企劃人員：特質(zhì)與能力

杰出企劃人員，一般都具備以下特質(zhì)：

特別聰明

人人都可以成為企劃，但真正的企劃高手卻是屈指可數(shù)的，這有點(diǎn)像帝國大廈避雷針的體積和帝國大廈的體積之間的差距。這些天生的企劃高手都是非常聰明的。所謂聰明指的是理解事物背后運(yùn)行邏輯的能力，不只是舉一反三，更是看透真相的洞察力，還有就是記憶力超強(qiáng)，過目不忘，不斷儲(chǔ)存資料，累積知識(shí)。

特別好奇

杰出的企劃人員對(duì)天底下的各種事情都很好奇。他們最愛問為什么，從不不懂裝懂。一旦遇到自己不懂的事，一定會(huì)打破砂鍋問到底，一直到自己真正明白。他們會(huì)將這種理解消化成自己的語言，借助驗(yàn)證自己的想法來確認(rèn)自己是否真正理解了這件事。一流的企劃人員總能將復(fù)雜的事簡單化，而二流的企劃人員常會(huì)將簡單的事復(fù)雜化。唯有真正理解，才能純化，一知半解則只有忽悠。

特別會(huì)講故事

一流的企劃人員面對(duì)相同的話題總能以新的角度進(jìn)行闡述，能在不同的事物中看見相通之處，能在相同的事物中看見細(xì)微的差異。他們善于運(yùn)用比喻，讓人一看便懂并莞爾一笑。

在設(shè)計(jì)故事的結(jié)構(gòu)時(shí)，一流的企劃人員懂得運(yùn)用矛盾或沖突讓故事更好聽、更有意思。他們也會(huì)講述關(guān)于未來的故事，因?yàn)樗麄兡芡ㄟ^很小的線索看見未來的大方向，對(duì)未來的趨勢總有特別的見解，并能生動(dòng)地進(jìn)行解釋。每個(gè)人都喜歡聽先知述說關(guān)于未來的故事。

通常是較差的業(yè)務(wù)人員

幸好，上帝是公平的，杰出的企劃人員往往是較差的業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麄兲貏e敏感甚至多愁善感，所以遇到挫折后恢復(fù)速度較慢，沒有安全感，遇到小事會(huì)想太多，總是焦慮，而這些是業(yè)務(wù)人員的忌諱。另外，由于反應(yīng)速度太快，他們往往沒有耐心。這些都是特別杰出的企劃人員與生俱來的缺點(diǎn)。

有沒有例外？還是有的。

聊完了杰出企劃人員的特質(zhì)，接下來看一下企劃人員的四大基本能力。

會(huì)寫企劃案

專業(yè)的企劃人員不能只空談策略，而無法落筆寫企劃案。所有企劃案的基本模板就是挑戰(zhàn)、洞察、解決方案：挑戰(zhàn)就是定義課題；洞察包括對(duì)人性、社會(huì)、消費(fèi)群體進(jìn)行分析，思考如何打動(dòng)人心，如何說服人們；解決方案必須是新鮮、沒有人用過、實(shí)用、可以延展、合理、前后呼應(yīng)的解決之道。

會(huì)分析

企劃人員要能從繁雜的資料中找出有用的知識(shí)，再從這些知識(shí)中總結(jié)出道理，最后根據(jù)這些道理提出有用的觀點(diǎn)，并且理解這些觀點(diǎn)背后的真理。也就是說，企劃人員要從數(shù)據(jù)中找到洞見，分析的目的是化繁為簡，純化結(jié)晶。

會(huì)銷售

與所有的業(yè)務(wù)人員和創(chuàng)意人員一樣，企劃人員必須善于銷售，銷售自己的想法與觀點(diǎn)。代理商的銷售有其邏輯，也是一門藝術(shù)，除了說服能力，還要用熱情打動(dòng)對(duì)方。企劃人員在銷售之前一定要清楚自己的觀點(diǎn)，知道自己要賣什么，因?yàn)楹鲇剖呛苋菀妆蛔R(shí)破的。

能聞到錢的味道

以前，我偏好雇用資深文案來做企劃，因?yàn)槲艺J(rèn)為文筆好的人思路必然清晰。直到我雇用的一個(gè)之前做創(chuàng)意的企劃人員向我提出辭職，她說自己聞不到錢的味道。我當(dāng)下明白了她的意思，也接受了她的辭職。企劃人員的基本條件就是必須能聞到錢的味道，知道所設(shè)計(jì)的創(chuàng)意概念和生意之間的關(guān)系。我們的職責(zé)就是要幫助客戶銷售，所以必須知道生意的來源是什么，如何擴(kuò)大生意，什么樣的行為或言語能有利于生意。這些就是錢的味道。

那么企劃人員該如何培養(yǎng)能力呢？

多看案例，其中以報(bào)獎(jiǎng)視頻最有用

報(bào)獎(jiǎng)視頻是指一組人將雜亂的資訊梳理成一部有條理的三分鐘短片，短短的三分鐘濃縮了一年的策劃與執(zhí)行，以及數(shù)十小時(shí)的創(chuàng)作與剪輯。這是案例學(xué)習(xí)的最佳路徑。但是報(bào)獎(jiǎng)視頻通常是不會(huì)外流的，所以不易看到。不過善于找資料的人，總是能找到現(xiàn)成案例，來開闊自己的眼界。我曾經(jīng)有個(gè)下屬英文很好，對(duì)這件事情又有興趣，他便收集了全世界有名的成功案例，每次討論，對(duì)于相關(guān)案例他都能信手拈來，以佐證自己的論述。他的企劃案都是優(yōu)化別人的案例，成為自己成功的案例。案例是幫助企劃的最佳刺激物，多看案例就像書法，開始都是摹寫練習(xí)，之后便熟能生巧，進(jìn)化成大師。

認(rèn)真生活

優(yōu)秀企劃的內(nèi)容通常來自日常生活中的共鳴，培養(yǎng)企劃能力就要追求精彩人生、豐富生活。然而，如果你說沒有太多時(shí)間來過正常的生活，沒有太多機(jī)遇來體驗(yàn)驚艷的特別時(shí)刻，就需要多看書，多看電影。一本書凝聚了作者一生的經(jīng)驗(yàn)，一部電影濃縮了人生百態(tài)。這是豐富自己人生經(jīng)驗(yàn)的捷徑。廣告行業(yè)奇妙的地方在于開心地吃喝玩樂，就是認(rèn)真地做準(zhǔn)備功課，然后還有人向我們付費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)我們努力生活。

多寫文章

寫文章是做企劃最好的習(xí)慣，沒事就寫文章，寫日記，寫東西。聊天談話、空談策略都不如靜下心來整理思緒，動(dòng)筆寫寫文章。寫文章是企劃人員最有意義的休閑活動(dòng)，文章可以放在臉書、微博分享，也可以結(jié)集成冊，最后印刷出版。更重要的是，寫文章是訓(xùn)練頭腦最好的“體操”。