把品牌寄生在消費者的生活中

講到這里，我們發現，這已經接近我們講的產品研發了。因此，順理成章地，我們就從文化母體進入了品牌寄生。

這些包子寄生在母體身上，成為母體的道具，參與了這個戲劇。因為母體是必然發生的，每天早上必然會有個饑腸轆轆的人經過這個包子鋪，只要店家準備好包子，就必定能賣出去，這就是品牌寄生。讓產品在文化母體中充當一個道具，這就是我們說的品牌寄生。我們要思考的是，我們銷售的商品要寄生在什么樣的母體身上，我們的品牌又可以寄生在哪個必然發生的母體身上。我們作為銷售者，我們就要把這個具體的母體找出來、描述出來，然后讓符號系統去扮演連接的角色，讓這個產品能夠回到母體當中去，在母體中充當一個道具。

母體觸發的行為完全是無意識的。作為一個消費者、作為一個普通人，你不會早上醒來，說“今天我找哪幾個母體來活動活動、來執行執行”，你不會。但是你作為一個產品開發者、作為一個營銷人員，你如果能夠準確地找到這個產品所依附的母體，你就能夠準確地把這個產品銷售出去，銷售給準確的人，或者我更喜歡說銷售給一個準確的母體執行人。所以我們說找母體，就是要找到我的這個產品它所寄生的那個母體，文化母體是可以準確描述的。

我們說文化母體是無所不包、無所不在、千變萬化的。除了我們上面提到的，再想想還有一些什么樣的文化母體。比如，我們在酒店開會，這是一個文化母體。為什么有這樣一間會議室？不是因為我們今天要來這里開會，而是因為時不時、三天兩頭都會有人要開會，要開能容納300人的會議，所以會產生一個能容納300人的會議室這樣的道具。當我們這300人要開會的時候，我們就尋找哪里有能容納300人的會議室，于是我們發現上海有很多能容納300人的會議室。接著，我們的要求更詳細，要找高檔的會議室，要找離我們公司近的會議室，這樣就把會議室找出來了。這個會議室一直等候母體戲劇的發生，一發生就產生了銷售。

比如會議，是有主講人和聽眾的，所以母體的道具就有講臺，有聽眾的桌椅。這些道具不是為一次特定的會議準備的，而是因為會議室里循環往復地都在開會，所有的道具都是現成的，是全世界都開會，所以工廠才會生產大量供會議使用的桌椅板凳，建筑商才會建筑可供做會議室的建筑，所有的一切都是因為有這樣的母體存在，才會有這樣的商品。

去理解母體，你也有很簡單的辦法，就是描述自己的行為。你想想眼鏡是怎么來的？就是因為看不清楚本應該看清楚的東西。徐小冬發現他看不清他原來看得見的東西了，這就是一個母體行為，所以就會有眼鏡，近視鏡、遠視鏡、散光鏡，各種各樣的眼鏡。看到有同事戴耳機，這也是個母體行為，他打電話的時候他不希望別人聽見他電話的聲音，這是不是一個母體行為？否則我們都用免提了。而免提是另外一個母體行為。

母體到底是什么？母體是人類社會一切行為的總和，母體無所不包，同時母體也就是你每天經歷的那一件一件具體的事情。

用自己的日常生活，用自己每天做的事情，用文化母體的思維方式去解釋它，去解釋自己的行為，你就可以理解到什么是文化母體。