前言

初次接觸《孫子兵法》緣自楊天林老師的引導。他是國內講解《孫子兵法》的專家之一，在與他的交流中我初步接觸到孫子的一些思想，感到這種兵家思想與我研究的華為管理方法有一定的相通之處。不過，在當時想來，兵家只為戰爭，相當于企業的一個營銷職能而已，適用于在市場中的廝殺，無論如何也不能用兵法概括華為的整體管理體系。

后來，在向企業界介紹華為管理方法的過程中，我逐漸發現需要用一種管理之“道”才能系統地捋順華為的各種管理。對華為管理之“道”有很多種表述，有的從思想意識層面，有的從戰略主導層面，有的從組織運作層面……凡此種種都是從一個側面去觀察，并不具備一種自上而下的視角。重讀幾遍《孫子兵法》后，我逐漸領略到這種古典國學才是一種真正的“道”，也改變了我對《孫子兵法》的看法——它不是單純的營銷學，而是一種系統的管理學思維，例如“不戰而屈人之兵”，區區幾個字包含了戰與不戰的辯證關系，那就是戰爭的最高境界不在于戰場上的廝殺，為戰爭做的準備也很重要，這與華為研發與營銷的辯證關系相似。盡管華為的營銷能力很強，有狼性精神，但客戶最終買單還是因為產品好，所以華為在研發的投入上也是世界領先的。又比如“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已”一句，讓我想起在華為參與變革工作期間如何艱難地推行預銷售、框架+訂單等商業模式，改變用戶和銷售員的習慣將華為作為乙方的被動心態轉變為實現對等的、雙贏的合作模式，實現從“攻城”“伐兵”到“伐交”“伐謀”的華麗轉身。再比如“知彼知己，百戰不殆”這一句，實際上就是華為業務的真實寫照：華為注重戰略謀劃和計劃制訂，在這方面做足功夫，寧可讓別人的子彈先飛一會兒，也不打無準備之仗，這樣一來，實戰的結果就是華為總是能后發制人。總之，《孫子兵法》可以概括華為很多方面的管理思想，包括戰略管理、人力資源管理、研發管理、營銷管理等，這種站在各門類之上往下審視的方法就可以稱為“道”了。

更重要的是，用這種兵家思想來解釋華為的管理模式更能表現出它的與眾不同，這不僅僅是因為任正非的經營思想和哲學觀念有很多軍事觀點和方法，更主要的是華為客觀上也很另類，它不是那種掙眼前的錢的企業，不是動不動就分散資源打游擊的企業，它總是能捕捉到未來的藍海區，總能讓員工那么拼搏而有激情，既善于大踏步地前進，又能堵住各方面漏洞。因此，我給出的結論就是華為沒有像一般企業那樣在經營上追求“最優”，而是一種“極優”：可能不是最優選擇，卻是極端情況下的最優選。相應地，我也認為當前大多數企業的管理方法并不都能算得上是“兵法”，我想從兵家思想結合華為的管理實踐，篩選出一套獨特的管理方法供企業經營者和管理愛好者參考。

此外，還有一個原因也促動本書寫作，這源于對《孫子兵法》的解讀。《孫子兵法》作為兵家圣典無可爭辯，但今人對其解讀似乎還沿著孫武兩千多年前的邏輯，即兵法十三篇的順序。實際上現代戰爭的規模已經遠遠超過古代，例如在軍隊組織管理這樣的問題上，之前的軍隊規模與今日大不可比。企業也是一樣，組織問題十分突出，只按照《孫子兵法》原有的邏輯似乎涵蓋不住所有管理的全部內容，因此本書嘗試脫離《孫子兵法》的框架，立足華為管理的本身，從軍事管理的視角闡釋兩者的相關性。當前，很多國學專家在努力弘揚傳統文化瑰寶，我希望用當代的實踐提供一些驗證，說明中國兵家思想其實一直在悄無聲息地影響著一代代中國人。

一個企業的成功與領導人的思維、方法和意志息息相關。華為成功的根本在于任正非這位70多歲的領導人堅持不懈的戰斗意志。“我若貪生怕死，何來讓你們去英勇奮斗”，任正非的這句話怎能不讓人看到一位堅毅剛強的斗士？愿華為的戰斗精神能鼓舞更多的企業！