1.1.1　分析市場(chǎng)環(huán)境

2001年12月11日，中國(guó)正式成為世界貿(mào)易組織的一員，標(biāo)志著我國(guó)能夠更進(jìn)一步地參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與分工，這不僅有利于促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)繁榮，也為外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的機(jī)遇。

由于經(jīng)濟(jì)下行的壓力，目前全球的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)狀況不容樂(lè)觀，但根據(jù)總體趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)目前正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)期，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)正朝著好的方向發(fā)展。因此，為了更準(zhǔn)確地抓住各行各業(yè)的商機(jī)，外貿(mào)新手們首先要擦亮雙眼，分析當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，以便更好地進(jìn)行交易。

分析市場(chǎng)環(huán)境可以更清晰地了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)系，以便更高效地銷售產(chǎn)品。例如：某外貿(mào)員銷售的產(chǎn)品為雨具，他卻選擇了常年不下雨的中東地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)，由于市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品的需求量不大，因此，即使產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比再好，產(chǎn)品的銷量也是寥寥無(wú)幾。

由此可見(jiàn)，分析市場(chǎng)環(huán)境是非常重要的一項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一般來(lái)說(shuō)，分析市場(chǎng)環(huán)境主要包括一般市場(chǎng)環(huán)境分析和具體市場(chǎng)環(huán)境分析兩個(gè)方面。

1．一般市場(chǎng)環(huán)境分析

一般市場(chǎng)環(huán)境分析與外貿(mào)員銷售的產(chǎn)品沒(méi)有太大的相關(guān)性，是根據(jù)特定市場(chǎng)的客觀環(huán)境進(jìn)行分析。圖1-1所示為一般市場(chǎng)環(huán)境分析的具體內(nèi)容。

2．具體市場(chǎng)環(huán)境分析

具體市場(chǎng)環(huán)境分析就需要將所銷售的產(chǎn)品結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r，對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析。圖1-2所示為具體市場(chǎng)環(huán)境分析的舉例說(shuō)明。

分析市場(chǎng)環(huán)境不僅能夠提高當(dāng)下的工作效率，還可以更好地預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)，為尋找有利市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等做好準(zhǔn)備工作，是外貿(mào)人員必備的技能之一。外貿(mào)人員必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶進(jìn)行清晰的定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品的最大受益者是分析市場(chǎng)環(huán)境的重中之重。