他才能脫穎而出，得到大人、上級的賞識，拿到資源，得到做事的機(jī)會。

我們都是從基層做起來的，機(jī)會多數(shù)是上級給的。如何能拿到機(jī)會？并不是你要展現(xiàn)多么強(qiáng)大的自我，而是你要充分地遵從，特別是遵從一些“長輩”認(rèn)為最重要的原則、他們最尊重的文化。

他們在小的時候也是這樣被教育的，得到了成事的機(jī)會，才有了他們的今天。所以，你開始的時候也要遵守這些“家規(guī)”。在你成事之后，你或許有機(jī)會發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性在“家規(guī)”上添添減減。

3．留后路：明確你的戰(zhàn)略目標(biāo)

趙簡子居安思危，擔(dān)心有一天晉國發(fā)生內(nèi)亂，自己的家族沒有退守之地，于是派大臣尹鐸去晉陽。

趙簡子使尹鐸為晉陽。請?jiān)唬骸耙詾槔O絲乎？抑為保鄣乎？”簡子曰：“保鄣哉！”尹鐸損其戶數(shù)。簡子謂無恤曰：“晉國有難，而無以尹鐸為少，無以晉陽為遠(yuǎn)，必以為歸?！?/p>

尹鐸問簡子：“你讓我主政晉陽，戰(zhàn)略目的是什么？”趙簡子明確地說：“為了保障，它不見得能給我很多糧食、稅收，但是我一旦有危難，可以把晉陽當(dāng)成最后一個堡壘。”

一些聰明人，讓他們做選擇的時候，他們會說“既要……也要……還要……”。世界不是圍繞任何個體而轉(zhuǎn)的，如果你什么都要，那有可能什么都得不到，很有可能會面臨極大的風(fēng)險。比如，權(quán)、錢、色，是個地球人都想要。而且有了一樣，另外兩樣也相對容易得到。但是，如果你順著人的劣性借坡下驢，那劈你的雷已經(jīng)在路上了。

趙簡子有管理智慧，他做了戰(zhàn)略選擇之后，對繼承人無恤說，一旦趙家受到了大威脅，不要看輕尹鐸，去投靠他，不要認(rèn)為晉陽太遙遠(yuǎn)，去那里就對了！

這就是趙簡子和尹鐸的戰(zhàn)略選擇的故事。明確你的戰(zhàn)略目的，然后堅(jiān)持下去。

4．智伯挑釁四鄰：除了愿景，競爭手段也很重要

智伯之死，是發(fā)生在三家分晉之前的故事。智伯和韓、趙、魏三家領(lǐng)主都是晉國的權(quán)臣，智伯家的勢力比韓、趙、魏三家加起來的勢力還要大。智伯狂妄自大，霸道地向韓、魏兩家要土地，就這樣結(jié)下了梁子。之后，他又聯(lián)合韓、魏兩家去打趙家。趙家陷入危局之時，派了一個說客去游說韓、魏，韓、魏本身對智伯就不滿，所以輕易地倒戈到了趙家這一邊。最終，韓、魏、趙三家里應(yīng)外合，智伯就被人滅了。這就是智伯之死。

不仁義的人，一定閑不住。智伯的折騰就是要地。韓康子不想給他，但是韓康子的相——段規(guī)跟他講：

“智伯好利而愎，不與，將伐我；不如與之。彼狃于得地，必請于他人；他人不與，必向之以兵，然后我得免于患而待事之變矣?！?/p>

段規(guī)勸韓康子，智伯喜歡占便宜，而且非常倔，我們不給他，他將打我們。我們打不過，不如給他。他得了地之后，更加狂妄，肯定還會跟別人要，如果別人不給他，那他有可能打別人。這個時候，我們相對沒有了禍患，而能夠看事態(tài)的發(fā)展。他打贏了，我們沒事；他打累了，我們可以趁機(jī)搞點(diǎn)事；他打輸了，那我們更可以干他。

段規(guī)這段話，從管理學(xué)上講，就是你除了要有戰(zhàn)略愿景，懂得如何競爭也非常重要。干同樣一件事，不同的手段可能產(chǎn)生完全不同的后果。韓康子不想讓智伯拿走他的地盤，同樣的目的，他可以選擇不給，打仗，他也可以選擇忍了。想讓其滅亡，先令其瘋狂，我先讓著你，讓你得罪所有的人，我再伺機(jī)而動；等有人開始干你的時候，墻倒眾人推，鼓破眾人捶，我就去做那個“眾人”。

韓康子和段規(guī)這種戰(zhàn)略選擇，現(xiàn)在看來是明智的。“陽光之下，力戰(zhàn)者未必能勝，快跑者未必先達(dá)”，講的也是這個道理。不見得要放手一搏，有時候忍讓是更好的選擇。

事情果然像韓康子、段規(guī)想的那樣發(fā)展，智伯又去管魏桓子要地。魏桓子開始也不想給他，但是魏桓子的智囊說，你得給他。“將欲敗之，必姑輔之。將欲取之，必姑與之”（《周書》），不跟他對著干，先助紂為虐，讓他更加狂妄，狂妄到死。

智伯在韓康子、魏桓子這兒得到了甜頭，兵不血刃就拿到了土地，得到了人口，可以多收稅。他又向趙襄子（趙簡子小兒子無恤）求地說：“你把蔡和皋狼之地給我?！边@回趙襄子沒有答應(yīng)，智伯就怒了，聯(lián)合韓康子、魏桓子，說咱們?nèi)ゴ蛩?。趙襄子就蒙了，想撤。

在決定去哪兒的時候，趙襄子想起了他爹留的后路，尹鐸的晉陽。他跟謀士商量，我們不能去長子，盡管長子的城墻厚；我們不能去邯鄲，盡管邯鄲的糧食多。因?yàn)槌菈窈图Z食多都是取的民脂民膏，我們在危難的時候去，老百姓不會拼命幫我們。而晉陽不一樣，當(dāng)時我爸爸施了仁德，尹鐸寬厚地對待晉陽的人民，人民一定會和我們站在一起，跟我們血戰(zhàn)到底。

趙襄子想得明白，帶著群臣就去了晉陽。

5．智伯出賣謀士：有一種坦誠叫傲慢

智伯、韓康子、魏桓子聯(lián)合圍攻晉陽，拿水灌它。城墻最高處距水也就六尺，但是老百姓沒有一點(diǎn)要背叛的意思，堅(jiān)決地站在趙襄子一邊。

智伯視察前線，魏桓子、韓康子陪著。智伯得意地說：“吾乃今知水可以亡人國也。”我今天才知道水是能滅一個國家的。這個時候，韓康子碰了一下魏桓子，魏桓子碰了一下韓康子，當(dāng)然是暗暗地碰的。他們心里想的是什么呢？他們都有自己最重要的城市，旁邊都有一條河，智伯可能會以此來滅他們，所以韓康子、魏桓子心里非常不爽。

智伯的謀士說，韓、魏必反。智伯說：“你怎么知道的？”謀士說：“以人事知之?！蔽彝ㄟ^人性的洞察能看出來。

“夫從韓、魏之兵以攻趙，趙亡，難必及韓、魏矣。今約勝趙而三分其地，城不沒者三版，人馬相食，城降有日，而二子無喜志，有憂色，是非反而何？”

韓、魏之兵跟我們一起打趙，他們知道趙滅亡之后，他們就是下一個。今天我們約定了，滅趙之后，智伯、韓、魏三分趙地，現(xiàn)在城馬上就要攻下來了，而韓康子、魏桓子不僅沒有開心的樣子，還有憂愁的樣子，這不是要造反，還能是什么？

第二天，智伯就把智囊的觀察、思考對韓康子、魏桓子和盤托出。智伯倒是簡單、坦誠、陽光，但實(shí)在傲慢。我告訴你們，有人懷疑你倆，看你倆怎么回答！

韓康子、魏桓子也不是吃素的，立刻爭辯說：“這個人是趙襄子派來游說的，就是想讓智伯您懷疑我們，我們就打不下趙襄子，打不下晉陽城了。智伯，您好好想想，我們兩家為什么有趙家的田不要，而干違背您的事情？我們?yōu)槭裁匆吅Ρ芾?？這怎么可能！”

韓康子、魏桓子出來之后，智伯的智囊又進(jìn)去說：“主公，您原封不動告訴了韓康子、魏桓子，為什么？”智伯說：“你怎么知道的？”智囊回答：“剛才韓康子、魏桓子出門的時候，看我的眼神都不一樣了，加快了腳步，迅速離開，因此我知道了?！?/p>

智伯并不開心，他覺得智囊知道得太多了。從這之后，他的智囊就離開了他，請了個差事去了齊國。

6．智伯之死：才勝于德的悲劇

韓康子、魏桓子不開心，感覺到趙襄子被收拾之后就輪到他倆了。趙襄子在危急關(guān)頭派人出城，見了韓康子和魏桓子，說：“臣聞唇亡則齒寒。今智伯率韓、魏以攻趙，趙亡則韓、魏為之次矣?！敝遣?dāng)時要地，你們倆給了，我沒給，然后智伯來打我。打完我，他還是想要地，那還是要打你們的。

韓康子、魏桓子說：“我心知其然也；恐事未遂而謀泄，則禍立至矣。”我們知道是這么回事兒，但是害怕事兒還沒辦消息就泄露，然后我們倆也被滅了。趙襄子的使者說：“謀出二主之口，入臣之耳，何傷也！”計(jì)策安排從二位老大嘴里說出來，進(jìn)我耳朵，就到這兒了，不會有其他人知道。于是，韓康子、魏桓子和使者約定了里應(yīng)外合的日期。

趙襄子趁夜讓人干掉了守堤壩的官，把堤壩打開，將水灌向智伯的軍隊(duì)。

智伯軍救水而亂，韓、魏翼而擊之，襄子將卒犯其前，大敗智伯之眾，遂殺智伯，盡滅智氏之族。

智伯的軍隊(duì)因?yàn)樗瓦^來亂了陣腳，韓、魏在智伯軍兩側(cè)開始攻擊，而趙襄子帶著士卒直接打智伯的前沿。智伯的軍隊(duì)在水和韓、魏、趙三面夾攻之下大敗，智伯和一家九族也被殺掉。

智伯之死是因?yàn)橹遣艅儆诘隆Ｄ敲矗裁词恰暗隆?，什么是“才”?/p>

夫聰察強(qiáng)毅之謂才，正直中和之謂德。才者，德之資也；德者，才之帥也。

聰明，有觀察力，有很強(qiáng)的意志力，這是“才”。不會因?yàn)樽约河凶銐虻膶?shí)力，就把弱者往死里欺負(fù)，不走極端，與人分利，這是“德”。德是才的帥，有德才能用好才，無德而有才，反而會害了這個人。

要求自己，要求別人，你要不只看才，更要看德，德先于才。