第四節　拼多多強勢逆襲引來電商格局大洗牌

自1997年以來，電商行業的發展已經經歷了20年的風雨。在這20年里，在一場場“血雨腥風”的“廝殺”后，阿里巴巴以絕對優勢登上電商江湖大佬的寶座，無疑成為電商行業的巨頭，在該行業的很多年里獨領風騷。

隨著互聯網發展進入移動互聯網時代，京東、唯品會等后起之秀以獨有的優勢在電商領域尋找新的增長點，并占據了電商領域的半邊天。此時，阿里巴巴、京東、唯品會以不可抗衡的力量在電商領域中形成三足鼎立的局面。

然而，在這種看似格局已定的情況下，拼多多卻橫空出世。拼多多一路憑借低價、砍價、拼團、分享推薦等策略，在電商發展的夾縫中，從傳統電商的“買買買”到自身的“拼拼拼”，強勢逆襲。拼多多不僅為自己拼出了全新的未來，更重要的是對電商格局進行了一次大洗牌。

拼多多于2015年9月成立，在之后的3年時間里縱身一躍躋身國內前3大電商平臺，取得了令人吃驚的成績。

拼多多上線僅兩周時間，粉絲數量超百萬。

2016年1月，拼多多單日交易量突破1000萬元。

2016年2月，付費用戶數量達到2000萬。

2016年7月，拼多多向外宣布完成了共1.1億美元的B輪融資，其投資方有高榕資本、新天域資本以及騰訊。

2017年7月，拼多多宣布付費用戶數量已經破2億，月成交量達到了30億元。

2017年10月，拼多多長達1個月的時間占據iOS總榜及購物類第一名。

2018年7月，拼多多正式上市，市值達到240億美元。

2019年年底，拼多多年成交額突破萬億大關。

2020年，拼多多年活躍買家數量達到7.88億。

拼多多一路走來，成長速度驚人，如“開掛”了一般。拼多多所取得的成績，就連當時的淘寶和京東都不能與之匹敵。那么，拼多多是如何讓自己所向披靡的呢？

答案就是：拼多多是基于強社交關系，低價誘導分享的社交電商。拼多多能夠成為社交電商中的佼佼者，主要是因為其眼光獨到，看清了當下市場發展的趨勢。

1.低價打法瞄準三四線以下城市女性

2020年7月25日舉辦的中國互聯網大會上發布的《中國互聯網發展報告2020》中顯示：“截至2019年年底，我國移動互聯網用戶規模達到13.19億元，占據全球網民總規模的32.17%。2019年，我國電子商務交易規模為34.81萬億元，已經連續多年位居全球電子商務市場首位；網絡支付交易總額為249.88萬億元。農村網民數量突破2.5億元。”

從以上數據不難看出，農村網購顯然是一個巨大的市場。

拼多多作為主打低價的平臺，與三四線城市的核心消費需求相吻合，給拼多多帶來了巨大的契機和流量。拼多多用戶中，70%是女性，25～35歲的用戶占用戶總量的57%。這部分用戶，一方面，她們的年齡較為年輕，是網絡用戶中的主力軍成員，且較其他年齡段有較廣泛的社交圈子；另一方面，她們大多為已婚女性，又更加精于生活的精打細算。所以借助社交的力量進行拼團購物成為她們網購的主要方式。

雖然國民生活不斷提升、消費能力不斷升級，但收入的嚴重差距帶來消費能力的差距。相對于唯品會這樣的走高端、精品路線，瞄準一線城市市場的電商平臺而言，拼多多看似是消費降級，但對于三四線以下的用戶而言，拼多多正好是能夠滿足其消費需求的平臺。用戶需求的提升，給拼多多帶來的恰好是消費升級。

2.將微信作為獲客的重要渠道

截至目前，微信活躍用戶量已經超過12億，這樣微信成為一個天然的流量池。拼多多選擇與微信合作，入駐微信，就是在利用微信這個巨大的流量池來獲取用戶。當前，微信已經成為一個幾乎人人都在使用的社交平臺，拼多多嫁接于微信，為其走社交電商的道路做了很好的鋪墊。

總之，拼多多通過社交電商的運營模式，借助微信的強大社交能力，將市場下放到三四線城市及以下，并且憑借綜藝廣告中非常有“魔性”的廣告詞，在電商領域實現了爆發式增長。這使其他電商企業難以望其項背。