有一次他看到公司的女雇員吃午飯時，把干面條折斷后放進杯子用開水沖而受到啟發，安藤就把歐美市場上的產品改成一手就能握住的“杯裝面”，即使是在走路時也能吃，結果大受歐美人士的歡迎。隨著人們工作節奏的加快，這種“方便面”已經成了上班族的快餐之一，靠“方便面”起家的安藤的小生意，也搖身成為赫赫有名的“日清”大公司。

大道理：產品的創意來自于一個靈感和創意，但究其深層次的因素，卻是一種對生活中細小事物的觀察力。

賺明天的錢

有一個美國人，一天背著一臺照相機在大街上閑逛，想拍一些有意思的畫面。

當他的鏡頭對準一群嬉戲的孩子時，他心里猛然一動，他開始了一個偉大的構想。于是從這天起，只要一有閑暇，他都會背著照相機上街，專門拍攝幼兒園的孩子，把孩子們的玩耍、淘氣、學習等鏡頭記錄下來。

多年后，他在報上登出一則廣告：他有大量的照片需要出售，價格是每張100美元。

此時，那些孩子都已成了大人了，他們都想知道自己以前是什么樣子。結果，他每天接到大量的來信和電話，許多人都想要這些照片，結果他所有的照片一掃而空。

這個攝影師幾乎在一夜之間成了百萬富翁。

大道理：今天的錢大家都能看到，也能賺到。明天的錢，對誰都是一個未知數，但智者卻能賺到它。

表盤的妙用

國門打開，各種名牌、雜牌的洋表擺滿了的柜臺，充斥于集貿市場的地攤，使數千萬只國產手表積壓在倉庫里。

手表業的不景氣，造成表盤的必然積壓。1990年初，北京某表廠賬面虧損34萬元，潛虧近100萬元。為了改變現狀，廠里換上了一批責任心強、有闖勁兒的年輕人當領導。他們對資金的使用進行統一管理，并成立了新產品試制車間，開始研制市場前景廣闊的景泰藍鬧鐘、起瓶蓋器、薄膜輕觸開關等新產品。一系列措施終于使企業有了轉機。

服裝行業的迅猛發展，使高檔紐扣的需求量也與日俱增，表盤廠抓住這一市場契機，迅速開發出各種檔次的鍍金、鍍銀紐扣投放市場。很快為企業賺回了5萬元。他們又迅速開發出100多個品種的紐扣投放市場，贏得了許多高檔服裝公司的青睞，訂單雪片般飛來。1990年，僅紐扣一項就為工廠創利40萬元。思路一開天地寬。

大道理：在市場競爭中，企業不必抱住老產品不放。而應該抓住市場契機，根據市場需求研制生產新產品，才能重返市場，走上振興之路。

串巷賣藝的商人

理查德·弗利是17世紀英國斯圖爾布里奇的一個鐵匠。他和英國其他的鐵器商憑借傳統工藝的優勢，在鐵器制造業中長期處于霸主地位。但是，瑞典的鐵匠發明了一種“分裂法”新工藝，利用這種工藝制造出的鐵器質量有很大的提高，成本也降低了不少，嚴重威脅著弗利及其同行的霸主地位。其他英國鐵器商紛紛把經營地盤拱手讓給瑞典人。但不服輸的弗利決心掌握這種新工藝，與瑞典人決一雌雄。

弗利曾經帶著小提琴走街串巷賣過藝。他又利用這一條件假扮成流浪藝人巡游在歐洲大陸。比利時、西班牙、意大利、德國的各大城市都留下了他的足跡。所到之處就秘密搜集鐵器行家們的技術資料。弗利到達瑞典后，化妝成鐵器工人，到處做工，從而發現了“分裂法”工藝的秘密。

弗利馬上返回英國，和朋友一起經過多次艱苦的試驗，終于研制出了“分裂機”。“分裂機”的研制成功，使弗利信心百倍地與瑞典人展開了激烈的競爭，幾經拼搏，弗利又恢復了昔日的霸主地位。

大道理：在經濟競爭中，要善于取人之長，為我所用，才能立于不敗之地。在高、精、尖科技迅猛發展的當代，尤應如此。

被人收購的自行車

英國雷利自行車公司于1887年成立。當年，雷利自行車在歐美市場一直是高質量堅固耐用的代名詞，很搶手。但是，在自行車市場的消費對象由成年人變為青少年之后，人們對自行車的要求也變了。人們要求它能集游戲、體育鍛煉和比賽于一身。另外在款式上也有很多個性化需求。可雷利自行車卻無法適應這些要求。它還在單打質量牌。

那些率先開發出新款自行車的廠家，推出了200~300美元一臺的多功能自行車。很快風靡歐美市場。于是雷利自行車不得不被英國杜比投資公司收購。公司員工由1萬多名裁至1700名。還將廠房賣掉三分之二。

大道理：雷利自行車的失敗是由失去市場整體需要開始的。對于那些在變化著的市場需要中找不到定位的企業和人來說，固執是徒勞的。

分開銷售

在非洲，有一家拆零商店。他的香煙可以按根賣，西瓜切塊，糖塊開盒，從而使那些窮人們也能來買東西了。

在美國，有一家組合鞋店。他把鞋幫、鞋底、鞋跟和鞋帶都分著賣。顧客可以隨便購買任何一種鞋零件，然后，有店員當場制作完成。這樣組合的鞋很有個性，顧客也很高興。

有一位賣雞蛋的小販，發現由于高血壓高血脂患者的增多，許多人不喜歡吃蛋黃。可有些需要補養的瘦人和制作點心的廠家卻專門購買蛋黃。于是，他就把雞蛋黃和雞蛋清分開賣。這樣一來，生意倒紅火起來了。

大道理：有時候，整個的商品就需要分開來賣。這些都是“細致”的“分開”。市場定位越細化，營銷越易成功。

服裝設計大王

華裔加拿大人沈云門，是畢業于法國巴黎名牌服裝學校的高才生，但是，他在創業之初仍然是一籌莫展。他開的服裝店顧客很少。為了解決這個問題，他開始改變自己的思維方式。

以前，他總是主觀地認為，流行的款式就是受歡迎的。可在經過深入的調查之后，他發現，當地婦女多為職業女性，她們要求的是，美觀實用又能體現個性身份的服裝。于是，他就站在這一客觀立場上去設計制作。果然大受歡迎。他設計的服裝不僅典雅大方，新穎實用，而且其飾物搭配也獨具風格。當地女人們都稱之為“服裝設計大師”。

大道理：在市場營銷中，要讓客觀事實來說話。通過深入調查消費者的需求及消費習慣，才能做出適銷對路的產品和銷售方法。

醫駝背

有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫著：無論駝得像弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經我醫治，著手便好。

有個駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也嗚呼哀哉了。

駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活。”

大道理：顧客需求是多種多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。

“長”字的西瓜

江西信豐一瓜農劉新女種植了4畝西瓜，當西瓜長到八成熟時，她將寫有“吉祥如意”、“生日快樂”等詞句的紙剪成空心字貼在西瓜上，通過陽光的照射作用，幾天后，西瓜便長出清晰的文字來。結果，“長”字的西瓜吸引了一批瓜商前來搶購。

劉新女將創意巧妙地運用到農副產品生產上，西瓜由此銷路大開，而且還賣出了好價錢。

大道理：眼下，不少企業抱怨市場競爭激烈，產品在市場上難以打開銷路。要知道，幾十年一副“老面孔”和毫無創意的產品，是很難引起消費者興趣的，更別說拓展市場。

變色毛巾

上海萃眾毛巾廠生產的“變色毛巾”成了市場上的搶手貨。這種毛巾的表面圖案上是豬八戒背丑媳婦，毛巾一浸到水里丑媳婦變成了孫悟空，可毛巾一離開水又成了丑媳婦。

“變色毛巾”由于迎合了人們求新好奇的消費心理，從而在競爭激烈的毛巾市場上一枝獨秀，其銷量比普通毛巾高出5倍。

大道理：產品創意并非憑空想象。創意者要有一定的科技頭腦，還要能摸透消費者心理并投其所好。只有這樣，才能使自己產品創意一舉成功，使消費者一見鐘情。