三、成品/市場契合度

現在你的產品已經上市，你可以開始考慮需要多少資金才能適應市場，這是驗證你擁有可盈利、可重復的商業模式的重要里程碑。

產品/市場契合度是指產品和市場實現最佳融合的契合點，你提供的產品正好滿足市場的需求，令客戶滿意，這是創業成功的第一步。

初創企業需要做的最重要的事是盡快找到產品/市場契合度，你可以通過一些數據，比如客戶的增加、訪問量及轉化量、社交網絡上的評論等，判斷一家企業是否找到了產品/市場契合度。

當然，你可以做一些定量分析，通過向你的客戶提出以下3個問題來獲取更多的信息。

第一，如果不能再使用某產品，你感覺怎么樣？

A.非常失望

B.有點失望

C.沒有感覺

第二，你最喜歡某產品的哪一點？

第三，我們應當如何改進某產品？

一般而言，30～100個受訪者就可以為你提供很多信息。

在第一個問題中，如果超過40%的受訪者認為非常失望，那么恭喜你，因為這說明你的產品/市場契合度比較高。你可以進一步分析這個群體的結構，并可以通過市場推廣的方法擴大市場份額。

在第一個問題中，如果低于40%的受訪者認為非常失望，那么你需要進一步分析大概有多少受訪者感覺有點失望，他們最喜歡產品的哪一點，他們認為應該如何改進產品等。這些信息可以幫助你盡量轉化這些受訪者，讓他們變成忠實客戶。

是否可以籌集適當數量的資金取決于產品的復雜性，以及獲得新客戶的成本。根據一般的經驗法則，可能需要1000萬元以內的資金來實現最佳的產品/市場契合度。

你應該考慮以下內容，計算出正確的資本額度。

（一）產品

交付最小可行產品后，你需要快速跟進第二個版本，以修復所有的錯誤和不良的客戶互動，你需要計算出相應的人員數量和生產成本。

（二）客戶喜愛

達到產品/市場契合度的關鍵是擁有忠實客戶，你需要了解如何充分利用現有的客戶，包括提供出色的客戶支持。

（三）獲客成本

成功開展硬件業務的最困難部分之一是獲客成本。隨著移動互聯網的發展，渠道逐漸移至線上。移動互聯網的核心競爭是獲客成本的競爭，獲客成本越低，企業越有競爭力。

隨著移動互聯網競爭的加劇，獲客成本從最初的幾元上升到現在的幾百元，還有繼續上升的趨勢，最可怕的是，用戶對這種獲客成本沒有絲毫感知。

這就需要進行商業模式上的創新。相比于軟件產品，人們在硬件上花錢比在軟件上花錢能帶來更多的心理上的舒適感，硬件的獲客成本更低。對于企業最終要支付的獲客成本，硬件公司可以非常迅速地收回成本，這是小米公司商業模式最成功的一點。

在實踐中可見，有些公司實際上是偽裝成硬件公司的軟件公司，它們的大部分精力放在了產品和業務的數字化方面。隨著軟件融入產品方程式中，軟件服務變得更難復制，它們可以增加轉換成本，并提供更多與消費者互動和創建品牌的機會。

（四）有限分銷

實現產品與市場的完美契合與建立成功的零售渠道無關，需要限制在零售渠道中的投資。創建零售實體店需要聘請有經驗的人員和進行大量的培訓投資，這將使你的現金流緊張，從而延誤付款條件，最終降低利潤。

（五）營運資金

當產品發展為可盈利的業務時，管理現金流就顯得至關重要。繼續與你的供應商合作改善付款條件，這對最大限度地降低現金需求至關重要。

（六）其他包括天使投資、風險投資等

對于初創企業而言，盡可能早地驗證產品/市場契合度對于獲取投資至關重要。因為風險資本更愿意投資一個產品與市場匹配的企業，這樣有助于它們更大程度地降低風險。