1.1.2　厘清行業(yè)類別

“到底該如何下手？”這是很多初入外貿(mào)行業(yè)的新手遇到的第一個(gè)問題。俗話說“三百六十行，行行出狀元”，外貿(mào)新手想要作出成績，就必須先熟悉外貿(mào)行業(yè)，厘清行業(yè)類別，并根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和需求，選擇最適合自己的一種。

無論起初的資金有多么雄厚，經(jīng)驗(yàn)多么豐富，還是擁有超高的天賦、能力，一旦選錯(cuò)了行業(yè)，就都有可能造成人力和財(cái)力上的巨大損失。外貿(mào)行業(yè)的類別多種多樣，為了盡可能地避免損失，下面就從4個(gè)角度為大家介紹外貿(mào)行業(yè)的不同類別，幫助大家更好地厘清思路。

1．按產(chǎn)品移向分類

產(chǎn)品按照移向分類，可以劃分為4種貿(mào)易類型，具體如下所述。

1）出口貿(mào)易（Export Trade）

出口貿(mào)易是指將本國的產(chǎn)品或服務(wù)輸出至其他國家的市場(chǎng)進(jìn)行銷售，得到國外買家的匯款。值得注意的是，可以出口的并不僅限于實(shí)體產(chǎn)品，高新技術(shù)和知識(shí)專利等也可以出口銷售。

2）進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）

進(jìn)口貿(mào)易與出口貿(mào)易恰恰相反，是指從國外購買產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)＠取Ｍ赓Q(mào)人員在決定進(jìn)口產(chǎn)品之前，必須對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格情況進(jìn)行調(diào)研，并對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)情況和價(jià)格趨勢(shì)了如指掌。

3）過境貿(mào)易（Transit Trade）

過境貿(mào)易是指A國的產(chǎn)品在運(yùn)往B國銷售的途中，需要途經(jīng)C國，但C國并不參與交易，對(duì)于C國而言，這筆交易就屬于過境貿(mào)易。由于過境貿(mào)易在一定程度上對(duì)國際貿(mào)易具有阻礙作用，所以WTO（World Trade Organization，世界貿(mào)易組織）成員國之間彼此并不從事過境貿(mào)易。

4）轉(zhuǎn)口貿(mào)易（Intermediary Trade）

轉(zhuǎn)口貿(mào)易又稱中轉(zhuǎn)貿(mào)易，它與過境貿(mào)易的不同之處在于A國需要先將產(chǎn)品銷售給C國，在C國經(jīng)過分類、包裝和加工，再銷往B國。C國直接參與了交易，對(duì)于C國來說，這就屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

綜上所述，大家可以看出，進(jìn)出口貿(mào)易其實(shí)是互惠互利的，一筆交易的成交條件必須是買家和賣家達(dá)成一致，對(duì)于買方來說是進(jìn)口貿(mào)易，對(duì)于賣方來說則是出口貿(mào)易。因此，大家在交易過程中可以多進(jìn)行換位思考，綜合考慮雙方的共同利益，從而提高成交率。

2．按產(chǎn)品形態(tài)分類

產(chǎn)品按照形態(tài)分類，具體可以分為兩種類型，分別為有形貿(mào)易和無形貿(mào)易，下面進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

1）有形貿(mào)易（Visible Trade）

顧名思義，有形貿(mào)易所交易的產(chǎn)品都是具有真實(shí)形態(tài)的產(chǎn)品，有形貿(mào)易的產(chǎn)品種類繁多，例如服裝、器械、食品和藥物等，這些產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易都需要經(jīng)過海關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)通關(guān)。

2）無形貿(mào)易（Invisible Trade）

無形貿(mào)易是“有形貿(mào)易”的對(duì)稱，是指買賣一切不具有真實(shí)物質(zhì)形態(tài)的商品的交換活動(dòng)，如服務(wù)或勞務(wù)進(jìn)出口等。無形貿(mào)易的具體收支如圖1-3所示。

3．按貿(mào)易途徑分類

貿(mào)易按照其途徑分類，可以分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和三角貿(mào)易3種，具體內(nèi)容如下所述。

1）直接貿(mào)易（Direct Trade）

直接貿(mào)易是指A國和B國買賣雙方直接進(jìn)行交易，交易過程和產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)攘鞒潭疾簧婕叭魏蔚谌健?/p>

2）間接貿(mào)易（Indirect Trade）

間接貿(mào)易是指A國和B國無法直接進(jìn)行交易，需要通過C國作為中介來完成。在這項(xiàng)交易中，A國被稱為間接出口國，B國被稱為間接進(jìn)口國，而C國則被稱為轉(zhuǎn)口貿(mào)易國。

3）三角貿(mào)易（Triangle Trade）

三角貿(mào)易是指A國與B國之間的貿(mào)易出現(xiàn)失衡時(shí)，將貿(mào)易擴(kuò)大到第三方C國，通過協(xié)議互相搭配交易三方的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)貿(mào)易收支平衡。三角貿(mào)易有利于交易的互相調(diào)節(jié)，能在一定程度上解決外匯支付的困難。

4．按清償方式分類

貿(mào)易按照清償方式分類，可以分為現(xiàn)匯貿(mào)易、記賬貿(mào)易和易貨貿(mào)易，具體內(nèi)容如下所述。

1）現(xiàn)匯貿(mào)易（Cash-Liquidation Trade）

現(xiàn)匯貿(mào)易是指使用可以自由兌換的貨幣，逐筆結(jié)算貿(mào)易的貨款。現(xiàn)匯貿(mào)易由于運(yùn)用靈活，是目前國際貿(mào)易活動(dòng)中使用最廣泛的一種，結(jié)算方式多以信用證為主，以托收和付匯為輔。

2）記賬貿(mào)易（Clearing Account Trade）

記賬貿(mào)易是指買賣雙方在進(jìn)行貿(mào)易往來時(shí)，簽訂好雙邊貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，并將產(chǎn)品的數(shù)量和金額等數(shù)據(jù)記錄在各自的銀行賬戶上。每到年終進(jìn)行清算時(shí)，差額部分使用協(xié)定貨幣償還，或轉(zhuǎn)入下一年度。

通常來說，雙方會(huì)商定一個(gè)限額限度，當(dāng)一方的結(jié)欠超過限額時(shí)，另一方有權(quán)停止交貨，或催促對(duì)方加速交貨。

3）易貨貿(mào)易（Barter Trade）

易貨貿(mào)易是指雙方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行計(jì)價(jià)，通過互相交換等價(jià)貨物作為結(jié)算方式。這種結(jié)算方式比較適合外匯不足或由于各種原因無法進(jìn)行自由結(jié)匯交易的國家。