1．品牌是企業長期利潤的來源

春天的鮮花無論開得有多嬌艷燦爛，一段時間后，都會慢慢凋謝。正如天下沒有不散的筵席，即使相聚再久最終也有分開的時候。“人無千日好，花無百日紅”就是這個意思。相對于企業而言也是同樣的道理。

你的企業生產出來的產品很棒，也贏得了大批客戶，你以為可以高枕無憂了。沒想到在另一個城市或同一個城市，甚或就在你企業的旁邊，突然冒出一家和你生產一樣的產品，并且質量更好，價格更優惠的企業。此時，你是不是感到有點忐忑？緊接著又出現了第二家、第十家、第N家，那你還能依靠產品輕松獲得利潤嗎？

為什么會出現這樣的結果？我用一句話就可以概括出來：因為沒有品牌。

沒有任何一款產品能夠長盛不衰，最厲害的企業都是用品牌帶動產品迭代更新，推動著企業不斷地往前走。產品可以升級換代，品牌可以延續傳承、形成資產、保值增值、持續變現。即：品牌才是企業獲得長期利潤的源泉。

同時，品牌具有三個方面的優勢：高偏好性、高附加值、高忠誠度。

高偏好性。如果你要購買一臺冰箱或一身西裝，盡管商場里的各種冰箱琳瑯滿目，各種西裝應有盡有，如果冰箱的價格和功能方面相差不大，你自然會選擇自己喜歡的品牌，比如格力、海爾、美的等；西裝的做工、質量、款式、顏色等各方面都一樣，甚至價格也相同，你也會選擇自己喜歡的品牌，比如阿瑪尼、杰尼亞，也有可能是威克多。

高附加值。當你到珠寶商場購買鉆戒時，你多數會選擇國際級的奢侈品牌，而很少會選擇大眾品牌；你會選擇鉑金而不會選擇18K金。即使價格相對于大眾品牌要高，你也不會顧忌那點錢，仍然會義無反顧地選擇國際級的奢侈品牌。

高忠誠度。品牌忠誠度是指消費者在購買決策中，多次表現出來對某個品牌有偏向性的（而非隨意的）行為反應。它是一種行為過程，也是一種心理（決策和評估）過程。品牌忠誠度的形成不完全是依賴于產品的品質、知名度、品牌聯想及傳播，它與消費者本身的特性和產品使用經歷密切相關。

一言以蔽之，不管別人怎么說，用戶還是會選擇自己認可的品牌。

一個朋友的弟弟要買車，朋友始終建議弟弟購買法拉利這個品牌。他之所以這樣做，是因為他開的就是這個品牌，身邊的朋友開的也是這個品牌。大家共同的評價是：一種近似信仰的存在，那是一種圖騰、一種精神。因為實力使然，坐進去，你心中不會再有其他雜念。但他弟弟看上另外一個品牌的車。盡管兩人為此爭辯了多次，弟弟還是堅持自己的看法，購買了那個品牌的轎車，結果開了不到半年就出問題了，不是這兒有故障就是那兒出毛病，每天不是在修車就是在去修車的路上。后來弟弟只好聽從哥哥的建議，以最低的價格處理掉那輛車，重新購買了一輛法拉利。

鄉間一棟無人打理的四五十年的老房子會漸漸漏雨進而破敗，最后倒塌成一堆瓦礫；一輛行駛三十萬公里的貨車等于報廢；八九十歲的人會因身體機能老化而去世；能夠讓企業長盛不衰的唯有品牌。

“唯江上之清風，與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之而成色，取之無禁，用之不竭。”蘇軾在《前赤壁賦》中這樣寫道。相信這也是眾多企業家的心聲。為了企業利潤擁有長期的來源，應該為創建品牌做點什么。

我認為：企業沒有品牌，如同一個成年人不穿衣服就跑到大街上。沒有品牌就沒有形成資產，只能算是提供交易的貿易商；有了品牌，就能夠傳遞價值，積累資產，形成企業最堅實的護城河。