1.3 搜集文案素材

如果你之前聽過其他文案課程或者看過文案方面的書，那么搜集文案素材這件事你肯定不陌生。很多老師都會告訴你要去微信公眾號、知乎、微博上搜集資料和素材，但他們沒告訴你具體要搜集哪些素材，以及這些素材要怎么用。

在這里，我列舉了我總結的６種常用的素材類型。

1．競品文案素材

關注競品文案有3個作用，它們分別是模仿、理清思路和查缺補漏。

當你毫無思路的時候，模仿不失為一種好的啟動方式。看競品文案會幫助你找到思路。通常情況下，你看著看著，就會有自己的思路了。此外，你看別人寫的文案的時候，一般都帶著挑剔的眼光。在這個過程中，你會發現別人寫的文案存在的一些問題，因而你會主動規避這些問題，不犯同樣的錯誤。這樣你寫的文案就會比別人寫的文案好一點兒。

例如，有一次，我要翻新一篇關于女性健康產品的文案。其實，我并不擅長寫這類產品的文案，所以當時毫無思路。于是，我找到競爭品牌關于這類產品的文案，以那篇文案為基礎來優化自己的文案——改開頭，改結構，刪除不需要的信息，增加素材等。最終我寫的這篇文案實現了較高的銷售轉化率。

我們不能抄襲別人寫的文案，但可以學習借鑒別人寫得好的地方。對于別人寫得不好的地方，我們也要引以為戒并進行優化。

2．爆款文章素材

我經常會和寫文案的朋友說：“我們做文案工作的其實很幸運。因為所有爆款文章都可以用文案的形式重新寫一次?！?/p>

例如，我之前寫的關于某平臺收納課程的文案《一個人過得好不好，看房間就知道了》《你的房間，暴露了你的財富、健康和人際關系》，就是以微信公眾號中的兩篇爆款文章為基礎寫出來的。

首先，這兩篇文案都使用了爆款標題，能保證比較高的閱讀量。我們都知道，文案的閱讀量非常重要，若文案閱讀量不佳，一定會影響其銷售轉化率。

其次，文案中提到收納和人生的關系，這個觀點和老師在課程中提到的觀點一致。文案內容和產品賣點之間自然過渡，這使得文案撰寫難度降低了。

最后，爆款文章中有大量被證實能夠吸引用戶注意力的金句[3]、故事，在寫文案時可以將其作為參考。

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[3]　金句：文案里短小精悍、富有哲理、讓人印象深刻的句子。

你要學會舉一反三。例如，如果你寫減肥產品的文案，你可以參考主題為“身材管理”的爆款文章；寫教育產品的文案，你可以參考主題為“親子育兒”的爆款文章；寫水果、日用品的文案，你可以參考主題為“媽媽對家庭的付出”的爆款文章……

只要你能找到產品和爆款文章的契合點，那些爆款文章就能助你一臂之力，為你的文案增添光彩。

3．金句素材

金句的作用不用多說。一篇文案中能被人記住的，往往不是你的文筆，而是金句。一篇文案中能成功說服用戶的，往往也是金句。

我之前寫的溝通課程的文案，用了至少10個金句，如“職場不僅考驗你的能力和智商，更考驗你的情商”等?？吹竭@樣的金句，你是不是覺得說得還挺有道理的？讓用戶覺得有道理，并因此而改變，就是金句的作用。

講到這里，可能有人會問：“這些金句是怎么寫出來的？我為什么寫不出金句呢？”

金句的來源通常有兩個。

一是通過書籍、微信公眾號、電視節目、與人聊天、網站等渠道積累金句。

平時我們看到、聽到好句子，可以將其記錄下來，時間久了，就會積累很多金句。

二是利用金句公式獨立撰寫金句。

關于金句公式，我會在本書第8章進行詳細講解。

4．故事素材

故事的重要性不必多說。人們都愛聽故事，以前，人們最喜愛的娛樂活動之一就是圍著火堆聽故事；現在，人們喜歡讀小說、看電視劇，這些娛樂活動的本質也是聽故事。

故事能夠提高文案的可讀性，也更容易讓讀者產生共鳴。合適的故事會為你的文案加分，也更容易讓讀者接受你的觀點。

故事的來源和金句的來源大同小異，也有兩個，一是通過各種渠道搜集故事，二是套用故事模板寫故事。具體怎么寫出一個精彩的故事，我會在本書第7章進行詳細說明。

5．新聞、影視、綜藝素材

這類素材的作用和故事差不多，也是使文案更吸引人，更容易讓人接受，而且它們的說服力往往比故事更強。

例如，我曾經給一門文案課程寫過文案。用文案介紹文案課程并影響學寫文案的人，其實是有難度的，因為大家都不太容易受到別人寫的文案的影響。

通過調研，我發現，很多人對“寫文案能賺錢”這一觀點持懷疑態度，想要說服他們并不容易。所以在文案的開頭，我用了新聞素材。這是一則真實的素材，有時間、地點、人物、數據……用新聞告訴大家寫文案能賺錢，比我解釋半天更有說服力。

如果以后你也遇到了很難說服用戶的情況，那就用一個新聞來壓陣吧。

另外，新聞、影視、綜藝素材自帶流量，能夠吸引用戶點擊查看，這對提高文案的轉化率也有一定的幫助。

6．權威數據或者專業知識

權威數據可以增強文案的說服力。例如，我在寫女性健康產品的文案時就用了一些權威數據：根據世界衛生組織發布的數據，41%的育齡女性患有不同程度的婦科?。?5%的女性一生會得一到兩次陰道炎。權威數據擺出來，用戶不重視都不行了。

再如，現在市面上的除螨儀的文案一般會強調你的被子上有多少螨蟲。其實人們通過肉眼是看不見這些螨蟲的，但是因為有權威數據，或者有專業知識，人們就會開始重視螨蟲的危害，從而接受這款產品。

我為一門婚姻訓練營產品寫文案時，用了專業的心理學知識解釋夫妻為什么會吵架。用戶看到這樣的解釋，會覺得這篇文案很專業，同時也會覺得這個婚姻訓練營很靠譜。

權威數據和專業知識并不難找，你可以向策劃方、產品方索要，也可以通過相關的專業微信公眾號和數據網站查找。