霍子常走后，兩兄弟繼續(xù)在金陵城中叫賣。

生意真是不好做啊。

不過，有了霍子常的二十兩，再加上大伯那五兩，離還清債就還只差一點五兩，花露水就不用賣那么貴了。

于是兩兄弟決定大幅降價，賣兩百文。

一兩銀子可以換一千文銅錢，兩百文大約等于九十元人民幣。

價格雖然還是有些高，但已經(jīng)好很多了。

至少不會讓人一聽見就跑了。

營銷策略劉楓也改了。

像這種稀奇玩意兒，銷售時不能廣撒網(wǎng)，要精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶。

其實早該想到，這東西又香又驅(qū)蚊，當(dāng)然應(yīng)該賣給女子了。

而且應(yīng)該賣給青樓女子。

這些女孩子工作時穿得少，而且工作時間大部分在晚上，蚊蟲多。

特別是秦淮河沿岸，那里的姑娘們還會在船上工作，簡直辛苦。

再加上炎炎夏日，極易流汗，她們的工作又需要她們時刻保持身上的香味。

這花露水簡直就是為她們量身打造的。

主意已定，立即出發(fā)。

不過，找什么由頭去賣呢？

總不能去消費吧。

消費完之后再推銷自己的東西？

那連本都撈不回來。

索性就再厚臉皮一些，直接進去賣，不消費。

反正現(xiàn)在誰也不認識自己。

丟點兒臉就丟點兒臉。

賺錢嘛，不磕磣。

于是兩兄弟又來到了紅燈區(qū)。

大哥劉傳說什么都不肯進去，還揚言說劉楓要是進去了，就回家告訴爹娘。

劉楓也只能作罷。

但既定策略不能變，還是要在附近賣。

于是兩兄弟便又開始叫賣了起來。

果然，劉楓的分析沒錯。

降價后的花露水確實足夠吸引人。

走了幾步路，就有人把他們攔下，要買他們的花露水。

買回去的姑娘試了試，發(fā)現(xiàn)效果真的很好，于是告訴朋友。

一傳十，十傳百，剩余的花露水很快就賣完了。

沒有買到的姑娘們還拜托他們明天一定要再來。

劉楓微笑著搖了搖頭，趕緊溜之。

再不走，身旁的大哥就要羞死了。

這就是老實人嗎？

“大哥，你這樣子是找不到媳婦的?！?

走出來后，劉楓調(diào)侃道。

劉傳一臉嚴(yán)肅：“男女授受不親，你剛剛那個樣子哪里像是讀書人？”

劉楓不以為意。

已經(jīng)是酉時，天色不早了。

兩兄弟決定立刻去給父親抓藥，然后再乘驢車回去。

車寄放在城門口，一個時辰十文錢。

現(xiàn)在做什么事都得精打細算。

劉楓打聽了許久，才得知一處藥房。

城南的濟風(fēng)堂，在金陵城遠近聞名，價格公道，服務(wù)態(tài)度好，最重要的是，有一位神醫(yī)坐鎮(zhèn)。

聽人說，這位神醫(yī)還在太醫(yī)院當(dāng)過職。

劉楓倒是沒有心思理會這些閑言碎語，左右不過一個熱傷風(fēng)，普通的醫(yī)者也能開藥。

二人來到濟風(fēng)堂，人果然不少，不過他們不用排隊，因為大部分人都是去看病的，買藥的只有稀稀疏疏幾個人。

“伙計，抓幾副治熱傷風(fēng)的藥?！眲髟诠衽_前喊道。

“藥方拿來?！?

劉楓一愣：“什么藥方？你不能直接抓嗎？”

伙計笑了笑：“我只是個抓藥的，又不是大夫，熱傷風(fēng)開什么藥我怎么知道？”

見狀，身旁的大哥劉傳說：“要不然還是去排隊吧。”

“病人又不在，排隊干什么，放心，看我的?！?

劉楓繼續(xù)對抓藥的伙計說：“這樣，你記一下，柴胡半斤，黃芩三兩，人參三兩，半夏半升，甘草、生姜各三兩，大棗十二枚。抓三副?！?

伙計頓時投來欽佩的目光：“行家??！看你年級不大，也懂醫(yī)術(shù)？”

劉楓的臉頓時沉了下來：“你不是不知道該開什么藥嗎？”

“我是不知道，但我天天抓，各種藥的藥性我自然知道些。”

劉楓點點頭。

片刻之后，三副藥已近打包好，伙計說：“一共三百文。”

劉楓收下藥，數(shù)出三百文遞給伙計。

正準(zhǔn)備走時，一個熟悉的身影走進了藥房。

劉楓、劉傳頓時怒不可遏。

大哥劉傳吼道：“劉大全！你個狗東西，害我們家！”

村長劉大全一臉疲態(tài)，見到兩兄弟有些驚訝，但還是狡辯道：“什么害你們家？老朽做事向來問心無愧?！?

劉楓一聽這話，就知道他肯定是劉金的同伙了，便說：“這個仇，我記下了?！?

劉大全仍舊裝出一副無辜的樣子：“不知所云。”

劉傳大怒，想動手，被劉楓攔下了。

這老匹夫一臉?biāo)老?，萬一打死了可就麻煩了。

只見劉大全來到柜臺前，對著抓藥的小哥問道：“有藏紅花賣嗎？”

劉楓一聽來了精神，什么病要吃藏紅花？

伙計說：“藏紅花不單賣，而且很貴。您確定要買嗎？”

劉大全繼續(xù)說：“我只要藏紅花，多貴都買?！?

伙計聞言，進了內(nèi)廳，應(yīng)該是去問當(dāng)家的了。

劉楓感覺事情并不簡單，于是留了下來。

劉大全心不在焉，也沒有留意到兩人。

不出一會二兒，伙計出來了，說：“可以賣，您要多少？”

“多少錢？”

伙計頓了頓：“一錢藏紅花二兩銀子。”

劉大全急忙從兜里掏出一張褶皺的藥方，仔細看了看，念叨著：“藏紅花六錢。”

伙計說：“您運氣倒是好，店里就剩這么點兒了。”

劉大全尷尬地說：“我沒有那么多錢，能不能便宜一點兒？”

伙計的臉色一下子變了：“您拿我開涮呢？要是尋常藥，也不是不行。但這藥名貴得很，少半個子兒都不賣?！?

劉大全慌了起來，頓時不知所措。

劉楓算是聽明白了，心中暗喜，或許欠債的事情有轉(zhuǎn)機了。

于是他走到柜臺前說：“藏紅花我買了，有多少要多少。”

劉大全一看是劉楓，知道壞了，急忙說：“你買它做什么？”

劉楓譏笑道：“買回去燉肉?！?

“你……你不能買！”劉大全幾乎用怒吼的語氣喊道。

“我偏要買！氣死你個老東西！”劉楓也沒有好話。

伙計打量著兩人：“真是頭一回見這種事?！?

說罷，便裝好藏紅花遞給了劉楓。

劉楓給了錢就拉著劉傳往外走。

劉大全也不擺架子了，急忙攔住兩人：“后生，后生！你們不能……”

“為什么不能？”

“這藥是給我兒子救命用的，你們買走了，他就活不了了?！?

大哥劉傳忽然吼道：“你兒子跟我們有什么關(guān)系？死了老子還要去掘墳?zāi)?！?

劉楓頓時對大哥刮目相看。

看來老實人不能逼急了。

劉大全很憤怒，但也不敢說什么。

劉楓這時說：“你想要這藥也不是不可以，只是……”

劉大全聞言一聲嘆息：“我知道你們想干什么。”