序一

華為的成長(zhǎng)發(fā)展本身就是一部教科書。它不僅僅是創(chuàng)始人任正非個(gè)人的作品，也是華為公司的用戶、和華為公司一起提供服務(wù)的友商、全球華為電信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的配套供應(yīng)商、中國(guó)改革開放不同發(fā)展階段的各級(jí)政府、三十多年來(lái)為華為奉獻(xiàn)的每一位員工，包括那些已經(jīng)離開華為的前員工共同打造的作品。雖然市場(chǎng)上關(guān)于華為的書籍種類繁多，但多數(shù)只是從不同的維度和視角詮釋了華為這部巨型戰(zhàn)車的某個(gè)側(cè)面，真實(shí)的華為其實(shí)就像一部附帶深度學(xué)習(xí)功能的智能機(jī)器。

對(duì)比諸多介紹華為方方面面的管理書籍，習(xí)風(fēng)的幾本著作有獨(dú)特的風(fēng)格。從華為退休，習(xí)風(fēng)相繼出版了《華為雙向指揮系統(tǒng)》《華為經(jīng)濟(jì)學(xué)》。現(xiàn)在我手中的這部《華為兵法》樣稿和其他有關(guān)華為的書籍不同，它具備系統(tǒng)的理論結(jié)構(gòu)，不僅僅是就實(shí)踐而實(shí)踐，而且是每一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都結(jié)合深厚的理論基礎(chǔ)予以詮釋，并搭配中外著名的案例，展現(xiàn)出清晰的邏輯結(jié)構(gòu)和豐富的知識(shí)內(nèi)容。可以說(shuō)，這本書博大精深。

華為內(nèi)部有一個(gè)說(shuō)法：“知識(shí)并不是力量，把知識(shí)應(yīng)用于工作實(shí)踐之中，并創(chuàng)造出相應(yīng)的價(jià)值才體現(xiàn)出力量。”學(xué)習(xí)華為，關(guān)鍵在于借鑒和應(yīng)用華為的理念，結(jié)合自己業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，確定適合的實(shí)施方案。大多數(shù)企業(yè)的成長(zhǎng)目標(biāo)是一致的，可以針對(duì)具體的業(yè)務(wù)形態(tài)，分階段設(shè)計(jì)發(fā)展方案。

華為的管理詞條中，我們會(huì)經(jīng)常看到和軍隊(duì)管理相關(guān)的說(shuō)法，比如青紗帳里的土八路、戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)、少將連長(zhǎng)、班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)、重裝旅、聯(lián)合勤務(wù)、飽和攻擊、紅藍(lán)軍演練等。從這里，我們可以感受到華為的管理既有現(xiàn)代化的商業(yè)組織管理模式，也汲取了軍隊(duì)管理的理念和方法，包括美軍的先進(jìn)管理機(jī)制。任總在2010年以《春風(fēng)送暖入屠蘇》一文作為新年獻(xiàn)詞，寫道：“地區(qū)部重裝旅在一線的呼喚炮火的命令下，以高度專業(yè)化的能力支持一線的項(xiàng)目成功。地區(qū)部是要集中一批專業(yè)精英，給前線的指揮官提供及時(shí)、有效、低成本的支持。我們同時(shí)借用了美軍參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議的組織模式，提出了片區(qū)的改革方案。片區(qū)聯(lián)席會(huì)議要用全球化的視野完成戰(zhàn)略的規(guī)劃，并對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行組織與協(xié)調(diào)，靈活地調(diào)配全球資源對(duì)重大項(xiàng)目的支持。”如果單獨(dú)看以上的文字，你可能會(huì)覺得這是一個(gè)作戰(zhàn)方案的部署。其實(shí)華為很早就開始學(xué)習(xí)美軍的管理方案，推出自己的干部評(píng)價(jià)考核、價(jià)值分配、組織形式等。華為還以總裁辦電郵方式，要求華為全體員工學(xué)習(xí)金一南教授的那篇《美軍還能打仗嗎？》的文章。為此，任正非還親自配“按”：“軍人的責(zé)任是勝利，犧牲只是一種精神。華為的員工不只是擁有奮斗精神，更要把這種奉獻(xiàn)落實(shí)到腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)與技能提升上，在實(shí)際工作中體現(xiàn)出效率與效益來(lái)。”

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)事關(guān)生死，商場(chǎng)事關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗。商業(yè)組織的軍事化管理模式，能保持強(qiáng)大的組織能力，讓可持續(xù)發(fā)展成為戰(zhàn)略選擇。我們經(jīng)常把強(qiáng)大而有執(zhí)行能力的組織稱為鐵軍，華為就是一支馳騁在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上“來(lái)則能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝”的鐵軍。

羅馬不是一日建起來(lái)的，華為也是歷經(jīng)磨礪、百般錘煉之后才涅槃而生的。習(xí)風(fēng)老師的《華為兵法》能詳細(xì)地解讀華為公司的兵法策略、組織陣勢(shì)、習(xí)能法則，讓讀者朋友從全新的視角了解華為、剖析華為這部戰(zhàn)車的動(dòng)力之源。相信閱讀之后，你會(huì)收獲全新的感悟。

劉全偉

2021年6月26日寫于杭州

（作者系中德制造業(yè)研修院執(zhí)行院長(zhǎng)、華為海外片區(qū)前副總裁）