看顏值——產品有賣點，商機更亮眼

這個世界上有萬千種商品，為什么別人能夠在“眾里尋他千百度”之后，選擇了你的產品？爆品的吸引力究竟在哪里，如何能夠做到一經觸碰，就能讓購買者欲罷不能。除了之前說的價值利益、粉絲經濟之外，其中一個最核心的看點就是顏值。

舉個例子來說，兩個年輕人，一個顯得老態龍鐘，一個看上去精神抖擻，或許前者比后者的能力強一些。作為招聘方的你會如何選擇呢？毫無疑問，出于對美的需求，顏值可以說占有了賣點的很大一個成分。

曾經有一位爆品研究人員說過：“產品搞創新，顏值是核心，故事是內置，色彩是焦點。同一款產品，倘若在功用上看不到優勢，那就不如把一切聚焦到顏值上來。”所謂的爆品，就是要在任何弧線上都無可挑剔，不論是模式、品牌、作用，還是產品本身。

2015年，有一款超級清新的點子產品SMANIC車載空氣凈化器，如一股愜意的清風，吸引了眾多有車族。該產品的兩位研發人，都是從松下離職自主創業的“80后”，他們將產品的簡潔之美，發揮到了淋漓盡致。因為品相高大上，線條足夠美，端起來的時候，就好像端著一碗清明的凈水，開機的時候，只有一個簡單明了的主鍵。如此簡約大氣的設計風格，再配上完美的裂變式營銷策略，剛一進入市場，僅僅幾個月的時間，就快速升級為品牌中無可挑剔的爆品。僅在孵化階段，就在奇葩物平臺上賣出了2000多臺。

或許從功能上來說，這款空氣凈化器與其他產品沒有什么太大的區別。在當時已經快殺成紅海的車載空氣凈化器市場，這款產品之所以能在平臺上銷售成功，除了其過硬的核心技術，以及超強的凈化功能之外，更離不開的是它的顏值設計，因為第一眼就讓人過目不忘，所以毫無疑問，賞心悅目的顏值，是這款爆品搶盡風頭的核心競爭力。

產品是相似的產品，但同等產品的基礎上，顏值較高的，自然會在市場上搶占先機。人們都說，海量的產品千篇一律，有趣的顏值萬里挑一。人常常先入為主，要么是因為好看，要么是因為有利可圖。倘若別人的產品都是常見的樣子，而你的產品給人一種很特別的感覺。不論是從色彩上，還是從應用模式上，都給人耳目一新的感覺。在方便利用的同時，能夠帶給人強烈的視覺沖擊和好感，那么就當下消費群體的行為習慣來說，那就只有8個字：“情懷對路，消費直入”。所有人都會被美的事吸引，一旦陷入其中，少有幾個人能表現出理智。這就是爆品最好的包裝模式：第一感覺亮眼，第二才是賣點。倘若你的產品不能在3秒內征服消費者，那么后續再精美的設計，也沒有然后了。

怎樣才能塑造爆品的高端顏值呢？首當其沖，我們應該從以下四點來著手（見圖1-1）。

第一，模式顏值

想要讓消費者認同商品，首先就要讓他們先了解并且認同你的新模式。這是一個好產品的有意思的看點，也是他們在此之前從未見識過的賣點。為此，蘋果公司設置了自己的手機運營系統，使得“魚塘里”的“魚”被吊足了胃口。微信也建造了自己的圍欄帝國，源源不斷地在其中發展自己的玩法。也正是基于這個原因，消費者在參與的過程中，腦洞被瞬間打開，他們開始越發地愿意貼近這一新奇的概念，越發地想要通過這個概念模式認識產品。這本應是他們開啟爆品嗅覺的第一步，也是爆品進入他們視野至關重要的敲門磚。

第二，賣點顏值

同樣的產品，如果功能都差不多，那就選誰都一樣了。所謂爆品，自然就是在保持原有基本功能的同時，對更多的功能進行整合和創新。曾幾何時，電話是電話，電腦是電腦，但當電話和電腦完美整合后，眼前的世界都跟著改變了。曾幾何時，吃飯最簡便的付費模式是刷卡，交電費只能跑到銀行，行程攻略要耗費很大精力，但現在，只需要一個App爆品軟件，一切就能輕松搞定了。這就是新功能整合帶給消費者的魅力所在，因為產生了對比，所以他們沒有理由拒絕能夠幫他們解決更多問題的那一個。

第三，內容顏值

傳統的產品促銷無外乎送小禮物、打折扣，但就現在消費者的理念來說，必然是渴望通過一個產品得到更多。所以從打造爆品顏值的角度來說，新內容的包裝絕對不容小視。一個簡單的小視頻，一次強勁的爆文推廣，一種對于信仰和情懷的渲染，瞬間就能使手中的商品戴上爆品的王冠。將產品加入色彩，將色彩帶入故事，用故事帶動消費，最終在成交中瞄準客戶，再從客戶經營中形成閉環。這看似無形實則有形的爆品經營模式，讓新媒體運營得到了飛速發展。內容為王的戰略，在降低了廣告成本的同時，用更鮮活的場景帶入和畫面帶入，為爆品的顏值又加了一層閃耀的光環。

第四，機會顏值

眼下產品那么多，卻多半是從別人兜里掏錢的。這時候假如有一款產品，在無可挑剔的質量保證前提下，商家告訴你：“如果你買了我的商品，我能給你帶來更多的發展機會。”這樣天大的好事，恐怕所有人都忍不住要看上一看。本來面對面都不認識的陌生人，因為購買了產品而結緣，又因為產品成交后續的內容，而建立了更進一步的鏈接，并通過這種鏈接，贏得了更多的機會和資產，在無形的運作和自我運作中，得到了知識，也獲得了實惠，而且這種實惠，越來越疊加，如此一來，消費者的積極性就被徹底調動了起來。反正都要買，都要用，但別人賣的是產品，你賣的是機會，消費者自然要抓住機會了。

當然爆品最亮的顏值不局限于產品本身，它所要打動的是對方的靈魂。倘若一個產品，它的思路僅僅是交易本身，那它也僅僅只是一個產品。如果我們將它作為一把開天斧、一個敲門磚，那眼前展現的就將是遼闊的世界。

顏值賣點，表面上促成的是成交，但核心經營怎能就局限于此？有形的資產有了，無形的資產也要有效地利用起來。倘若此時爆品在經營成交的基礎上，賣出的是機會，那么這樣的策略，才算將產品的顏值做到極致。因為青睞，所以加入；因為亮眼，看得更遠。就爆品而言，不斷翻新意味著一條很長遠的路，它締造的是一個全新的概念，一種富有創意的生活方式。它的使命是變革世界，而變革世界的源泉，就在于眼下賣點經營的玩法和策略。你可以對眼前的產品進行多維度的定義，如果有一天別人看到它，就猶如看到了另一番“天下”，那么在這一“天下”的覆蓋下，你的品牌價值和利潤，會不會更可觀呢？