場景02　如何邀約客戶更容易成功？

想要跟客戶建立信任關系，邀約客戶見面是一個很好的方法。無論是銷講會議還是上門拜訪，跟客戶見上一面，總能提高成交的概率。很多銷售人員沒有掌握邀約客戶的技巧，常常會遭到客戶的拒絕：

“您好！李先生，×月×日我們公司舉辦新品發布會，您能來參加嗎？”

“您好！王總，我想約您見面談談合作，您今天下午有時間嗎？”

“您好！王姐，明天有時間到店里來坐坐嗎？”

這樣的邀約話術，客戶不拒絕才怪呢！你換位思考一下，客戶為什么要見你？你沒有給客戶一個見你的理由，客戶為什么要見你呢？想要提高約見客戶的成功率，你可以使用“好奇心法則”，利用客戶的好奇心，給客戶一個無法抗拒的理由。

知識點：好奇心法則

“好奇心法則”是指人們處于對某事物全部或部分屬性空白時，本能地想添加此事物的屬性的心理。

你可以在你的邀約話術里設計一個“甜蜜點”——見面對客戶有什么價值，讓客戶對你的“甜蜜點”產生好奇心。

上圖中，正確話術設計了一個“甜蜜點”，告訴客戶有一套提升門店客流的方法，并且得到有效驗證，讓客戶產生了解的興趣。這種邀約方法叫作“甜蜜點法”。

設計“甜蜜點”有三種方式：解決方案、社交關系和現實利益。也就是說，能解決客戶什么問題？能給客戶帶來哪些社交關系？能為客戶提供哪些現實利益？

1．解決方案：帶給客戶解決問題的辦法。

2．社交關系：滿足客戶人脈拓展的需求。

3．現實利益：讓客戶感覺得到實在的好處。

以上三種“甜蜜點”設計方式你可以根據自身產品的特點做出最佳選擇。接下來，你可以使用“甜蜜點法”針對你自己的產品做個練習。