“你小子，高三還沒畢業？”

趙澤楷和李云聽了，都感覺眼前一黑。

反復確認問了好幾遍，又忍不住像觀察珍稀動物一樣在蘇墨身上來來回回打量半晌。

兩人都忍不住苦笑了一下，這小子太打擊人了。

趙澤楷震撼之余，心中也微微失望。

他剛才本來想問蘇墨，愿不愿意以后來電影院兼職工作。

先不說他這商業模式到底能不能成，能做出這樣的策劃案，就已經秒殺就業市場大部分人了。

但他現在還在上學，本身又在運營公眾號。

想也不用想，肯定沒有多余的時間來搞這些事情。

“市狀元還是夸張了點，我覺得我的同桌才是市狀元的有力競爭人選?！?

蘇墨心中莫名想笑，在呆萌少女完全沒有預判到的情況下突然提升了一下自己這位小同桌的存在感。

“啊……我，我沒有啦，我數學一點都不好?！?

林語柔小臉紅紅的，面對人群似乎又變回了社恐少女，支支吾吾地開口。

低著頭看著自己的腳尖發呆。

感覺……蘇墨好像變得壞壞的。

不對，他本來就很壞！

呆萌少女小心思開始萌動，在心里給蘇墨貼上了一個大壞蛋，大灰狼的標簽。

“哈哈哈，沒事沒事，墨哥你多滋潤一下，嫂子數學就好了?！?

蕭新然笑得都要肚子痛了。

他以為今天晚上是來談生意的，沒想到是來當氣氛組的。

蕭新然覺得自己還是喜歡氣氛組這個工作。

兩嗓子一喊，快快樂樂地下班。

“我……我不是……”

林語柔小耳朵也燙了起來。

不過不知道為什么，心里聽到這樣的稱呼卻覺得莫名酥酥的，甚至有點甜。

難道我想……不對不對，我沒有想！

林語柔徹底不說話了，感覺心里有兩個小人在那里打來打去。

雖然別人聽不見也看不到，但臉紅是真的，心跳也是真的。

“對了小蘇，現在可以告訴我這個優惠券到底為什么要這么設置了吧。”

趙澤楷一副好奇的表情看向蘇墨：“如果是我設置的話，應該只會放兩個規格的優惠券。”

“為了給用戶制造心理落差。”

蘇墨微笑接過趙澤楷遞過來的合同。

一式兩份，他也簽上自己的名字。

“心理落差？”趙澤楷一愣。

“對，25元和20元的定額券同時發放，會讓獲得20元定額券的用戶，在心理上對券的價值錨定顯著上升?！?

“我們并不用付出額外的成本，這些券可以在線下活動中發出去，成本通過廣告贊助回收。”

“而這樣的差異化優惠券，可以讓很多原本消費意愿不強的客戶，感受到券的價值?！?

“價值都是比較出來的，沒有比較，也就沒有價值?！?

趙澤楷兩眼放光：“好！”

“對啊，價值都是比較出來的，這話說得真妙?！?

“小蘇，你家里人是做生意的？應該挺有錢吧。”

趙澤楷忍不住多問一句。

“我普通家庭，這里最窮的一個?！?

“真的嗎，我不信。”

趙澤楷連連搖頭：“我還有一個問題，剛才這種對比，難道不會讓拿到25元定額券的用戶不愿意消費嗎？”

蘇墨搖頭回答：“定額券之間的對比只是第一層，這里面還有第二層對比。”

“你們電影院的客單價一般就在30-40這個區間，用手機APP買一直都是這個價位。”

“我們在發券的時候會同時把電影院的線上渠道價和掛牌原價都標注上去?！?

“25元定額券，心理上引導他們和電影院的掛牌價比價，一樣是有比較空間的?！?

趙澤楷咂咂嘴：“我現在是覺得你們這個平臺做起來，不是靠運氣了?！?

隨后站起身，走到蘇墨面前伸出手：“合作愉快！”

蘇墨和趙澤楷握手后，拿出手機轉了一筆錢過去，就準備收拾收拾走人了。

“等下，蘇……蘇總，你這邊轉賬的金額好像不太對，怎么只有合同價格的三分之一？”

那邊李云看著賬戶的轉賬信息，疑惑問道。

“誒？合同關于價格的那一頁寫了啊，先付三分之一的總款，后續款項在定額券核銷超過半數后結清?！?

蘇墨笑得很燦爛，趙澤楷黑著臉翻到合同關于付款的那一頁仔細看了看，滿臉無語。

確實寫了，篇幅還不小，各類細節可以說都是考慮得面面俱到。

趙澤楷心中不禁失笑，他都覺得自己很謹慎了，沒想到這種小的事項上好像還是被這個不過高三的學生給小坑了一下。

趙澤楷也懶得去計較，畢竟這種定額券的總貨值，要比兌換券少太多了。

一張券的采購價格只是幾塊錢而已，總數不過四位數，這點錢就算是損失，對電影院都是毛毛雨而已。

想著趙澤楷又在心中感嘆，定額券這個設計真的很妙。

對電影院來說，核銷的時候客戶會額外付款，一定不會虧錢。

對蘇墨來說，這個設計大大減少了他們的資金壓力。

本來采購幾百張券就要花幾萬塊錢了，這種定額券上千張，也就幾千塊錢而已。

他真的是高中生？

這個念頭無數次在趙澤楷心中閃過。

“今天時間不早了，我們就先不打擾了，希望趙總監盡快把做好的紙質版定額券跟我們交付一下?！?

“定額券的銷售進度，我會實時和你們溝通?！?

蘇墨招呼了一下，蕭新然和陳飛也站起來準備離開。

呆萌少女直到現在還在旁邊臉紅著呢，聽到蘇墨招呼才懵懵懂懂地答應一聲，小步小步跑到他身邊。

這是林語柔第一次看到蘇墨這么正經地在外面進行商業談判。

女孩目光中閃爍著驚奇，只覺得他好厲害。

只是，這個……好像很難學吧？

“蘇墨，你剛才這些東西可以教我嗎？”林語柔的眼睛亮亮的。

蘇墨微笑搖頭：“你應該不會喜歡這些。”

女孩歪著小腦袋思考了一下：“為了你我可以喜歡?！?

“……”

蘇墨感覺自己心跳漏跳一拍。

好奇怪，怎么有種觸電的感覺。

好像不太妙。

“哈哈，小蘇啊，要不你們先別走?！?

這時候趙澤楷從影院前臺一頓操作，從機器里拿出幾張票來，滿臉笑容。

“現在咱們都是合作伙伴了，賞個臉看場電影嗎？”

“今天時間有點晚，倒是還有一場，正好沒什么人，你們也感受下咱們電影院的氛圍?！?

趙澤楷滿臉不懷好意，目光似是不經意間掃過蘇墨和蘇墨身后乖乖巧巧，懵懵懂懂的女孩。

“好呀！”

林語柔本來都有點困了，聽到“看電影”三個字瞬間精神了不少，眼睛都亮了起來。

“蘇墨，我，我覺得我有點想看電影?！?

女孩微微抬頭，看著一臉愣然的蘇墨，輕咬了一下嘴唇。

軟糯嗓音甜甜的，伸手拉了一下蘇墨衣角，像只呆萌可愛的小貓咪。