蘇墨領(lǐng)著林語柔走到會(huì)客區(qū)，把手里的幾杯東西放在桌上。

一共是三杯飲料，分別是奶茶，純茶，果茶。

然后還有兩瓶礦泉水，所有的飲料都是常溫。

“你是？”

趙總監(jiān)用眼神制止了正準(zhǔn)備點(diǎn)頭接受的李經(jīng)理，抬頭面色不變問道。

“江南市中學(xué)大學(xué)校園墻創(chuàng)始人兼運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人，蘇墨?！?

“他們兩位在校園墻兼職的同學(xué)，做事可能有些疏漏，請(qǐng)二位不要介意?！?

蘇墨微笑著遞過去一張名片，上面打印著他的個(gè)人信息。

蕭新然和陳飛都瞪大了眼睛，墨哥什么時(shí)候有名片了？

蕭新然心里直說臥槽真他媽帥，我也想要，義父能不能幫我設(shè)計(jì)一張。

蘇墨如果聽到他的心聲可能會(huì)笑出聲，然后告訴他這玩意路邊隨便找一家打印店就能做。

趙總監(jiān)接過名片看了看，眼神微微緩和了些，伸手拿出一張名片遞給蘇墨：“趙澤楷。”

那邊的李經(jīng)理也會(huì)意，遞過來一張名片，上面寫著李云，星河電影院市場(chǎng)經(jīng)理。

“二位選點(diǎn)喝的吧，你們要是不選我就先選了。”

蘇墨笑瞇瞇說道，語氣和平日里一般輕松，并沒有什么區(qū)別。

李云一愣，而趙澤楷眼中不著痕跡閃過一絲訝異。

他應(yīng)該和這兩個(gè)小孩一樣，都只是高中生而已吧？

但是這做事情的滴水不漏程度，簡(jiǎn)直是讓他這個(gè)電影院老員工都不禁暗暗吃驚。

先是帶飲料示好，但是說話的態(tài)度上卻并不讓人看清。

剛才蘇墨話語的語氣明顯就是把雙方放在同一水平線上來看待，而不是以一個(gè)比較低的姿態(tài)來求合作。

光是這一點(diǎn)，就比蕭新然和陳飛剛才的談判模式強(qiáng)了太多。

趙澤楷心中暗暗點(diǎn)頭，也不客氣，拿過一瓶礦泉水笑道：“我年紀(jì)大了不愛喝飲料，小李你看看你要什么?！?

“我，我都行?！?

李云想了想，就把另一杯果茶拿過來開始喝。

蘇墨見狀一笑，也沒去拿飲料，直接開口：“時(shí)間不早了，那我就單刀直入?！?

“這次來就是為了談一談咱們的合作事宜。”

“優(yōu)惠券的設(shè)置，剛才他們和你們二位聊的價(jià)格或許不妥當(dāng)，我也是做了深刻的考慮才做出了一版最新方案。”

蘇墨說著把手機(jī)拿了出來。

趙澤楷心中又是一陣驚訝，連他自己都沒有意識(shí)到。

在蘇墨的刻意安排下，蕭新然和陳飛先入為主給了他一個(gè)不好的印象，潛意識(shí)里降低了他的期待值。

現(xiàn)在蘇墨的表現(xiàn)其實(shí)也只能說是比一般人要好一些，畢竟他還沒拿出具體方案。

但有了先前的低預(yù)期鋪墊，現(xiàn)在蘇墨只是這么簡(jiǎn)單的幾句話，就給了趙澤楷一個(gè)很不錯(cuò)的印象。

“我先跟你說明白，我們的優(yōu)惠券一直都是有固定價(jià)格的?！?

趙澤楷清了清嗓子：“你采購(gòu)500張以內(nèi)，都是40元的價(jià)格，抵扣50元?！?

“最低的價(jià)格我們可以給到35，但要求1000張以上的數(shù)量?！?

趙澤楷直接開出了一個(gè)價(jià)格：“如果一張標(biāo)價(jià)50的票賣到35以下，電影院是會(huì)虧本的?！?

蘇墨唇角揚(yáng)起：“趙總監(jiān)，你這是完全把我當(dāng)外行啊?！?

“江南在影院分賬體系里面只不過是C級(jí)城市，2D電影的發(fā)行價(jià)不過20塊錢，3D電影的發(fā)行價(jià)也才25而已?！?

“要說電影院獲取最低毛利的臨界值，一般都是以發(fā)行價(jià)來算，我說得沒錯(cuò)吧?！?

“你還懂這些？”趙澤楷眼睛一瞪，也是有點(diǎn)尷尬。

城南學(xué)區(qū)這邊學(xué)校不多但也不算少，除了零散分布的幾所中學(xué)，還有幾所大學(xué)也在附近。

趙澤楷以前不是沒遇到過來和他談合作的學(xué)生，但迄今為止，沒一個(gè)懂行的。

剛才趙澤楷直接報(bào)價(jià)也是料想，這個(gè)高三的學(xué)生肯定不懂這些。

誰知道蘇墨一開口就報(bào)出了當(dāng)前不同種類電影票的發(fā)行價(jià)，而且數(shù)值非常準(zhǔn)確。

全國(guó)院線根據(jù)城市區(qū)域的不同，被分為A，B，C三類。

各類城市的發(fā)行價(jià)都不同，而且2D和3D電影的發(fā)行價(jià)也會(huì)不同，3D比2D要貴五塊錢。

2D電影發(fā)行價(jià)A類城市30元，B類城市25元，C類城市20元。

3D電影發(fā)行價(jià)A類城市35元，B類城市30元，C類城市25元。

這個(gè)發(fā)行價(jià)是和電影制作方與發(fā)行方分賬的依據(jù)，一部電影的分成比例是固定的。

比如30元的電影發(fā)行價(jià)，影院售價(jià)也是30，假設(shè)分成比例電影院方能拿三分之一，那賣一張票影院能分到10元的金額。

但如果影院提高售價(jià)，賣40塊錢一張，還是會(huì)按照發(fā)行價(jià)格分成。

影院盡量賣高價(jià)的原因就在這里，30發(fā)行價(jià)的票只要賣到40，一張票的毛利就變成了20元。

一般來說按照發(fā)行價(jià)賣票電影院就能有賺，賣得越高賺得越多。

團(tuán)購(gòu)平臺(tái)顯示原價(jià)80優(yōu)惠后50當(dāng)然也是唬人的，因?yàn)榘l(fā)行價(jià)就30，院線賣到30以上都是穩(wěn)賺。

一般只有電影行業(yè)內(nèi)部的人了解這些細(xì)節(jié)。

趙澤楷清了清嗓子開口：“說說你的條件吧。”

明人不說暗話，蘇墨既然是內(nèi)行，他也愿意聽聽對(duì)方的意思。

蘇墨喝了一口剛剛拿起來的果茶：“我們需要兩千張優(yōu)惠券，去化時(shí)間在一個(gè)月內(nèi)。”

另一邊蕭新然聽到這個(gè)數(shù)字一口茶差點(diǎn)沒噴出來，奪少？

兩千張，就算一張按30塊……

這個(gè)采購(gòu)價(jià)都已經(jīng)到六萬塊了啊？

蕭新然想破了腦袋也想不出來他們現(xiàn)在到哪里去找六萬塊錢。

公眾號(hào)的貼片小廣告收入要到下個(gè)月才有，現(xiàn)在合作的商家那點(diǎn)廣告費(fèi)除去運(yùn)營(yíng)成本也剩不下多少。

陳飛也開始用他學(xué)霸的腦子開啟了計(jì)算。

幾秒后之后陳飛就覺得這太離譜了，不太可能。

趙澤楷也面色古怪：“你確定是兩千張，不是兩百?gòu)?？?

他之前遇到來談合作的學(xué)生，敢拿五百?gòu)埖亩妓闶呛苡杏職饬恕?

畢竟優(yōu)惠券都是包含有效期的，售出不退，要是賣不完那可就砸手里了。

“是的，我們要兩千張?！?

“不過不是你們之前賣的那種單票兌換券?！?

蘇墨揚(yáng)起微笑：“我們希望影院提供單票定額券，2D片和3D片分開算價(jià)?！?

“定額券？”

趙澤楷滿臉疑惑：“定額券是什么意思？”