2.2 進(jìn)口品牌的前沿陣地

在中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，其原生基因就與進(jìn)口品牌密切相關(guān)的非小紅書(shū)莫屬，畢竟小紅書(shū)早期就是靠著分享海外代購(gòu)的內(nèi)容而吸引了大家的注意力的。

這幾年雖然有很多消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的興趣開(kāi)始提升，但不可否認(rèn)的是，依然有很多人對(duì)進(jìn)口品牌有著濃厚的興趣，這主要是因?yàn)橄M(fèi)者的整體消費(fèi)水平有所上升。很多進(jìn)口品牌開(kāi)始蜂擁而至，哪怕是一些在國(guó)外不知名的品牌，也都希望借著洋品牌的身份來(lái)中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹。所以，這幾年進(jìn)口品牌確實(shí)挺火的。

但與傳統(tǒng)國(guó)貨不一樣，進(jìn)口品牌從商標(biāo)到產(chǎn)品名稱再到使用功效，基本上是一片空白，就算是貼上中文標(biāo)簽，很多時(shí)候得到的也是消費(fèi)者的一知半解，甚至一無(wú)所知。所以這些進(jìn)口品牌迫切希望消費(fèi)者能夠了解它們的品牌和產(chǎn)品，而在小紅書(shū)上種草則成為它們來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳的首要工作。

很多做進(jìn)口品牌的商家都把宣傳推廣費(fèi)用投到小紅書(shū)上，就是想讓大家知道并了解他們的品牌，畢竟小紅書(shū)有著強(qiáng)大的進(jìn)口品牌基因，這一點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者而言是非常重要的。

我曾經(jīng)在一個(gè)化妝品行業(yè)的會(huì)議上，看到密密麻麻聚集著上百個(gè)進(jìn)口品牌，很多品牌根本聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，但它們絕大部分都是通過(guò)小紅書(shū)去宣傳的。僅進(jìn)口護(hù)膚品一詞，在小紅書(shū)上就有6萬(wàn)多篇筆記，如圖2.1所示。

當(dāng)時(shí)我問(wèn)他們進(jìn)口品牌好不好做，他們說(shuō)相對(duì)于傳統(tǒng)國(guó)貨而言，畢竟擁有洋身份的產(chǎn)品會(huì)給一些不太懂行的消費(fèi)者帶來(lái)心理上的滿足，讓消費(fèi)者們產(chǎn)生優(yōu)越感。

圖2.1 進(jìn)口護(hù)膚品在小紅書(shū)上做推廣

雖然當(dāng)下國(guó)貨確實(shí)在快速發(fā)展，也誕生了一些優(yōu)秀的國(guó)潮品牌，但很多消費(fèi)者還是對(duì)進(jìn)口品牌更有興趣，畢竟一直以來(lái)都存在著一種現(xiàn)象，在心理學(xué)上叫“慕強(qiáng)心理”，就是誰(shuí)更強(qiáng)大，誰(shuí)的產(chǎn)品在整個(gè)世界的商品體系中就更受歡迎，美國(guó)就是如此。這幾年中國(guó)也開(kāi)始有了這個(gè)苗頭，中國(guó)的產(chǎn)品在海外受到了極大的歡迎，所以國(guó)貨出海炒得火熱。

總之不管是進(jìn)口品牌還是國(guó)潮品牌，小紅書(shū)都是它們起盤(pán)宣傳的第一站。