1.4 撰寫初稿

做好了充分的準(zhǔn)備，你終于可以動筆寫文案了。不過，我的建議是先寫初稿，不要想著一步到位。你可以先把初稿寫出來，再做調(diào)整，做到精益求精。

首先，你要擬定幾個標(biāo)題，因為標(biāo)題決定了一篇文案的走向。很多人喜歡寫完文案再寫標(biāo)題，我覺得這是不可取的，因為在沒有標(biāo)題指引的情況下寫出來的文案可能就像一盤散沙。

我之前寫過一篇文案，文案本身質(zhì)量不錯，但因為標(biāo)題沒有取好，產(chǎn)品的銷量只有原來的一半。后來，我改了標(biāo)題，沒有改文案內(nèi)容，但產(chǎn)品的銷量直接翻了一倍。所以我建議大家一定要特別重視標(biāo)題。

擬定標(biāo)題后，你就可以開始按正常流程撰稿了。如果你是熟手，你可以直接開始寫。如果你是新手，我建議你先準(zhǔn)備文案大綱。所謂文案大綱，就是你根據(jù)文案策略做出的內(nèi)容規(guī)劃。

講到這里，我補(bǔ)充一個知識點(diǎn)：如果你不確定自己制定的文案策略是否有效，可以參照“愛達(dá)公式”。

推銷專家海因茲·M.戈德曼（Heinz M. Goldmann）在《推銷技巧——怎樣贏得顧客》一書中首次提出“愛達(dá)公式”。

“愛達(dá)”是4個英文字母AIDA的譯音，它被認(rèn)為是最成功的推銷公式。AIDA這4個英文字母分別代表了“愛達(dá)公式”提出的4個推銷步驟。

第一步：引起用戶的注意（Attention），即將用戶的注意力吸引到產(chǎn)品上來。

第二步：喚起用戶的興趣（Interest），即促使用戶對產(chǎn)品或購買產(chǎn)品抱有積極肯定的態(tài)度。

第三步：激起用戶的購買欲望（Desire），即促使用戶對擁有產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望。

第四步：促使用戶采取行動（Action），即推銷人員運(yùn)用一定的技巧促使用戶購買產(chǎn)品。

那么，在文案編寫過程中該如何運(yùn)用“愛達(dá)公式”呢？

首先，你需要想盡一切辦法，利用吸睛的標(biāo)題、觀點(diǎn)、故事、新聞等讓用戶讀下去。換句話說，你的標(biāo)題和開頭不一定要多有文采，但是要能吸引目標(biāo)用戶，并且把他們留住。

其次，你需要結(jié)合產(chǎn)品特性，喚起用戶的興趣。

● 護(hù)膚產(chǎn)品——喚起用戶想要變美的興趣。

● 減肥產(chǎn)品——喚起用戶想要變瘦的興趣。

● 洗漱產(chǎn)品——喚起用戶想要變干凈的興趣。

● 運(yùn)動產(chǎn)品——喚起用戶想要變得更有活力的興趣。

● 保險產(chǎn)品——喚起用戶想要規(guī)避風(fēng)險的興趣。

……

而你要思考的是，用戶在什么情況下想要變美、變瘦、變干凈、變得更有活力、規(guī)避風(fēng)險……你要把這些場景真實(shí)地寫進(jìn)文案中，讓用戶產(chǎn)生代入感。

再次，你需要激起用戶的購買欲望，讓用戶相信，如果想要滿足需求，你的產(chǎn)品是最佳選項。畢竟“我想減肥”和“我買你的減肥產(chǎn)品”是兩回事。

最后，你需要促使用戶采取行動。你要想盡一切辦法讓用戶馬上下單。其原因我在之前講文案策略時講過，“我想買”和“我現(xiàn)在就買”同樣也是兩回事。