序言
持續壯大，持續變現

在大浪淘沙的“快時代”背景下，那些依然挺立的全球知名企業、隱形冠軍企業、小巨人企業，他們究竟靠什么保持優勢、延續優勢、傳承優勢的？答案就在《品牌變現》這本書里。

我經常和企業家交流這樣一段話：凡事找對真因，一家企業只有找對問題背后的真正原因，才能制定精準解決問題的方案；看清本質，一個人對待事物要有哲學級的洞察，看清事物背后的本質，才能把復雜問題簡單化，才能真正建立自身優勢與護城河；最后要回歸科學與常識，這樣你就不容易被煩瑣、復雜的世界蒙蔽雙眼。《品牌變現》就是要成為這樣的一本書，一套真正適合本土企業在品牌變現領域新一代咨詢解決方案的提供者。這本書沒有空洞的理論，延續本人“接地氣、實用、有效”的產品品格，就像我的《工匠精神》一書一樣成為一本經典之作。

2021年2月25日，在佛山舉行項目打磨企業輔導會的現場，我提出各位老板一定要問自己一個問題：你的企業每個階段、每年的勝利是戰術上的勝利還是戰略上的勝利，抑或兩者兼具？由此引發了大家深刻的反思與強烈的反響。一家企業如果只有戰術上的勝利，是不可持續的，甚至是曇花一現。

從某種程度上講，守業比創業難，想實現永續經營更難。我喜歡“持續”這個詞，2009年我寫的第一本書就是《持續贏利》。持續就是生生不息，一以貫之。無數企業與企業家都在探尋企業永續經營的密碼，這個密碼可能就蘊藏在“品牌變現”之中。

疫情過后，各大產業正在重新洗牌。可以預見的是，有品牌的企業干過沒有品牌的企業，有品質的企業干過沒有品質的企業，服務好的企業干過沒服務的企業，有現金流的企業熬過沒有現金流的企業，有變現能力的企業干過沒有變現能力的企業，有資本助力的企業可能會脫穎而出。

許許多多的企業會覺得生意越來越難做。今天的中國，缺的不是產品，不是工廠，也不是產業鏈，而是品牌。未來30年，中國將迎來品牌盛世。

那么，成長中的中小企業如何低成本快速地創建品牌，實現從產品到品牌的進化，通過品牌增強企業的盈利能力，就成為擺在老板面前的一道難題。現在市面上關于品牌、品牌營銷的書籍和培訓課程，很多來自國外，因而能否結合本土中小企業現狀，提出一套簡單易操作的品牌創建原理和方法，是企業的迫切需求。

針對企業的這些困惑，我帶著深深的責任感和使命感，近10年來，一邊奔走市場一線，為上百家企業提供咨詢服務，為企業家總裁班授課，一邊自籌經費，與我們的團隊進行實證研究，我們刻苦精研，不斷對每一個服務過的案例和世界優秀企業案例進行復盤，以哲學級洞察，求原理級解決方案的態度，獨創“品牌變現‘北斗七星’模型”，見下圖：

這套模型的核心思想是：讓品牌持續壯大，用超級路演技術實現持續變現。可以說，這套模型是集中國化、先鋒性、可操作性強等特點于一身的先進模型，它攻克了中小企業如何低成本快速創建品牌的世界級難題。今天我們把這套“品牌變現‘北斗七星’模型”分享給中國的企業家（也有可能是全球企業家），希望能夠讓企業少走彎路，少花冤枉錢，少犯錯誤，以幫助更多企業從中國產品邁向中國品牌的新高度。

品牌包含三個方面的價值：一、品牌是企業長期利潤的來源；二、品牌使您的產品與眾不同；三、品牌是一種高溢價可變現的無形資產。創建品牌的一個目的是賣貨，四個目標是賣得多、賣得快、賣得貴、持續賣。基于此，我獨創出一套新一代品牌創建方法論，在書中有詳細介紹。品牌是一門“研究人”的學科，創建品牌需要企業從“工廠思維”“產品思維”“功能思維”轉向“研究人的思維”“經營人的思維”“贏取人心的思維”。

品牌變現“北斗七星”模型，即變現真因、變現本質、變現邏輯、變現路徑、變現方法、變現工具和變現哲學。我用商業的邏輯詮釋“北斗七星”模型就是：創建超級賣貨品牌、遵循超級打動原理、構建超級底層邏輯、選對超級核心方向、運用超級路演技術、開好超級路演大會、贏取超級人心紅利。本書中都有詳細解讀，有理念、有方法、有工具，尤其是通過案例解析的方式，讓本書更加易讀易懂易操作。

流量紅利已經見頂，人心紅利正在加速到來。本書試圖引導中國企業回歸“王道”。什么是王道？人心就是王道，“得人心者得天下”是永恒的商道，是永不過時的經典商業思想。經營企業不復雜，是我們人為地搞復雜了。本書最大的亮點是使用超級路演技術賺取人心紅利，“入心營銷”是我們在咨詢中使用的營銷技術，我們在本書中介紹了四大入心營銷方法，值得企業一讀與馬上應用。本書最大的特色是超級路演大會，這也是我們實現變現的超級工具，學會超級路演大會，變現就會事半功倍。

市場已經進入理性期，消費者主權時代已經到來，企業家更要看清品牌變現的深層邏輯。例如品牌產品虛實結合的變現之道、工匠精神賦能產品體驗、利他就是最好的利己、品牌是身份符號的象征等。在全國上下貫徹落實“品牌強國”的國家戰略指引下，希望企業家能夠攜起手來，繼續努力，百尺竿頭更進一步。我們沒有成功，我們只有成長。中國企業未來的發展，取決于企業家的信念。如果我們更多企業家堅定走品牌化之路，在品牌資產上持續投入，我們將會有更多的企業走向強盛，帶領企業員工走向共同富裕。

生生不息，讓品牌持續壯大，持續變現，永續經營！

謝謝您購買我的書——《品牌變現》。

我驕傲，我是中國人！

付守永

2021年8月29日

寫于匠心品社私人會所