售樓部。

麥勝威拿來廣告宣傳冊，同時手里還攥著幾張空白的A4紙跟一只中性筆。

“不好意思，久等了！”

坐下來后，他將碩大的宣傳圖冊攤開，上面是雍華府的樓棟分布圖。

“目前132平米的在售房源，3號樓跟9號樓還剩下幾套，其中這三套房子，性價比蠻不錯的，分別是3號樓的906室、1604室，9號樓的1408室?！?

小區9棟樓，交錯分布成兩排。

其中，3號樓位于首排，前面沒有遮擋，不僅可以直接遠眺通呂運河景觀，全年采光也不會受到影響。

9號樓則分布在最后一排的中間，位置稍微靠后，雖然樓棟是交錯分布，但視野局限。

幾人在看宣傳圖冊時，麥勝威這邊，也在A4紙上，將三套房子的備案價依次都羅列出來：

3號樓的906室，備案價22888元每平米，整套價格3，021，216元；

3號樓1604室，因為樓層相對較高，而且還是僅次于17層的鳳凰樓層，備案單價達到了28888元每平米，整套下來3，813，216元，價格直直逼近400萬。

9號樓，位置相對靠后，遠沒有3號樓有優勢，整棟樓的價格都普遍低于3號樓。

1408室，雖然在14樓，但備案價才不過24888元，整套價格3，285，216元。

“我這邊都是列舉的毛坯價，如果升級為精裝修的話，每套房子還要額外再加19.8萬元。”

麥勝威特意補充了一句。

三套房，即便是價格最便宜的，也超過了300萬，這對于普通家庭來說，無疑是全家幾代人的心血。

坐在劉澤身旁的林浩，沒有作聲，躲閃的目光緩緩看向朱時茂一家子。

雖然不知道他們家里的條件，但他的父母，朱桂才、湯淑芬，在看到麥勝威羅列的價格后，臉色明顯抽動了下，桌下的兩只手也是緊張到捏拳。

再反觀陶艷艷，挽著朱時茂的手臂，臉上笑容洋溢，完全沒有負擔地看著A5紙以及宣傳海報。

“3號樓的位置挺好的，可以直接看到通呂運河景，樓層高一點的話，甚至可以遠眺中南那邊的景致，住在這樣的環境下，生活肯定很愜意吧！”

“嗯嗯！我也是這么想的！”

朱時茂寵溺地在陶艷艷的額頭上親了一嘴，笑道。

是以，他將紙放到桌上，指著1604的內備案價，看向麥勝威：

“3號樓16層這套，你寫的是備案價吧，實際價格，能談多少？剛剛電話里聽小林說，這邊做清盤活動，折扣力度還是蠻大的，我想問問這套，能有多少折扣？”

“目前的優惠，統一都是在95折，1604這套折算下來，就是3，622，555元。如果您這邊是做全款付的話，在折后價的基礎上，還可以再做98折?！?

麥勝威將手機上算出來的折后價繼續寫在紙上。

“我也是打工的，不是什么老板，360萬怎么可能全款，這98折就不用算了，連個裝修費都便宜不下來?！?

朱時茂輕蔑一笑。

此時，林浩有些云里霧里的。

打話單，對客戶這邊說，折扣力度很大，但具體折扣在開發商的一頁紙上，明確是給出的9折，而不是麥勝威說的95折，并且如果客戶有意向購買的話，9折的價格還可以繼續往下談。

畢竟他們做清盤，剩下的樓層，說白都是別人挑剩下的，本就沒有多大的優勢，如果折扣上再摳摳搜搜，還有人買嗎？

不過，因為也沒有涉獵過新房交易，林浩也不知道其中的套路，所以只得默不作聲地看著麥勝威后續的操作，再說，劉澤在旁邊，也一直都沒有說話。

“這…”

看著360萬的折扣價，朱時茂弱弱地看向陶艷艷，似乎依然超出了他們的預算。

這時，劉澤終于是說話了。

“勝威，95折只是開發商的基礎折扣，現在雍華府做清盤，你這邊的權限，再放2個點應該不難吧。畢竟我們客戶這邊，一個小時前接到電話，馬上就帶著家人趕過來，肯定是誠意想買的?！?

“那稍等下，我請示下我們經理！”

麥勝威打招呼道。

不大會兒功夫，他重新坐了回來，同時那張A4紙上，先前的折扣價已經被劃掉，取而代之的，是一個新的價格：347萬。

“既然劉總都發話了，朱大哥也是誠心要買，我跟我經理那邊也商討了一下，我這邊的2個點，可以讓出來，然后我們售樓部經理那邊，也可以讓2個點?！?

“347萬！你看，比剛剛又便宜了好多，這應該都有91折了吧！”

看著紙上重新寫上的價格，陶艷艷有些激動。

而朱時茂似乎也對這更新后的售價，有了些動容，弱弱地看向朱桂才跟湯淑芬兩口：“爸、媽，你們看…這價格怎么說？”

“還能再降嗎？”

朱桂才深吸了口氣，面色并沒有什么動容，即便現在麥勝威給的價格，已經比備案價便宜了30多萬。

91折。

跟開放商放出的最終底價，還有很大的差距。

林浩沒有說話，繼續看著劉澤議價。

“勝威，是這樣的！雍華府呢，我們得房也幫忙賣了不少房子，朱大哥呢，又是我們得房平臺聯系過來的客戶，專屬于我們的折扣，你剛剛沒有算進去吧！我記得，應該同樣是2個點?！?

“額！這個我還真就忘記了！”

麥勝威有些尷尬地笑道，至于是不是真的忘記，林浩一眼洞穿。

“等一下！”

就在麥勝威重新換算折扣價的時候，又被劉澤叫住：

“我剛剛也說了，朱先生是誠心來買房子的，不然也不會跟我們一起坐在這里這么久談價格。大家時間也都寶貴，不要像擠牙膏似的，一點點擠出來，干脆直接一點，來個最終底價吧，我去找你們經理！”

“好！”

猶豫了一下，麥勝威點了點頭。

這次，劉澤一同過去議價，時間稍微長了些。

等候之際，朱桂才、湯淑芬夫妻兩人也是藏不住地緊張，面前一次性杯子里的燕麥茶，售樓部的小姐姐給他們添了一杯又一杯。

再反觀朱時茂跟陶艷艷，倒是毫無負擔地刷著手機，看到有意思的視頻，時不時還會郎情妾意地分享一下。

看來，這買房子的錢，是老兩口出。

漫長的十分鐘過去，劉澤跟麥勝威拿著最終的價格，重新坐到剛剛的位置上。

“是這樣的，剛剛劉總這邊，去幫咱們跟我們經理談了價格，然后大老板這邊也電話聯系了一下，最終我們給的底價，是這么多…”

麥勝威說著，在密密麻麻寫滿數字的A4紙上，尋到一處空白的地方，寫上價格…