趙澤楷和李云同時(shí)愣住。

之前蘇墨說關(guān)于電影票發(fā)行價(jià)的事，他們雖然驚訝，但是至少都明白蘇墨在說什么。

可是現(xiàn)在，兩人聽著“定額券”三個(gè)字，卻不明白蘇墨說的是什么意思。

蘇墨心中暗笑，果然是小城市的電影院，運(yùn)營手段比較落后也正常。

“定額券也是兌換券的一種，但不能直接兌換電影票。”

“顧客在使用定額券的時(shí)候，還需要額外支付一筆費(fèi)用。”

“比如25元的定額券，顧客用券后再支付25元，就可以兌換一張電影票。”

蘇墨笑著回答。

經(jīng)理李云聽得還有些云里霧里的，旁邊的蕭新然也一頭霧水。

陳飛則是在腦海中快速開始了計(jì)算，半晌后抬頭，覺得可行！

而趙澤楷這一聽則是徹底坐不住了，眼中猛然發(fā)出精光。

站起身來，有些激動(dòng)：“蘇墨小兄弟，你說說，這個(gè)定額券有什么好處？”

趙澤楷這次真的驚了，這種發(fā)放優(yōu)惠券的方式，就連他也是第一次聽說。

趙澤楷想了一下，這其實(shí)和餐飲業(yè)的優(yōu)惠券很像！

比如肯德基麥當(dāng)勞，在很長一段時(shí)間里都是采用的這種優(yōu)惠券策略。

可是影視行業(yè)，在此之前并沒有這樣的先例啊！

“趙總監(jiān)，我想你應(yīng)該也聽出來了，定額券這種模式其實(shí)就是脫胎于餐飲業(yè)的。”

“在影視行業(yè)采用定額券而不是兌換券，營銷優(yōu)勢會(huì)明顯得多。”

“兌換券往往不會(huì)無償贈(zèng)券，一般都是由公司等主體采購，再向下分發(fā)。”

“這種以禮品形式發(fā)放的券，需要消耗采購方大量前期成本進(jìn)行采購分發(fā)，數(shù)量一般很有限，對(duì)電影院銷量的提升也不大。”

“但是定額券則完全不一樣。發(fā)行價(jià)25元的電影票，你只要提供25元的定額券，電影院就不會(huì)虧本。”

“而理論上這種券是可以無限發(fā)的，一張定價(jià)幾元錢，采購方也會(huì)很樂意采購。”

“而且定額券的受眾群體很廣泛，從心理學(xué)的角度上說，人們對(duì)這種券的消費(fèi)意愿更高。”

蘇墨不急不緩開口，說的話讓市場部經(jīng)理李云冷汗都出來了。

臥槽，怎么感覺不對(duì)啊！

你小子他媽的是來推銷的還是來應(yīng)聘的？

我怎么感覺我要失業(yè)了呢？

李云看了看蘇墨又看了看自己。

自卑感油然而生，感覺未來的工作前途一片灰暗，黯淡無光。

“小蘇，你快說說，為什么客戶對(duì)定額券的消費(fèi)意愿更高？”

趙澤楷臉上充滿了好奇之色，也不管三七二十一了，直接就想打破砂鍋問到底。

“這里的這份合同，趙總監(jiān)可以看一下。”

“我們希望以不同價(jià)格分別采購一批20元和25元的2D電影定額券，再采購一批25元和30元的定額券。”

“價(jià)格，數(shù)量和有效期我都在上面標(biāo)注好了。”

蘇墨看著手機(jī)里沈月凝一分鐘之前發(fā)過來的文件，微笑點(diǎn)頭。

不愧是團(tuán)隊(duì)勞模，這工作效率簡直沖破天際。

蘇墨來的路上就給沈月凝發(fā)了一份合同模板過去，并且跟她大概講了一下優(yōu)惠券的商業(yè)模式和一些合作條款。

沈月凝當(dāng)時(shí)在電話里聽得也是一愣一愣的。

不過商業(yè)奇才很快明白了蘇墨的意思，加班加點(diǎn)肝出來這么一份合同。

發(fā)過來的同時(shí)還擱那邀功呢，蘇墨想了想就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的小群里發(fā)了一個(gè)表情包。

她真的是天才.jpg！

沈月凝回復(fù)了一個(gè)，老板智商穩(wěn)定下降，把乖乖巧巧站在旁邊的林語柔都看得傻笑了起來。

“我看一下。”

趙澤楷更加震驚，連合同都準(zhǔn)備好了？

這是有備而來啊！

看了看蘇墨又看了看滿臉明顯不太清楚狀況的蕭新然和陳飛，趙澤楷暗暗捏了一把汗。

他終于后知后覺地反應(yīng)過來，這個(gè)年輕人恐怕一開始是故意讓他們兩個(gè)隨便來談的！

雖然這種技巧如果用得不好會(huì)讓人方案，但趙澤楷現(xiàn)在可顧不得這么多。

最近電影院的業(yè)績并沒有他說得那么好。

他白天忙一方面是周末排片多，一方面就是影院上下在想辦法提升客流量呢。

江南三中北門新開的那家電影院搶了不少生意，現(xiàn)在影院競爭相當(dāng)激烈。

趙澤楷接過合同開始翻看，看到優(yōu)惠券細(xì)則的那一欄眉頭都皺了起來。

設(shè)計(jì)得太周到了，比電影院自己的員工，能力不知道強(qiáng)了多少。

四種不同規(guī)格的定額券，分別是2D的20元和25元，3D的25元和30元，清晰明確。

“為什么要四種？2D和3D電影分別設(shè)計(jì)一種不就夠了嗎？”

趙澤楷把合同遞給李云，十分好奇地問道。

李云看著合同一愣一愣的。

他經(jīng)驗(yàn)沒趙澤楷豐富，看著密密麻麻的字就一個(gè)想法，迷茫。

蘇墨微笑搖頭：“趙總監(jiān)，我想我們已經(jīng)很有誠意了。”

“這些設(shè)計(jì)思路涉及到商業(yè)模式和營銷手段的內(nèi)核。”

“只有校園墻的核心合作伙伴，才有資格知曉。”

蘇墨笑瞇瞇地回答，三言兩語就把對(duì)方抬到了一個(gè)很舒服的高位置上。

趙澤楷想到電影院最近岌岌可危的業(yè)績，咬了咬牙：“我還有最后一個(gè)問題。”

“請(qǐng)說。”

“和你們合作，我們能不能在商業(yè)競爭上取得超出附近幾家電影院的優(yōu)勢？”

“當(dāng)然，否則就沒有合作的必要了。”

蘇墨微笑點(diǎn)頭：“我找星河而不是找更近的橙天影院，就是因?yàn)椋銈冏罱鼘?duì)業(yè)績的需求更大。”

“他們的租金更高，地理位置得天獨(dú)厚，并不需要降低單價(jià)去獲取客源。”

趙澤楷輕嘆一聲：“真的很難相信，這是一個(gè)高中生能做到的。”

“你是今年畢業(yè)的吧，考了哪個(gè)大學(xué)？難道是清楓或者北安大學(xué)的高材生？”

趙澤楷把合同拿過來，這次不再猶豫，在上面唰唰簽下自己的名字。

又到前臺(tái)拿出了影院專用印章，蓋章完成。

“有沒有一種可能，我墨哥今年也才高三。”

“不過說不定明年他就火了，我現(xiàn)在覺得他很有可能考個(gè)市狀元出來。”

蕭新然在旁邊嘿嘿笑著，無情補(bǔ)刀。

“高三？”

對(duì)面的趙澤楷和李云面面相覷，眼中浮現(xiàn)難以抑制的震撼。