第1章 文案高手的撰稿流程，寫文案不再只靠靈感

● 研究產(chǎn)品

● 制定文案策略

● 搜集文案素材

● 撰寫初稿

● 自檢修改

● 測(cè)試優(yōu)化

● 總結(jié)

“銀子，我覺得寫文案就是靠運(yùn)氣。”

這是一個(gè)剛?cè)胄械摹?5后”小姑娘曾經(jīng)跟我說過的話。她的經(jīng)歷和很多文案人很像，明明每次寫文案都很認(rèn)真，但她的狀態(tài)特別不穩(wěn)定——有時(shí)候文思如泉涌，有時(shí)候一點(diǎn)兒思路都沒有，最后寫出來的文案對(duì)應(yīng)到銷售數(shù)據(jù)上，就像坐過山車，某一次很“爆”，下一次“撲街”[1]，而且下下次又不知道會(huì)是什么樣的結(jié)果。

于是，每次文案發(fā)出后，她都會(huì)默默祈禱。

一系列如坐過山車般的數(shù)據(jù)弄得她都自我懷疑了，一度覺得自己不是這塊料。

我當(dāng)時(shí)問她：“那你覺得為什么有的人寫的文案就能一直‘爆’？難道是因?yàn)樯咸炀祛檰幔俊?/p>

萬物皆有規(guī)律，就看你能不能找到了！

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[1]　撲街：粵語，原指橫尸街頭。在文案行業(yè)，撲街指文案轉(zhuǎn)化效果特別差，大大低于預(yù)期。

你覺得普通文案人和文案高手的差別在哪兒？

二者的差別并不在于誰寫得更好，而在于誰能持續(xù)、穩(wěn)定地寫出高轉(zhuǎn)化率的文案。

注意，一定是“持續(xù)、穩(wěn)定地”。

很多文案人經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]有靈感而苦惱。靈感來的時(shí)候，他們一天寫兩三篇文案都不是問題；沒有靈感的時(shí)候，他們一個(gè)星期都不一定能“憋”出一篇文案。有時(shí)候因?yàn)闆]有靈感，他們甚至?xí)伴_天窗”[2]。這對(duì)文案人來說，實(shí)在是一件痛苦又無奈的事。

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[2]　開天窗：指原定的文案沒有按時(shí)交付，導(dǎo)致當(dāng)天沒東西可發(fā)，原定的版面直接是空白的。

所以，在講解文案寫作技巧之前，我會(huì)先告訴你一篇文案完整的撰寫流程。因?yàn)閷?duì)于文案新手來說，講再多的寫作技巧都不如讓他從頭到尾地觀察文案高手是怎么一步一步從無到有地寫出一篇優(yōu)秀文案來得有效。

如果寫文案像搭積木一樣，變成流程化的工作，那么你接到一項(xiàng)任務(wù)時(shí)就會(huì)心中有數(shù)。尤其是當(dāng)你一個(gè)星期要寫兩三篇，甚至更多的文案時(shí)，你更能體會(huì)到，寫文案靠的不是虛無縹緲的靈感，而是實(shí)打?qū)嵉臉?biāo)準(zhǔn)化流水線作業(yè)方法。

在這里，我從過往的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，總結(jié)出一套基本的文案撰寫流程，它一共包含6個(gè)具體的步驟：研究產(chǎn)品、制定文案寫作策略、搜集文案寫作素材、撰寫初稿、自檢修改、測(cè)試優(yōu)化。

以后再接到寫文案的新任務(wù)時(shí)，你跟著這個(gè)流程走就好了。