目標(biāo)導(dǎo)向

當(dāng)今世界高新科技飛速發(fā)展，市場(chǎng)變化日新月異，新技術(shù)、新工藝、新業(yè)態(tài)、新模式層出不窮。當(dāng)前機(jī)遇多、變化多，機(jī)遇稍縱即逝，要對(duì)市場(chǎng)變化保持敏感，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、識(shí)別機(jī)遇、捕捉機(jī)遇、抓住機(jī)遇。

我認(rèn)為，抓機(jī)會(huì)、機(jī)遇沒有錯(cuò)，但機(jī)會(huì)主義是個(gè)問題。一切以機(jī)會(huì)、機(jī)遇為導(dǎo)向就是錯(cuò)誤的。對(duì)于企業(yè)來說，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中到底是基于“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”還是基于“目標(biāo)導(dǎo)向”，選擇很重要。

做精耕細(xì)作的“農(nóng)民”，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，反對(duì)機(jī)會(huì)導(dǎo)向。目標(biāo)導(dǎo)向是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，通過努力爭(zhēng)取達(dá)到的理想狀態(tài)或期望實(shí)現(xiàn)的預(yù)期成果，企業(yè)要圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)配置資源，集中力量打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。就像農(nóng)民種地一樣，精耕細(xì)作、澆水施肥、除草去蟲、細(xì)心呵護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)春生夏長(zhǎng)、秋收冬藏。

機(jī)會(huì)導(dǎo)向是只要能賺錢，基本上不作選擇，表現(xiàn)為“什么賺錢干什么”“什么好做做什么”，朝三暮四、朝令夕改，這山望著那山高，今天在這里、明天在那里，今天做這個(gè)客戶、明天做那個(gè)客戶，今天講這個(gè)產(chǎn)品好賣、明天又說那個(gè)產(chǎn)品好賣，心浮氣躁、心神不定，缺少恒心、專心、用心、決心。

機(jī)會(huì)導(dǎo)向主張邊干邊想、干了再說、錯(cuò)了再改；目標(biāo)導(dǎo)向主張“三思后行”“想好再干”“方向與努力同等重要”。選擇機(jī)會(huì)導(dǎo)向時(shí)，企業(yè)往往不會(huì)謀求占據(jù)行業(yè)中的地位；選擇目標(biāo)導(dǎo)向時(shí)，企業(yè)會(huì)追求實(shí)現(xiàn)一定的行業(yè)地位，也就是有理想、有抱負(fù)、有愿景。機(jī)會(huì)導(dǎo)向主張只要賺錢就行，不作機(jī)會(huì)選擇；目標(biāo)導(dǎo)向主張圍繞愿景目標(biāo)作戰(zhàn)略的選擇。機(jī)會(huì)導(dǎo)向往往是一個(gè)“俠客”的勝利，只要有老板或者幾個(gè)資源整合能力強(qiáng)的“俠客”，企業(yè)就賺錢了；目標(biāo)導(dǎo)向則是團(tuán)隊(duì)的勝利，需要多部門、多方面協(xié)同作戰(zhàn)。

企業(yè)在規(guī)模體量較小的時(shí)候，往往是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，沒有定力，見到機(jī)會(huì)就抓。但一直只抓機(jī)會(huì)就成問題了，那是做生意，不是做事業(yè)；或只是投資一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目，而不是經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，是不可持續(xù)的。

靠抓機(jī)會(huì)、走捷徑、炒短線、炒概念、掙快錢，獲取的利益是短暫的，發(fā)展是不能長(zhǎng)久的。其實(shí)質(zhì)是不能清楚地認(rèn)識(shí)到“沒有任何事情是輕而易舉的，沒有任何發(fā)展是一帆風(fēng)順的”。因此，要從心態(tài)上、心智上轉(zhuǎn)變觀念，在行動(dòng)上從機(jī)會(huì)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為目標(biāo)導(dǎo)向。

以目標(biāo)導(dǎo)向統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一行動(dòng)。目標(biāo)導(dǎo)向能聚焦資源，改進(jìn)績(jī)效，激勵(lì)員工，使個(gè)人目標(biāo)與部門、公司目標(biāo)緊密聯(lián)系在一起，具有方向作用、激勵(lì)作用和凝聚作用。以目標(biāo)為導(dǎo)向的管理，是一種總體系統(tǒng)的管理，通過將組織目標(biāo)層層分解，形成目標(biāo)體系，是系統(tǒng)的管理；以目標(biāo)為導(dǎo)向的管理，是一種參與的管理，強(qiáng)調(diào)“自我控制、自主管理”，是一種自主自覺的管理，促使權(quán)力下放，有助于在保持有效控制的前提下，使組織氛圍更有生氣；以目標(biāo)為導(dǎo)向的管理，是一種注重成果的管理，克服了主要憑印象、主觀判斷等傳統(tǒng)管理的不足。

目標(biāo)是燈塔，是旗幟，是導(dǎo)航，是方向。一個(gè)人如果沒有目標(biāo)，就像在沙漠和戈壁灘上行走，沒有參照物，容易迷失方向，找不到出路。這就要求企業(yè)把握一個(gè)原則，確定明確的奮斗目標(biāo)。如果沒有明確的奮斗目標(biāo)，一會(huì)兒要“魚”，一會(huì)兒要“熊掌”，過一會(huì)兒“魚”和“熊掌”都想要，往往最終干不成一件像樣的事情。

目標(biāo)是精神上的“鈣”，是“保健品”，而不是“速效救心丸”。在中國古代，目標(biāo)也叫作“志”，即志向。孔子曰：“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。”墨子說：“志不強(qiáng)者智不達(dá)。”目標(biāo)、志向是感召力和意志力的統(tǒng)一，對(duì)人的行為有著重要引領(lǐng)作用。如果沒有目標(biāo)，或者目標(biāo)不堅(jiān)定，精神上就會(huì)“缺鈣”，企業(yè)就會(huì)得“軟骨病”，長(zhǎng)不大。

成功源于目標(biāo)。稻盛和夫說，“一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，是能夠描繪出企業(yè)‘應(yīng)有的姿態(tài)’或者‘理想的目標(biāo)’的人”。所謂“應(yīng)有的姿態(tài)”，是一幅“理想藍(lán)圖”，也是具體的目標(biāo)。而且，領(lǐng)導(dǎo)者和管理者必須堅(jiān)信能夠達(dá)成此目標(biāo)。制定了高目標(biāo)，如果領(lǐng)導(dǎo)者自己都覺得“可能無法完成”的話，那么不管多么理想的目標(biāo)，都只是畫餅充饑。一個(gè)有理想、有目標(biāo)、有信仰、有計(jì)劃、有行動(dòng)的人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)有很多的追隨者，那些看似很遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，也不再遙不可及，而是會(huì)成為奮斗和獲得成功的發(fā)動(dòng)機(jī)及人生導(dǎo)航。當(dāng)企業(yè)明確了目標(biāo)時(shí)，便找到了發(fā)展的主流，找到了奮斗的方向，就會(huì)明白什么事情是重要的、什么事情是不重要的。

一是堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，保持管理定力。目標(biāo)具有艱巨性和復(fù)雜性，猶如爬山，充滿崎嶇坎坷，前進(jìn)的道路不可能一馬平川或一帆風(fēng)順，只有迎難而上，才能到達(dá)光輝的頂點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程是痛苦的，需要實(shí)干精神，甚至需要拼命精神。“沒有人能隨隨便便成功”“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”。成功來自努力和勤奮，來自拼搏和奮斗。企業(yè)不能過于追求短期經(jīng)濟(jì)效益，而應(yīng)該把眼光放在企業(yè)的未來發(fā)展上。勤勞的雙腳，要站在正確的道路上，只要方向?qū)α耍覀兙筒慌聸]有好的出路。要堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，保持管理定力。

韓愈在《勸學(xué)解》中有“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者絕不能松勁懈怠、意志消沉、作風(fēng)飄浮、放縱享樂、松松垮垮、懶懶散散，絕不能抱著“不求有功，但求無過”的思想，絕不能找理由、找借口、混時(shí)間、混日子，把“不行、不要、不能、不可”掛在嘴邊，而是要拿出十二分的熱忱與干勁，堅(jiān)定信念，勇往直前，全力以赴去實(shí)干。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。目標(biāo)是“道”的問題，現(xiàn)實(shí)是“術(shù)”的問題。也就是說，“去哪兒”和“為什么要去”是由目標(biāo)來回答的；“怎么去”“什么時(shí)間去”“能否到達(dá)”，這是“術(shù)”要解決的問題。

企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維方式，用全面、系統(tǒng)、聯(lián)系和發(fā)展的眼光看問題，善于分析資源、條件，把目標(biāo)分解為階段性小目標(biāo)或某一行動(dòng)計(jì)劃，也就是要長(zhǎng)計(jì)劃短安排，長(zhǎng)期計(jì)劃短期執(zhí)行，積小勝為大勝。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，可以對(duì)階段性小目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃等中短期目標(biāo)進(jìn)行修正，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)不應(yīng)簡(jiǎn)單、隨意改變。先實(shí)現(xiàn)一個(gè)一個(gè)的小目標(biāo)，隨著時(shí)間的推移，實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期、遠(yuǎn)大的目標(biāo)便能水到渠成。

三是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)貴在恒心與專心。中國有句古話，“水滴石穿，繩鋸木斷”。《荀子·勸學(xué)》中有，“蚓無爪牙之利，筋骨之強(qiáng)，上食埃土，下飲黃泉，用心一也”。蚯蚓沒有鋒利的爪牙、堅(jiān)強(qiáng)的筋骨，卻能上吃泥土，下飲地下水，可以在地面和地下自由活動(dòng)，這是專心致志的緣故。

成功總是垂青那些有恒心、有志向的人，而不是那些走捷徑、抄近路、抓機(jī)會(huì)的人。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，靠戰(zhàn)略、體系和資源，靠團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力。經(jīng)營(yíng)管理者要靜下心來，克服心浮氣躁，對(duì)于認(rèn)定的目標(biāo)、選準(zhǔn)的事情，要保持堅(jiān)定的意志和良好的定力，持之以恒，一以貫之，就一定會(huì)取得新的成績(jī)。

偉大是“熬”出來的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃也要靠“熬”。“熬”這件事，沒有選擇，就像熬一碗湯一樣，需要的是耐心、忍耐、堅(jiān)守，肉和骨頭燉爛了，最后剩下的就是湯的精華。很多成功者都是那種吃別人不愿意吃的苦、做別人不愿意做的事、受別人不愿意受的委屈的人。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要努力、努力、再努力，堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。

“熬”，就是堅(jiān)持、堅(jiān)守，需要有恒心和專心。就像爬山，熬過艱難的攀登過程，到山頂一看，風(fēng)輕云淡，風(fēng)景獨(dú)好。只有經(jīng)歷了前面“熬”的過程，才能真正體會(huì)到后面的愉悅。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)要像農(nóng)民種地一樣，精耕細(xì)作、澆水施肥、除草去蟲、細(xì)心呵護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)春生夏長(zhǎng)、秋收冬藏。

目標(biāo)是精神上的“鈣”，是“保健品”，而不是“速效救心丸”。如果沒有目標(biāo)，或者目標(biāo)不堅(jiān)定，精神上就會(huì)“缺鈣”，企業(yè)就會(huì)得“軟骨病”，長(zhǎng)不大。

以目標(biāo)為導(dǎo)向的管理，是一種總體系統(tǒng)的管理、一種自主自覺的管理、一種注重成果的管理。