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第23章 達成共識

從戈爾德市集返回農莊酒店的路,似乎比來時要安靜許多。車廂里,之前因觀點碰撞而激蕩起的漣漪,正在慢慢沉淀,每個人都在思考。

第一輛車里,楊子軒和林雅雯都沒有說話。楊子軒專注地開著車,而林雅雯則靠在窗邊,看著窗外飛速倒退的葡萄田和橄欖樹,平日里總是高速運轉的大腦正在飛快地復盤。

葉晴的那個提議,從商業項目管理的角度看,初聽之下確實顯得天真和高風險。執行難度大,成本控制難,供應鏈不穩定——這些都是致命弱點。但……林雅雯皺起了眉,不得不承認,那個想法中蘊含著一種驚人的力量。

她回想起近年來奢侈品市場的趨勢報告,消費者早已不再滿足于一個昂貴的Logo,他們渴望的是品牌背后的故事、獨特的體驗和情感的共鳴。葉晴所說的“無法復制的真實性”,恰恰是當下市場最稀缺、也是溢價最高的資源。

“復制一個市集,我們最多能成為一個‘優秀的模仿者’。”許久,林雅雯先開口了,她的語氣已經沒有了之前的鋒芒,而是帶著一種冷靜的分析,“但如果我們能成功地將那些‘真實的故事’商業化、產品化,我們就可能成為‘唯一的講述者’。”

楊子軒有些意外地看了她一眼。

林雅雯繼續說道:“執行上會是噩夢。但如果能解決標準化和品控問題,這個模式的護城河會非常深。它的核心競爭力,將是那些獨一無二的人和他們的故事,這是任何競爭對手都無法用金錢快速復制的。”

她轉過頭,看著楊子-軒:“你的‘樺景’,從一開始想要的就不是一個普通的旅游地產項目,對嗎?你要的是一個能夠承載你姐姐理想,并能長久流傳下去的品牌。”

楊子軒的眼中流露出一絲贊許和釋然。“是的。雅雯,謝謝你能理解。”

“我首先是個商人,子軒。”林雅雯靠回椅背,輕輕吐出一口氣,“我看到了一個風險更高,但潛在回報也遠超預期的可能性。我需要重新評估這個方案。”

她已經從最初的情緒中抽離出來,恢復了那個頂尖項目規劃師的敏銳與果決。

與此同時,在另一輛車里,葉晴正忐忑不安。

馬蒂亞斯看出了她的情緒,笑著安慰道:“晴,你今天投下了一顆非常漂亮的石子,現在要做的,就是耐心等待水面的回應。一個真正優秀的領導者,懂得如何分辨噪音和音樂。相信我,林女士的耳朵,非常敏銳。”

他的話讓葉晴稍微安心了一些。

回到酒店,眾人剛在大堂坐下,林雅雯便從她的公文包里拿出筆記本電腦,神情專注地說:“我們開個會吧。就在這里,趁熱打鐵。”

她看向葉晴,目光里沒有了之前的審視,而是一種純粹的、專業的探究:“葉晴,把你剛才在市集的想法,以及你速寫本里的觀察,系統地闡述一遍。我需要知道,你所謂的‘真實性’,究竟可以拆解成哪些可以執行的品牌觸點。”

這突如其來的轉變,讓葉晴有些措手不及,但更多的是一種被認可的興奮。

接下來的兩個小時,酒店大堂的休息區,變成了一個高效的創意工坊。

葉晴從未感覺自己的大腦如此清晰、如此富有能量。她將自己在市集的觀察和感受,與過去積累的品牌知識相結合。她從速寫本上的一幅畫講起——那個賣蜂蜜的老爺爺。

“我們的故事可以從‘尋味’開始,”她站起來,一邊說一邊在帶來的白板上畫著邏輯圖,“我們不只是賣一瓶蜂蜜,我們賣的是‘尋找普羅旺斯夏天味道的旅程’。消費者購買產品,可以掃描二維碼,看到這位老爺爺的短片,看到他如何養蜂、割蜜。我們的包裝,可以用他孫女畫的畫。我們的度假村里,可以開設一個蜂蜜品鑒課程……”

她越說越流暢,思路如泉涌。從“匠人故事”的挖掘,到“感官體驗”的設計,再到線上線下的互動,一個以“可觸摸的真實”為核心的品牌生態雛形,被她清晰地勾勒了出來。

楊子軒認真地聽著,眼中閃爍著光芒,時不時補充幾句,將葉晴感性的創意,提升到品牌戰略的高度。

林雅雯則扮演著“質詢者”和“構建者”的角色。她不斷地提出尖銳的現實問題:“這個模式很好,但我們如何保證品質的穩定性?如何與幾十個小農戶簽訂有法律效力的合同?如何將這些零散的故事,整合進我們統一的品牌敘事里?”

她的每一個問題,都精準地打在創意的軟肋上,卻也逼迫著葉晴和楊子軒去思考如何讓夢想落地。

馬蒂亞斯則像一位天馬行空的“創意催化劑”,當討論陷入僵局時,他總能從藝術史或某個哲學觀點中,提出一個出人意料的角度,為大家打開新的思路。

夕陽西下,金色的光芒透過落地窗,灑在白板上那些密密麻麻的圖表和文字上。四個不同背景、不同性格的人,圍繞著一個共同的目標,進行了一場酣暢淋漓的頭腦風暴。

會議結束時,林雅雯合上筆記本,看著滿臉興奮、雙頰泛紅的葉晴,第一次露出了一個真誠的微笑。

“葉晴,”她說,“你給了我一個巨大的難題,也給了我一個巨大的驚喜。歡迎加入這個項目真正的核心團隊。”

這一刻,沒有情敵,沒有上下級,只有專業能力換來的、最平等的尊重。

葉晴看著眼前的三個人,再看看白板上那個由她一顆小石子激蕩出的宏大藍圖,心中涌起一股前所未有的滿足感。

那場酣暢淋漓的頭腦風暴,像一場及時雨,不僅澆灌出了項目的雛形,也洗刷了團隊間微妙的芥蒂。晚餐的氣氛輕松了許多,大家聊著普羅旺斯的風土人情,分享著各自的見聞,像一個真正為了共同目標而努力的團隊。

晚餐結束后,林雅雯意猶未盡,拉著楊子軒繼續在餐廳的露臺上,就著星光和筆記本電腦的微光,開始細化下午討論出的執行框架。他們一個構建商業模型,一個把控品牌調性,配合默契,高效得令人驚嘆。

葉晴則感覺自己的大腦被掏空了,急需一些輕松的空氣來填充。她看到馬蒂亞斯正獨自一人在酒店的小花園里,對著一叢盛開的夜來香出神,便走了過去。

“馬蒂亞斯先生。”

“哦,晴,”馬蒂亞斯轉過身,對她露出溫和的笑容,“頭腦風暴的感覺如何?是不是比任何一種咖啡都提神?”

“是啊,”葉晴由衷地感嘆,“感覺像做夢一樣。尤其是林總,她太厲害了,能那么快地抓住核心,并且把它變成可執行的步驟。”

“當然,她是一位非常出色的女士。”馬蒂亞斯說,“但今天,是你的才華,贏得了她的尊重。你要對自己有信心。”

兩人并肩在石子鋪成的小徑上緩緩散步。花園里很安靜,只有蟲鳴和遠處餐廳傳來的隱約笑語。蠟燭和地燈的光芒,將花木的影子拉得很長,投在地上,如同流動的墨畫。

葉晴的心情很放松,但有一個問題,像一根柔軟的羽毛,一直在她心頭輕輕搔動。她知道,此刻或許是最好的時機。

她猶豫了許久,終于鼓起勇氣,用一種盡量不經意的語氣開口:“馬蒂亞斯先生……我能……向您打聽一些關于楊樺姐姐的事嗎?”

馬蒂亞斯停下腳步,側頭看著她。夜色柔和了他的輪廓,那雙藍色的眼睛里,沒有驚訝,只有一片了然的溫和。

“你想知道什么?”他問。

“我只是……很好奇。”葉晴有些語無倫次地組織著語言,“楊總說,她像太陽一樣。我無法想象,一個像太陽一樣的人,會選擇去那么危險的地方,然后……”

她沒有把話說完,但馬蒂亞斯已經明白了她的意思。

“你覺得,太陽應該永遠掛在天上,光芒萬丈,對嗎?”馬蒂亞斯的聲音很輕,帶著一絲懷念的悠遠,“但楊樺不是那樣的太陽。她是一顆會行走的、會擁抱的太陽。”

他指了指夜空中的一輪明月,“你看,月亮很美,很安靜,因為它只是反射太陽的光。但楊樺自己就是光源。對她來說,藝術不是掛在畫廊墻上被仰望的,而是要用來溫暖那些身處黑暗和寒冷中的人。去敘利亞,不是她一時的沖動,那是她的信仰,是她藝術的終極表達。”

葉晴靜靜地聽著,眼前仿佛浮現出一個鮮活、熱烈的身影。

“她……是個什么樣的人呢?在生活中。”葉晴追問,這個問題更私人,也更貼近她想知道的核心。

馬蒂亞斯笑了,陷入了回憶。“她啊,是個矛盾的綜合體。她可以穿著最優雅的晚禮服出席畫展開幕式,也可以穿著沾滿油彩的工裝褲,坐在路邊跟流浪漢分一個面包。她能跟子軒討論最深奧的哲學問題,也會因為子軒給她買了一支她喜歡的冰淇淋而高興得像個孩子。”

“她很愛子軒,非常非常愛。那種愛,超越了普通的姐弟之情。她既是他的姐姐,又是他的精神導師,有時候,甚至像他的母親。所以,”馬蒂亞斯看向遠處露臺上那兩個專注工作的身影,語氣變得有些沉重,“她的離開,幾乎抽走了子軒生命里一半的陽光。他用了很長很長的時間,才把自己從那個黑洞里一點點拽出來。”

葉晴的心揪緊了。她終于明白,楊子軒身上那種揮之不去的沉郁和克制,源于何處。那不是性格,而是一道深可見骨的傷疤。

“對不起,我不該問這些的。”葉晴有些懊悔,覺得自己觸碰了不該觸碰的悲傷。

“不,晴,你能問,說明你在乎他。而他,也需要有人能理解他的過去。”馬蒂亞斯看著她,停頓了一下,用一種半開玩笑的語氣回答。

她抬起頭,望向露臺的方向。楊子軒正側耳傾聽林雅雯說著什么,他的側臉在溫暖的燈光下顯得柔和而英俊。

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