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智伯之死:
戰(zhàn)略抉擇切忌“既要……還要……”

親嘗大于二手,從公案中獲得的智慧,遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于從理論中獲得的智慧。讀《資治通鑒》,多設(shè)身處地地想想當(dāng)時的刀光劍影,把自己當(dāng)成其中的一個個人物,分別體會,終有一日妙理自開。

在智伯正式登場之前,有三個有意思的前傳小故事。

1.智宣子任人唯才:失誤是拋棄了“仁”

初,智宣子將以瑤為后,智果曰:“不如宵也?,幹t于人者五,其不逮者一也。美鬢長大則賢,射御足力則賢,伎藝畢給則賢,巧文辯慧則賢,強(qiáng)毅果敢則賢;如是而甚不仁。夫以其五賢陵人而以不仁行之,其誰能待之?若果立瑤也,智宗必滅?!备ヂ?,智果別族于太史,為輔氏。

智宣子是當(dāng)時晉國四大列卿中勢力最強(qiáng)大的,其他三個是韓、趙、魏。智宣子選接班人,想選大老婆生的兒子瑤,也就是后來的智伯。這個時候,智氏家族中有智慧的智果,跟智宣子說:“瑤不如你小老婆生的兒子宵?!?/p>

智果提供了一套有意思的論據(jù),說瑤強(qiáng)的地方有五方面:

“美鬢長大則賢”,帥。頭發(fā)、胡子長得好。有人說帥是第一生產(chǎn)力。長得好是占便宜的,有些人很無趣,品性也一般,甚至是人渣中的人渣,但就是好看,你就想多看他一眼。

“射御足力則賢”,會開馬車,會射箭,能打,體力好。

“伎藝畢給則賢”,會唱歌、跳舞,會茶道、花道、香道……雜七雜八的技術(shù)都不錯。

“巧文辯慧則賢”,能說會道。

“強(qiáng)毅果敢則賢”,殺伐決斷,不拖泥帶水,是條漢子。

有一個不足——“甚不仁”,特別不仁義。

智果講:“若果立瑤也,智宗必滅?!焙蠊車?yán)重,你立了這個兒子,咱整個族就完蛋了。

什么是“仁”?我用三個字形容——“讓”“厚”“平”。

“讓”,能讓著別人,能把好處分人一點(diǎn)。

“厚”,厚道。受了委屈,要忍;得了好處,別賣乖;吃了虧,當(dāng)成福。

“平”,平衡,中庸,別過分。別打瞎子、罵啞巴、挖絕戶墳、敲寡婦門,別欺負(fù)弱者,甚至要護(hù)著點(diǎn)弱者;別在自己用所有的能力、所有的辦法和資源去占更多便宜的時候,就一定要占盡、吃干、耗凈,不要那么做。

引孔子的話來說,就是“己所不欲,勿施于人”,你不喜歡的事,不要在別人身上干。“己所欲”,在沒有問別人樂意不樂意之前,你也不要“施于人”。

“老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼”,這都是“仁”的表現(xiàn)。

“己欲達(dá)而達(dá)人”,想得到某些東西,想歡快、暢達(dá),那你也要讓別人得到,讓別人歡快暢達(dá),不能老想著自己。

其實(shí)“仁”這個漢字造得漂亮,一個單立“人”,一個“二”,就是其他人跟我一樣也是人。你要有了這個概念,你就是一個仁義的人。

如果設(shè)身處地替智宣子想,大老婆的孩子長得又帥,身體又好,干嘛嘛行,能說會道,而且敢做決策,敢殺敢打,就是因?yàn)樗吧醪蝗省?,就選一個小老婆生的孩子,你會這么做嗎?多數(shù)人估計(jì)很難做到,智宣子也沒同意。然后智果就離開了智家,躲開了。

2.趙簡子任人唯賢:看到跟隨的能力

后來趙國的先輩趙簡子也面臨選擇誰當(dāng)繼承人的問題。

趙簡子之子,長曰伯魯,幼曰無恤。將置后,不知所立,乃書訓(xùn)戒之辭于二簡,以授二子曰:“謹(jǐn)識之!”三年而問之,伯魯不能舉其辭;求其簡,已失之矣。問無恤,誦其辭甚習(xí);求其簡,出諸袖中而奏之。于是簡子以無恤為賢,立以為后。

趙簡子不知道立誰,就把一些家訓(xùn)、人生觀、世界觀、價值觀寫在了兩個竹簡上,分別給了兩個兒子。三年之后,趙簡子問伯魯、無恤這倆兒子:三觀呢?愿景呢?理想呢?我給你們刻的那兩個竹簡呢?大兒子伯魯忘了:“爹,你在說啥?問我三年前的事,怎么不問我三十年之前的事?咱家富可敵國,你給我一根竹簡?我早忘了,不知道扔哪兒去了。”

這也是人之常情。趙簡子雖然能理解他大兒子,但是多多少少會有一些失望。

接著趙簡子就問無恤,無恤把他的訓(xùn)誡背得很清楚,如竹筒倒豆,噼里啪啦就說了。趙簡子問他小兒子:“那個竹簡呢?”小兒子就從袖口拿出來說:“你看,就在這兒呢?!币虼耍w簡子選了小兒子做接班人。

這個事,我評一評。

伯魯是正常小孩常呈現(xiàn)的狀態(tài)。無恤是幼子,爸爸給他一些說教、一個竹簡,他把竹簡擱在袖筒里,天天背,天天記,正常嗎?不正常。但他體現(xiàn)了非常獨(dú)特的能力——跟隨。

知道大人認(rèn)為什么重要,我把自己的想法、喜怒哀樂放一放。雖然這樣違反小孩的天性,但也只有這樣,他才能脫穎而出,得到大人、上級的賞識,拿到資源,得到做事的機(jī)會。

我們都是從基層做起來的,機(jī)會多數(shù)是上級給的。如何能拿到機(jī)會?并不是你要展現(xiàn)多么強(qiáng)大的自我,而是你要充分地遵從,特別是遵從一些“長輩”認(rèn)為最重要的原則、他們最尊重的文化。

他們在小的時候也是這樣被教育的,得到了成事的機(jī)會,才有了他們的今天。所以,你開始的時候也要遵守這些“家規(guī)”。在你成事之后,你或許有機(jī)會發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性在“家規(guī)”上添添減減。

3.留后路:明確你的戰(zhàn)略目標(biāo)

趙簡子居安思危,擔(dān)心有一天晉國發(fā)生內(nèi)亂,自己的家族沒有退守之地,于是派大臣尹鐸去晉陽。

趙簡子使尹鐸為晉陽。請?jiān)唬骸耙詾槔O絲乎?抑為保鄣乎?”簡子曰:“保鄣哉!”尹鐸損其戶數(shù)。簡子謂無恤曰:“晉國有難,而無以尹鐸為少,無以晉陽為遠(yuǎn),必以為歸?!?/p>

尹鐸問簡子:“你讓我主政晉陽,戰(zhàn)略目的是什么?”趙簡子明確地說:“為了保障,它不見得能給我很多糧食、稅收,但是我一旦有危難,可以把晉陽當(dāng)成最后一個堡壘。”

一些聰明人,讓他們做選擇的時候,他們會說“既要……也要……還要……”。世界不是圍繞任何個體而轉(zhuǎn)的,如果你什么都要,那有可能什么都得不到,很有可能會面臨極大的風(fēng)險。比如,權(quán)、錢、色,是個地球人都想要。而且有了一樣,另外兩樣也相對容易得到。但是,如果你順著人的劣性借坡下驢,那劈你的雷已經(jīng)在路上了。

趙簡子有管理智慧,他做了戰(zhàn)略選擇之后,對繼承人無恤說,一旦趙家受到了大威脅,不要看輕尹鐸,去投靠他,不要認(rèn)為晉陽太遙遠(yuǎn),去那里就對了!

這就是趙簡子和尹鐸的戰(zhàn)略選擇的故事。明確你的戰(zhàn)略目的,然后堅(jiān)持下去。

4.智伯挑釁四鄰:除了愿景,競爭手段也很重要

智伯之死,是發(fā)生在三家分晉之前的故事。智伯和韓、趙、魏三家領(lǐng)主都是晉國的權(quán)臣,智伯家的勢力比韓、趙、魏三家加起來的勢力還要大。智伯狂妄自大,霸道地向韓、魏兩家要土地,就這樣結(jié)下了梁子。之后,他又聯(lián)合韓、魏兩家去打趙家。趙家陷入危局之時,派了一個說客去游說韓、魏,韓、魏本身對智伯就不滿,所以輕易地倒戈到了趙家這一邊。最終,韓、魏、趙三家里應(yīng)外合,智伯就被人滅了。這就是智伯之死。

不仁義的人,一定閑不住。智伯的折騰就是要地。韓康子不想給他,但是韓康子的相——段規(guī)跟他講:

“智伯好利而愎,不與,將伐我;不如與之。彼狃于得地,必請于他人;他人不與,必向之以兵,然后我得免于患而待事之變矣?!?/p>

段規(guī)勸韓康子,智伯喜歡占便宜,而且非常倔,我們不給他,他將打我們。我們打不過,不如給他。他得了地之后,更加狂妄,肯定還會跟別人要,如果別人不給他,那他有可能打別人。這個時候,我們相對沒有了禍患,而能夠看事態(tài)的發(fā)展。他打贏了,我們沒事;他打累了,我們可以趁機(jī)搞點(diǎn)事;他打輸了,那我們更可以干他。

段規(guī)這段話,從管理學(xué)上講,就是你除了要有戰(zhàn)略愿景,懂得如何競爭也非常重要。干同樣一件事,不同的手段可能產(chǎn)生完全不同的后果。韓康子不想讓智伯拿走他的地盤,同樣的目的,他可以選擇不給,打仗,他也可以選擇忍了。想讓其滅亡,先令其瘋狂,我先讓著你,讓你得罪所有的人,我再伺機(jī)而動;等有人開始干你的時候,墻倒眾人推,鼓破眾人捶,我就去做那個“眾人”。

韓康子和段規(guī)這種戰(zhàn)略選擇,現(xiàn)在看來是明智的。“陽光之下,力戰(zhàn)者未必能勝,快跑者未必先達(dá)”,講的也是這個道理。不見得要放手一搏,有時候忍讓是更好的選擇。

事情果然像韓康子、段規(guī)想的那樣發(fā)展,智伯又去管魏桓子要地。魏桓子開始也不想給他,但是魏桓子的智囊說,你得給他。“將欲敗之,必姑輔之。將欲取之,必姑與之”(《周書》),不跟他對著干,先助紂為虐,讓他更加狂妄,狂妄到死。

智伯在韓康子、魏桓子這兒得到了甜頭,兵不血刃就拿到了土地,得到了人口,可以多收稅。他又向趙襄子(趙簡子小兒子無恤)求地說:“你把蔡和皋狼之地給我?!边@回趙襄子沒有答應(yīng),智伯就怒了,聯(lián)合韓康子、魏桓子,說咱們?nèi)ゴ蛩?。趙襄子就蒙了,想撤。

在決定去哪兒的時候,趙襄子想起了他爹留的后路,尹鐸的晉陽。他跟謀士商量,我們不能去長子,盡管長子的城墻厚;我們不能去邯鄲,盡管邯鄲的糧食多。因?yàn)槌菈窈图Z食多都是取的民脂民膏,我們在危難的時候去,老百姓不會拼命幫我們。而晉陽不一樣,當(dāng)時我爸爸施了仁德,尹鐸寬厚地對待晉陽的人民,人民一定會和我們站在一起,跟我們血戰(zhàn)到底。

趙襄子想得明白,帶著群臣就去了晉陽。

5.智伯出賣謀士:有一種坦誠叫傲慢

智伯、韓康子、魏桓子聯(lián)合圍攻晉陽,拿水灌它。城墻最高處距水也就六尺,但是老百姓沒有一點(diǎn)要背叛的意思,堅(jiān)決地站在趙襄子一邊。

智伯視察前線,魏桓子、韓康子陪著。智伯得意地說:“吾乃今知水可以亡人國也。”我今天才知道水是能滅一個國家的。這個時候,韓康子碰了一下魏桓子,魏桓子碰了一下韓康子,當(dāng)然是暗暗地碰的。他們心里想的是什么呢?他們都有自己最重要的城市,旁邊都有一條河,智伯可能會以此來滅他們,所以韓康子、魏桓子心里非常不爽。

智伯的謀士說,韓、魏必反。智伯說:“你怎么知道的?”謀士說:“以人事知之?!蔽彝ㄟ^人性的洞察能看出來。

“夫從韓、魏之兵以攻趙,趙亡,難必及韓、魏矣。今約勝趙而三分其地,城不沒者三版,人馬相食,城降有日,而二子無喜志,有憂色,是非反而何?”

韓、魏之兵跟我們一起打趙,他們知道趙滅亡之后,他們就是下一個。今天我們約定了,滅趙之后,智伯、韓、魏三分趙地,現(xiàn)在城馬上就要攻下來了,而韓康子、魏桓子不僅沒有開心的樣子,還有憂愁的樣子,這不是要造反,還能是什么?

第二天,智伯就把智囊的觀察、思考對韓康子、魏桓子和盤托出。智伯倒是簡單、坦誠、陽光,但實(shí)在傲慢。我告訴你們,有人懷疑你倆,看你倆怎么回答!

韓康子、魏桓子也不是吃素的,立刻爭辯說:“這個人是趙襄子派來游說的,就是想讓智伯您懷疑我們,我們就打不下趙襄子,打不下晉陽城了。智伯,您好好想想,我們兩家為什么有趙家的田不要,而干違背您的事情?我們?yōu)槭裁匆吅Ρ芾??這怎么可能!”

韓康子、魏桓子出來之后,智伯的智囊又進(jìn)去說:“主公,您原封不動告訴了韓康子、魏桓子,為什么?”智伯說:“你怎么知道的?”智囊回答:“剛才韓康子、魏桓子出門的時候,看我的眼神都不一樣了,加快了腳步,迅速離開,因此我知道了?!?/p>

智伯并不開心,他覺得智囊知道得太多了。從這之后,他的智囊就離開了他,請了個差事去了齊國。

6.智伯之死:才勝于德的悲劇

韓康子、魏桓子不開心,感覺到趙襄子被收拾之后就輪到他倆了。趙襄子在危急關(guān)頭派人出城,見了韓康子和魏桓子,說:“臣聞唇亡則齒寒。今智伯率韓、魏以攻趙,趙亡則韓、魏為之次矣?!敝遣?dāng)時要地,你們倆給了,我沒給,然后智伯來打我。打完我,他還是想要地,那還是要打你們的。

韓康子、魏桓子說:“我心知其然也;恐事未遂而謀泄,則禍立至矣。”我們知道是這么回事兒,但是害怕事兒還沒辦消息就泄露,然后我們倆也被滅了。趙襄子的使者說:“謀出二主之口,入臣之耳,何傷也!”計(jì)策安排從二位老大嘴里說出來,進(jìn)我耳朵,就到這兒了,不會有其他人知道。于是,韓康子、魏桓子和使者約定了里應(yīng)外合的日期。

趙襄子趁夜讓人干掉了守堤壩的官,把堤壩打開,將水灌向智伯的軍隊(duì)。

智伯軍救水而亂,韓、魏翼而擊之,襄子將卒犯其前,大敗智伯之眾,遂殺智伯,盡滅智氏之族。

智伯的軍隊(duì)因?yàn)樗瓦^來亂了陣腳,韓、魏在智伯軍兩側(cè)開始攻擊,而趙襄子帶著士卒直接打智伯的前沿。智伯的軍隊(duì)在水和韓、魏、趙三面夾攻之下大敗,智伯和一家九族也被殺掉。

智伯之死是因?yàn)橹遣艅儆诘隆D敲矗裁词恰暗隆?,什么是“才”?/p>

夫聰察強(qiáng)毅之謂才,正直中和之謂德。才者,德之資也;德者,才之帥也。

聰明,有觀察力,有很強(qiáng)的意志力,這是“才”。不會因?yàn)樽约河凶銐虻膶?shí)力,就把弱者往死里欺負(fù),不走極端,與人分利,這是“德”。德是才的帥,有德才能用好才,無德而有才,反而會害了這個人。

要求自己,要求別人,你要不只看才,更要看德,德先于才。

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