1.3.4　技術(shù)先進(jìn)企業(yè)具有推動科技全球化的內(nèi)在動力

1. 理解和適應(yīng)全球不同國家用戶的需求，擴(kuò)大海外市場

對掌握先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)來說，技術(shù)全球化提供了通過理解和適應(yīng)不同國家用戶的需要來擴(kuò)大企業(yè)海外市場的機(jī)會。企業(yè)在用戶集中的國家建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)用戶需要，適應(yīng)用戶需要，是促進(jìn)創(chuàng)新和占領(lǐng)市場的有效手段。有些公司通過介入用戶技術(shù)和產(chǎn)品的早期開發(fā)過程，與用戶共同發(fā)展，并借此形成自身技術(shù)優(yōu)勢，這種現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)型技術(shù)，如無線通信技術(shù)中表現(xiàn)得最為明顯。特別是其中的用戶定制，跨國公司能夠利用供應(yīng)商所提供的專門技術(shù)來形成自己的專業(yè)優(yōu)勢，所以早期介入相當(dāng)普遍。

這種通過理解和適應(yīng)海外用戶需求擴(kuò)大市場的科技全球化行為，應(yīng)該與企業(yè)海外市場的擴(kuò)張成正相關(guān)的關(guān)系。國外已有許多學(xué)者對這一問題做過研究，Mansfield、Teece和Romeo（1979）、Lall（1979）、Hischey和Caves（1981）的研究表明，跨國公司的海外研發(fā)支出占公司研發(fā)總支出的比重與海外分支機(jī)構(gòu)占公司總銷售額的比重呈顯著的正相關(guān)。“在海外分支銷售比重一定的前提下，海外銷售越集中，建立具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的海外研發(fā)機(jī)構(gòu)的可能性越大”（Hischey、Caves，1981）。

不僅先進(jìn)市場的用戶信息具有重要意義，而且各個特定市場上的用戶信息也有各自的價值。特別是像中國這樣國內(nèi)市場巨大、消費(fèi)頗具特性的發(fā)展中大國，這個市場上的用戶信息更是十分重要。江小涓（2002）通過研究跨國公司在中國的研發(fā)行為就發(fā)現(xiàn)，許多跨國公司在中國設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，一個重要的目的是發(fā)現(xiàn)這個潛在大市場中用戶的特殊需求。在一些“技術(shù)上意義細(xì)小而市場意義巨大”的需求方面，包括用戶對產(chǎn)品外觀和顏色方面的特色需求，還有對一些產(chǎn)品價格性能比的要求，不在當(dāng)?shù)卦O(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)是不易理解到的。

2. 追隨客戶型企業(yè)的投資方式

許多追隨客戶型的大型跨國公司對于東道國的投資，是以東道國市場為目標(biāo)，在當(dāng)?shù)亟⒘舜笠?guī)模的制造基地。對于加工組裝型的技術(shù)密集產(chǎn)品來說，產(chǎn)品的競爭力在很大程度上取決于零部件供應(yīng)商和從事OEM、ODM制造企業(yè)的競爭力，即取決于這些相關(guān)企業(yè)在供貨時間、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等方面的競爭力。如果當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能滿足要求，跨國公司就會對那些原先在海外為其生產(chǎn)零部件和從事貼牌生產(chǎn)的企業(yè)提出要求，希望它們也前往其投資的國家進(jìn)行投資，共同制造在當(dāng)?shù)厥袌錾献罹哂懈偁幜Φ漠a(chǎn)品。這是從事零部件制造和OEM、ODM制造的跨國公司海外投資的重要原因。

跨國公司投資從某種意義上講，是跨國公司全球化策略的具體表現(xiàn)。國際化企業(yè)在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)遵循的是“追隨客戶”策略。當(dāng)跨國公司在某區(qū)域投資后，是希望把自己原先熟悉的，也是全球統(tǒng)一的商業(yè)模式復(fù)制到該區(qū)域，包括跨國公司的客戶鏈。這些客戶既包括為跨國公司提供中間產(chǎn)品的生產(chǎn)商，也包括為跨國公司提供物流、倉儲、采購、咨詢、會計(jì)和金融的生產(chǎn)性服務(wù)商。追隨策略在從某種程度上回避了東道國市場、法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、文化等不確定因素帶來的高風(fēng)險和高成本。以昆山的自行車產(chǎn)業(yè)為例，集群中有多家為捷安特等跨國公司提供物流和采購服務(wù)的機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)的加入，使外生型集群的結(jié)構(gòu)更加完善，產(chǎn)業(yè)體系更加健全。(15)

3. 全球技術(shù)和研發(fā)資源的利用

企業(yè)從事創(chuàng)新活動，可以利用海外的技術(shù)和研發(fā)資源。當(dāng)東道國有較強(qiáng)的技術(shù)和研發(fā)能力時，母公司通過在東道國設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，能夠有效地利用當(dāng)?shù)氐目萍假Y源。這種科技資源的利用，與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、營銷和顧客的關(guān)系密切，有利于提高創(chuàng)新的適應(yīng)性。20世紀(jì)90年代以來，以尋求技術(shù)資源為目的的跨國并購加速了跨國公司科技全球化的進(jìn)程，通過并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，跨國公司可以迅速進(jìn)入東道國市場并相應(yīng)地整合被并購企業(yè)的資源。近年來，許多企業(yè)通過并購海外企業(yè)的方式獲取技術(shù)，這種以尋求利用全球技術(shù)資源為目的的跨國并購的數(shù)量和規(guī)模日益擴(kuò)大，這種方式已成為科技全球化的重要途徑。

一些海外研發(fā)機(jī)構(gòu)采取本地支持模式，將研發(fā)機(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍定位在產(chǎn)品目前的市場或投資生產(chǎn)的地區(qū)，相應(yīng)的研發(fā)機(jī)構(gòu)主要承擔(dān)產(chǎn)品改進(jìn)或流程調(diào)整的研發(fā)工作。海外研發(fā)機(jī)構(gòu)的主要服務(wù)定位于以下幾方面：一是特定地區(qū)現(xiàn)有的產(chǎn)品市場和生產(chǎn)流程；二是特定地區(qū)或更大區(qū)域的可預(yù)見的將來市場；三是集團(tuán)公司長期競爭力的培養(yǎng)和提升。滿足海外市場不同消費(fèi)需求和海外生產(chǎn)流程調(diào)整的需求是分散研發(fā)的主要目的之一，也是跨國公司海外研發(fā)選址考慮的重要因素。(16)