第一章
變現真因——創建超級賣貨品牌

勒布朗·詹姆斯是誰？為什么要以他的故事作為本書的開始？

勒布朗·詹姆斯，美國著名的籃球運動員。1984年12月30日出生于美國俄亥俄州阿克倫，效力于NBA洛杉磯湖人隊，綽號“小皇帝”。有一本書《勒布朗·詹姆斯的商業帝國：如何讓名氣變現為10億美元的身家》吸引了我，因為我對“名氣”“變現”這兩個詞充滿了極強的好奇心與探索欲。閱讀完此書，我覺得很有必要把這本書的精華和大家復盤一下，這也是我以他的故事作為開始的重要原因。

詹姆斯如何用自身名氣變現為10億美元身家？我從書中總結了四點：

第一，擁有一支強大的幕后操作團隊。核心團隊由4人組成，團隊命名為LRMR，被稱為“四騎士”。再厲害的個人也很難比得過強大的團隊，正是有幕后團隊的強力配合，才讓詹姆斯變現有了堅實的執行基礎。

第二，個人品牌是詹姆斯商業帝國的核心。詹姆斯具有超前的商業智慧，在他18歲的時候，他就確立了“不僅要成為一名出色的籃球運動員，更要把自己打造成一個超級品牌”的人生戰略定位。這個人生戰略起到決定性作用，籃球運動員的職業生涯是短暫的，而品牌的生命力是持久的。

第三，名氣是實現變現的真因。名氣就是品牌的影響力與號召力，詹姆斯做的每一件事都有清晰的目的，就是持續不斷地提升自身的名氣，而不是簡單用賺錢多少去衡量。

第四，規劃了5大變現路徑。①成為職業籃球運動員，加入職業球隊，擁有基礎收入，我稱之為基礎產品變現；②廣告代言，放棄銳步9000萬美元的代言費，選擇耐克給出的8700萬美元代言費，用詹姆斯的話說“與耐克的合作是我人生做出的最正確的選擇”。然后又選擇了成為可口可樂的代言人。詹姆斯廣告代言的策略是永遠要選擇優質的合作伙伴，才能讓你的名氣加倍勝出。廣告代言讓詹姆斯開始進入靠“名氣變現”也就是品牌變現。③成立有限公司，進入傳媒行業，通過紀錄片等一系列作品，不斷擴大詹姆斯的品牌影響力與作品變現力。④股權投資，利用名人效應，創造投資機會。股權投資是詹姆斯基于未來最重要的戰略布局之一。通過股權變現獲取的收益遠遠大于廣告代言。⑤成為慈善家。分享財富，用影響力幫助青少年，成立詹姆斯基金，開展“我承諾”項目。

詹姆斯的品牌變現是通過精心布局，操作有法，落地有效，最終依靠自身品牌名氣制造源源不斷的現金流，成就了10億美元身家。“股神”巴菲特說：“對于企業來說，錢越多越好，尤其是現金，尤其是現金，尤其是現金。重要的事說三遍。”疫情沖擊下的世界大變局，競爭時代下的大挑戰，面向未來，企業更應該重視“軟實力”的打造，企業最強勁的軟實力是品牌資產，而非固定資產；企業更應該重視“現金流”以及現金儲備，而非過去簡單的利潤是多少，利潤率有多高；企業更應該重視“變現”能力的打磨，而非簡單的銷售與營銷，廣告打得再多、流量買得再多、銷售人員招得再多，如果不能實現變現，一切都是巨大的成本，消耗企業的現金流。這就是品牌變現這個課題的使命與價值，世界上最賺錢的企業大多都深諳超級品牌之道。他們用什么賺錢呢？研究來研究去，品牌是企業賺錢的終極武器。未來一家企業的變現能力變得極其重要。什么是變現？簡單講就是企業擁有快速、強大制造現金流來源的能力。

品牌定江山，變現定生死，是為開篇！