“327萬！”

看著A4紙上，劉澤談下來的價格，林浩的目光下意識地看向朱桂才、湯淑芬兩人。

對比備案價，這個價格已經有了60萬的差距，差不多是在85折，基本上已經到了底價。

只是，他們淡然的眼神里，透露出來的仍舊是難以接受的無助。

“朱先生，因為您這邊是通過我們得房經紀人報備的，折扣可以再做到兩個點，然后宏茂地產的老板呢，也是我認識的朋友，這邊給他打了個電話，他賣了我個面子，讓一個點，所以最后的折扣呢，做到了88折。”

“另外雍華府做清盤活動，成交的客戶，是有20000元的物業費以及20000元家電禮包，折現4萬元抵扣房價，所以最后談到的底價就是327萬。”

劉澤這邊，詳細跟朱時茂幾人解釋道。

“哦！對了！3號樓這邊，還有個25年的車位使用權，同樣可以折現，從房價里抵扣6萬元。因為看你們是有私家車的，肯定對車位有需求，我就沒有擅作主張將這個放進房價里抵扣，需不需要，看你們選擇。”

“車位使用權啊！這個該怎么理解？”

“意思就是，在未來的25年內，這個車位是免費給你使用的，25年之后，想要繼續使用，要么租，要么買，總之一句話，使用權并不是產權，不管用多久，車位都不是屬于你的財產。”

“哦哦！”

朱時茂應了聲，跟陶艷艷對視了一眼。

見對方懵懂地搖了搖頭，他才尷尬地撓了撓后腦勺，看向劉澤：“這法律上的事情，我也不是太懂的，要不你們給我個建議吧！這六萬塊錢，是抵扣房價，還是給我們停車用。”

“用來抵扣房價吧！”

這次也沒有要劉澤解釋，林浩直接說道。

產權車位跟非產權的車位，對于他這個做二手房的經紀人來說，其實最有發言權。

“如果有能力的話，我建議還是買一個產權車位，未來一旦轉手，有產權車位的二手房要比沒有車位的更好賣。畢竟未來經濟發展，私家車每家必備是大勢所趨，車位必然搶手。”

“那買車位，要多少錢？”

“12萬！”

麥勝威說道。

“呼！”

林浩倒吸了口涼氣。

這車位，還真挺貴的。

如此算來，加車位再加精裝修，在321萬的基礎上，朱時茂他們還要額外付上32萬。

也難怪現在很多人都更熱衷于二手房市場，就這新房里的各項隱形費用，誰受得了？

32萬，對一般家庭來說，可不是小數目，一兩年都未必賺得到。

……

確定底價后，朱時茂、陶艷艷、朱桂才、湯淑芬幾人聚到一起商量。

老兩口本想著再觀望觀望，但朱時茂心急，說是明年結婚，加上中期裝修、通風，時間也著急，如果再不賣的話，必然趕不上跟陶艷艷的婚期。

至于買二手房的話，在別人住過的房子里結婚，寓意不好聽。

最終，朱桂才兩口子，拗不過兒子，近乎是被“逼著”將房子確定下來的。

【新房成交任務完成】

【撥打客源有效，目前話單有效客源出現概率：6%】

在朱時茂跟陶艷艷興致沖沖地拿來身份證，簽約商品房預售合同之際，林浩腦海中的系統，也很快響應出任務進度。

與此同時，劉澤按奈不住開單的喜悅，第一時間在門店工作群里，發出喜報：

“各位伙伴，恭喜我們優秀的林浩小男孩，宏茂雍華府，132平新房成交一單，八月伊始，就已經連開兩單，16萬新房傭金，大家加油，讓我們一起鑄就開單神話。”

隨之而來的，就是各種慶賀的表情包。

“我徒弟優秀啊，師傅不在身邊，就能自己開新房單了，不錯不錯，回店給你嘉獎！”

“社會我浩哥，人狠話不多！”

“秀！太秀了我的浩！”

……

在回門店的路上，劉澤那輛嶄新的奧迪車里，響徹著歡聲笑語，即便過去了半個多小時，但幾人還仍舊沉寂在林浩開單的熱鬧氛圍中。

“16萬的傭金，這個真的是讓人不敢想象啊！”

“林浩，你也太厲害了吧！今天才2號，你就又是開買賣單，又是開新房單，兩天加起來的收入，怕不是比那些上班的都市白領一年賺得都多吧。”

“剛剛你們在弄合同，沒看到陳江玲陳總的臉色，黑得就像是拿醬油泡過似的。”

黃鑫、康婷還有花小燕，三人坐在后排，一個接著一個地笑著。

“黃總，你不后悔嗎？陳總的話單，她原本是想要拿給你的，你不接！要是你聯系，這單生意，不就落在你頭上了嘛！結果，今天啥也沒撈著，對得起你那獨自去醫院產檢的老婆嗎？”

駕駛座上，劉澤透過后視鏡，反問道。

“后悔有啥用呢，都已經成交了。不過總歸是咱們店開的單子，我雖然錯過了，但還是為林浩高興。老婆嘛，今晚回去買個禮物安慰一下，女人多哄哄就好。”

“呵！”

劉澤翻了個白眼，余光瞥到坐在副駕上，一言不發的林浩。

“我們這幾個做陪襯的，都在鼓掌，你這個正主，怎么坐在這里，一言不發呢？回去我還得讓你給大家分享下開單經驗呢！”

“那套房子，雖然朱時茂這邊付了5萬塊錢的定金，但后面100多萬的首付款，還是要他父母來還。我看他們家，也不是什么富裕的家庭，這筆錢，估計得榨干老兩口半生的積蓄啊！”

林浩低著頭說道。

回想起剛剛將他們送上車，朱時茂、陶艷艷兩人興高采烈，朱桂才、湯淑芬兩人，臉上卻看不到半點笑容。

把湯淑芬扶上車的時候，她羸弱的身體，險些沒摔倒。

“你既然做了這行，就不要當圣母，買房賣房，那都是雙方自愿的、有需求的，我們只是從中撮合雙方，最終決定權還是在他們手里。就像這套房子，備案價是380萬，最后能談到320萬，我們盡了自己最大的努力，我甚至都給宏茂的老板打電話了。”

“劉店說得對！”

黃鑫也跟著說道：

“你得堅信，房子永遠都是保值且增值的東西。就說這一百萬，朱桂才他們放在手里，終究只是100萬，現在能付個首付，等幾十年后，興許只能買一輛普通的車。但房子就不一樣了，過個十幾、二十年，它可以增長到600萬、700萬。”

“咱們國家本就人口眾多，加上現在二胎、三胎政策開放，用簡單的市場供求關系理論，也能預料到未來的幾十年，房子依然是經濟發展的重要一環。”

“想想看，以前批量買房的那些人，可能當時日子過得緊俏，但現在呢，每個月收租金，都比咱們一年的收入還高。”

花小燕、康婷相繼表述著自己的看法。

當然，這些理論林浩自然想得通，幾十年后，房子是增值了，可以比現在賣出更高的價錢，但那時候，錢不照樣還是進了朱時茂的口袋里，可為他出錢買房子的朱桂才、湯淑芬呢？