每個人都是文化母體的執行者

我們的每一個行為，都是在執行母體的需求，人類社會為我們的每一個行為都準備好了母體所需的場景和道具。

有個人要去洗手間，他往那兒一坐，這就是一個母體行為，因為人們會循環往復、周而復始、不可抗拒、真實日常地去洗手間，這就是一個文化母體。這就要有道具，但道具不需要他來準備，右手邊墻上已經有了衛生紙，這個衛生紙就是作為一個道具等候著母體行為的發生。如果說有的人比較毛躁，用力太猛把紙弄破了呢？洗手臺上準備了洗手液，因為這是一個母體行為，道具都為大家準備好了。

我們的每一個行為都是在執行母體的要求，因為母體無所不在、無所不包。比如，今天你從家里出來，按照母體的指示，要去上班，你每個工作日都要上班，每個工作日也都有人要去上班，從星期一到星期五，在你上班的這條路上，不管是哪一條路，只要是從居民區通往寫字樓的路，這條路上每天早上七八點的時候，都會充滿饑腸轆轆的上班族，這是一個母體現象。于是，就會有人在這條路上支起一個包子鋪，因為他知道每天早上都有足夠多的饑腸轆轆的人從這里經過，他要為上班族準備包子、油條、豆漿、牛奶。這些包子、油條、豆漿、牛奶，就是每天早上饑腸轆轆的上班族經過這條路時母體所需要的道具。

人們加入母體行為的時候，無須意識到這個事情，全部是自發卷入，是集體無意識的行為，但是都會準確地做出母體要求他做的事情。比如包子鋪，店家每天會在同一個位置賣包子，這樣吃包子的人才找得到他。店家不會今天在這個街角，明天到那個街角，賣包子對他來說是充滿儀式感的事情，換言之，就是說這件事的行為動作、時間、地點都有嚴格的規范。

揭開蒸籠的蓋子，我們看到蒸籠里面有不同的包子，有菜包子，有肉包子，有豆沙包子，等等。包子是不透明的，店家怎么知道哪個包子里面是肉，哪個包子里面是菜呢？他通過符號解決了這個問題。包子看起來都是一樣的，但是細看包子的頂部，你便會發現，有的是圓的，有的是尖的，圓的是肉包子，尖的是菜包子。這樣，我們可以得出一個判斷，店家周而復始、循環往復地自發使用符號干著這件事情。

我們繼續模擬接下來的情境。當你拿著包子往前走，就會走到一個路口，有一個警察在路口指揮交通。每天上班的時候是交通的高峰期，紅綠燈都會亮，斑馬線也還是在那里。我們講，文化母體是通過儀式和符號體現出來的，說路口有一個警察，你怎么知道他是警察呢？他為什么不是便衣警察呢？因為他要指揮交通，希望你聽他的，所以他會穿著交通警察的衣服。于是你就會馬上知道，你現在要過馬路，首先要聽他的。這就是符號和儀式在母體中的體現。人們會毫無意識、潛意識地聽從符號和儀式的指揮。沒有符號就沒有權力，如果是一個便衣警察站在那里指揮交通，路口就會亂成一團。再往前走，沒有警察的時候，你就會聽從紅綠燈、斑馬線的指揮，即你會聽從來自母體的指揮。

每次經過十字路口，都要去理解紅綠燈、斑馬線，觀察人類行為是如何在不知不覺中被符號指導。觀察人類是如何毫無意識地按照符號的指令行事。每次來到十字路口，就像回到家鄉。

再比如，我們公司有300人在酒店開會，可同事之間并非都相互認識，但是當他們看到戴著黑白格子領帶的人的時候，便會知道他是我們的同事，可以信任他的指示。所以我們說，人類社會為每個人都準備好了母體所需的場景和道具。

戴著黑白格子領帶的讀客員工

人和母體的關系：人是母體的執行人。個體是母體的執行人，商家是母體道具的生產營銷執行人，消費者是母體道具的購買體驗執行人。

這里，我們提到了“母體道具”這個詞。回到剛才我們說的早餐的例子，有一個每天活躍的母體——每天早上從居民區到寫字樓的路上，有一個饑腸轆轆的上班族，會從這里路過，成群的饑腸轆轆的上班族會從這條路上路過。在母體當中會出現一個道具，一起參演這場戲劇，這個道具是包子、油條、豆漿、煎餅馃子。這個道具由誰提供？由商家來提供。商家負責生產和營銷這些道具，而消費者就是來購買和體驗這些道具的。周而復始，天天都這樣。商品即道具。

把包子的頂部搓圓就是肉包子，把包子頂部捏尖就是菜包子，這樣，包子身上便有了符號。為什么圓頂的是肉包子，捏尖了的是菜包子？這是符號的規定。符號是用來揭示產品、揭示道具的價值，加快道具和道具購買者之間信息溝通的速度和效率的。