文侯選相：
選人的五大原則

“天時不如地利，地利不如人和”，找人有可能比找錢、定方向還重要。得人者成人，得人者成事，是古今中外顛撲不破的硬道理。

“賢者在位，能者在職”，人盡其才，人崗匹配，做到這樣的管理就很了不起。魏國崛起，多虧卜子夏、田子方、李克、魏成、翟璜等的輔佐。作為魏國的開國國君，魏文侯有選人的訣竅，幾個賢人也多多少少幫了他。

這個案例告訴我們，如何找人，找什么樣的人。

1．貧賤才是傲嬌的資本

子擊出，遭田子方于道，下車伏謁。子方不為禮。子擊怒，謂子方曰：“富貴者驕人乎？貧賤者驕人乎？”子方曰：“亦貧賤者驕人耳，富貴者安敢驕人！國君而驕人則失其國，大夫而驕人則失其家。失其國者未聞有以國待之者也，失其家者未聞有以家待之者也。夫士貧賤者，言不用，行不合，則納履而去耳，安往而不得貧賤哉！”子擊乃謝之。

魏文侯的兒子魏擊，和他一樣禮賢下士。魏擊出行時與魏文侯的老師田子方不期而遇，下車很恭敬地打招呼，田子方沒有回禮。魏擊很生氣，就說：“您覺得富貴的人能夠待人傲嬌，還是窮困的人能待人傲嬌？”

他暗含的意思是，我貴為王子還禮賢下士，瞧你沒我富、沒我貴，竟然對我愛搭不理，臊著我。你禮貌嗎？知不知道人情冷暖？

子擊的話似乎是常識，但是，所謂的常識不見得真的有道理。田子方說：“你的結論完全是錯的，貧賤的人才敢傲驕，才能得意，富貴的人怎么敢傲驕，怎么能得意？國君如果待人傲驕，國就沒了；大夫如果待人傲驕，地就沒了。國家和地沒了，就沒有人再給你了。而貧窮的游士、學士，‘三尺微命，一介書生’，就不同了，你不聽我的話，對我不好，對我的行為不滿意，我拍屁股就走。到哪兒都是受窮，那我怕啥？”魏擊聽完之后幡然醒悟，感謝田子方的教誨。

2．貧賤的人應該有風骨

富貴的人承擔著更多的風險，權、名、利，稍不留意就會失去。每個人都不應該太傲嬌，但是貧賤的人是要有些風骨的。什么是風骨？風起來的時候，骨頭不動不飄。“行千里路，讀萬卷書，書生（布衣）亦可傲王侯”，你不用我，我還是一介書生，沒名、沒利、沒權、沒勢，光腳的不怕穿鞋的。在《資治通鑒》第六卷，魯仲連也嘮叨了一句：“吾與富貴而詘于人，寧貧賤而輕世肆志焉。”比起又富又貴，但是要仰人鼻息，看人臉色，低三下四，我寧可貧賤。雖然又窮又卑微，但我是一個“傲嬌”的個體，可以輕蔑地看待這世界的油膩，可以放肆地過自己想過的貧賤日子。

這種精神我是非常贊賞的。

在古時候有風骨是不是比現在更容易？我覺得不是的。現在你可以“用腳投票”，可以說老子不干了，然后去旅行、去游學、去待著。現在你可以有選擇，雖然日子也不容易。但在古代，你換個地方、換個環境，但是換湯不換藥，你還是使不出力氣來，甚至有安全隱患，吃不飽，穿不暖，更甚者被殺。

3．選人的五個原則

文侯謂李克曰：“先生嘗有言曰：‘家貧思良妻；國亂思良相。’今所置非成則璜，二子何如？”

魏文侯對李克說：“先生之前講，家里窮，希望有能夠精打細算的老婆；國家亂，希望有懂管理、會治理的宰相，現在我想找個宰相，不是魏成，就是翟璜，您覺得哪個更好？”

一把手問這個問題的時候，其實是“決定性瞬間”。他信任你，把兩難的選擇拋給你，你選誰、不選誰，可能都有后患。在這種決定性問題面前該怎么辦？

對曰：“卑不謀尊，疏不謀戚。臣在闕門之外，不敢當命。”文侯曰：“先生臨事勿讓！”克曰：“君弗察故也。居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。”

李克先退了一步說：“卑賤的人不去討論高貴的事。我們屬于小鬼兒，神仙的事我們不太管。我跟您沒那么親，沒有在最核心圈子里，所以我不配說這個事，非常感謝您的信任。”魏文侯說：“先生，您遇上關鍵的事不要客氣，我是很真誠地想請教您。”

李克還是沒有直接回答，而是說：“您沒自己仔細觀察。我跟您講選人按照這五大原則，基本就知道是什么人了，不需要我來推薦——平常待著的時候，他跟誰親近，跟誰來往過密？發達的時候，他給出去了什么？給了誰？給出去做什么？官運亨通的時候，他推薦了誰？他空出的位置讓誰填上了？仕途不順、使不出力氣的時候，他選擇不干什么，還是逮著什么干什么？沒錢、沒資源、沒吃、沒喝的時候，他不接受什么？知道這五個原則，您就可以確定，這個人是不是有德、有才，是不是能夠用。”

魏文侯按照李克的方法想了想，就說：“先生回去休息，宰相的人選我定了。”

4．考量人才，不能只看功勞

李克出，見翟璜。翟璜曰：“今者聞君召先生而卜相，果誰為之？”克曰：“魏成。”翟璜忿然作色曰：“西河守吳起，臣所進也。君內以鄴為憂，臣進西門豹。君欲伐中山，臣進樂羊。中山已拔，無使守之，臣進先生。君之子無傅，臣進屈侯鮒。以耳目之所睹記，臣何負于魏成！”

李克出來就遇見了翟璜，而且翟璜知道李克去干嗎了，說明翟璜的信息是非常暢通的。李克在魏文侯面前有沒有推薦翟璜，翟璜一定能知道。翟璜就問了：“到最后誰當丞相？”李克說：“魏成當丞相，不是翟璜您。”

翟璜不開心了，情緒寫在臉上。翟璜開始擺功，說：“吳起是我找的，西門豹、樂羊、子擊的師父是我找的，就連李克你，也是我找的。我眼睛能看，耳朵能聽，腦子能記，我不覺得我比魏成差。”

李克曰：“子言克于子之君者，豈將比周以求大官哉？君問相于克，克之對如是。所以知君之必相魏成者，魏成食祿千鐘，什九在外，什一在內；是以東得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆師之；子所進五人者，君皆臣之。子惡得與魏成比也！”翟璜逡巡再拜曰：“璜，鄙人也，失對，愿卒為弟子！”

李克對于翟璜的責問毫不客氣，直接回答：“你把我推薦給你的國君，是想把我算到你的圈子里，拉幫結派，然后你當更大的官嗎？君主問我誰可以當丞相，我是這樣回答的。我可以判斷，當丞相的是魏成，不是你。因為魏成把俸祿的百分之九十都花在別人身上，只把百分之十花在自己身上，花在自己家族里；他這么花錢，才認識了卜子夏、田子方、段干木。這三個人都是國君的老師，而你推薦的五個人，包括我在內，國君都把我們當成臣子，你覺得你跟魏成能比嗎？”

翟璜磨嘰磨嘰再拜說：“我就是一個粗人，一個見識短、見識淺的人，我錯了，我希望成為您的弟子，您收不收弟子？”

請記住李克給出的觀察、甄別一個人的五個原則，這是這個故事最重要的啟發。