下面是美國推銷大師貝格的自述：

有一次，我硬著頭皮去說服一位客戶買一份保險。我原來以為他會拒絕我，但是結果卻出乎我的意料。

我獲得了與他面談的機會，我發現他瞪大了眼睛聽我說話，除了提問題他從未打斷我的話。他并沒有趕我出去，而且買下了保險，他叫艾爾，是費城一名股票商，我們后來成了很好的朋友，他也是我最好的支持者。

從那一天起，我開始賣出保險，熱忱的奇妙力量幫助我事業的發展！當然熱忱并不是說就是你硬著頭皮說服對方，不過即便是這樣，只要你的內心熱烈，成功就不會太遠。只要我強迫自己發揮熱忱，我相信自己就能感受到這股熱忱。

我從事推銷行業這么多年，看過無數的例子，熱忱的推銷員薪水總是不錯，而那些缺乏熱忱的推銷員則走向失敗。因此我堅信，熱忱是推銷成功的最大因素之一。

熱忱并不是一個空洞的名詞，它是一種重要的力量。也許你的精力不是那么充沛，也許你的個性不是那么堅強，但是一旦你有了熱忱，并好好地利用它，所有的這一切都可以克服。你也許很幸運地天生即擁有熱忱，或者不太走運，必須通過努力才能獲得。但是，沒有關系，因為發展熱忱的過程十分簡單——從事自己喜歡的工作。如果你現在仍在感嘆自己是多么討厭推銷員這份差事的話，那么還有兩個辦法讓你擁有熱忱：你現在是否已經有了自己的理想職業，你可以把它作為你自己的目標，但是不要忘了，你想從事的任何其他工作的前提是你擁有一個成功的歷史，那就是你先要做一個成功的推銷員。只有這樣你所夢想的那些高層工作才會向你招手?；蛘吣悻F在依然是渾渾噩噩，你甚至不知道自己喜歡什么樣的工作，那么還有一個辦法，很簡單，那就是你完全可以讓自己愛上這份工作！想想看，你為什么討厭它，或許你根本沒有發現你所從事的工作的本質。

熱忱是一種狀態，夸張地說就是你24小時不斷地思考一件事，甚至在睡夢中仍念念不忘。當然，如果真的這樣你會神經衰弱的。然而，這種專注對你的夢想實現來說卻很重要。它可以使你的欲望進到潛意識中，使你無論是清醒或是昏睡，都能集中自己的心志，使你有獲得成功的堅強意志。熱忱可使你釋放出潛意識的巨大力量。通常來講，在認知的層次，一個普通人是無法和天才競爭的。但是，大多數的心理學家都贊同這樣一個觀點：潛意識力量要比有意識的大得多。也許你已經畢業奮斗了好幾年，還是一個小角色，但是請相信自己，一旦將潛意識的力量挖掘，你就可以創造奇跡。

如果你現在仍舊可能不時地受到怯懦、自卑或恐懼的襲擊，甚至被這些不正常心理所擊倒，那么只能說明你還沒有發現和感受到熱忱的放射力量。其實在每個人身上都有強大的潛力，只是并非每個人都知道和了解，所以很多人的潛力只是未被發現和利用罷了。你若經常或多或少有自卑感，常常低估自己，對自己失去信心，缺少熱忱。那么請嘗試相信自己的健康、精力與忍耐力，嘗試相信自己具有強大的潛在力量，這種自信將會給予你極大的熱忱。請記?。簾釔圩约壕蜁椭约撼晒Α?

或許你已經是一個有那么一些熱忱的人，只是還不足以去讓他人感受你的熱忱，你只是在自己的心中為熱忱留了那么一個小小的空間。對于一個胸懷大志的人來說，若只有那么一點點熱忱是遠不夠的，所以，增強你的熱忱是必須的。因此建議你嘗試拿破侖·希爾提出的幾個步驟。

深入了解每個問題。也許多年來你對于現代畫沒有好感，認為它只是由許多亂七八糟的線條所構成的圖畫而已。但是，如果有一個內行的朋友能夠開導你，你也許會恍然大悟，正如希爾所遇到的那樣，他驚嘆：“說實在的，有了進一步地了解后，我才發現它真的那么有趣，那么吸引人”。

這個練習步驟是幫助你建立“對某種事物的熱心”的關鍵。簡單地說就是，你想要發現自己對什么事物熱心，就必須先學習更多你目前尚不熱心的事。因為了解越多越容易培養興趣。當你下次無從選擇的時候，當你發現自己不耐煩的時候，想想這個原則。只有進一步了解事情的真相，才會挖掘出自己的興趣。

做事要充滿熱忱。你對你所從事的工作是否有熱忱或者是否感興趣，都會很自然地在你的行動上表現出來。你跟某人握手時要緊緊地握住對方的手說：“我很榮幸能認識你?！被颉拔液芨吲d再見到你。”而那種畏畏縮縮的握手方式還不如不握。只能讓人覺得你是個死氣沉沉的人，沒有一點好感。

如果你的微笑也可以活潑一點的話，那將更加能夠表現你的熱忱。而眼睛要配合你的微笑才好。當你對別人說“謝謝你”的時候，要真心實意地說。你的談話也必須生動誘人。著名的語言學權威班得爾博士曾經在他的一本書中提到：“你說的‘早安！’是不是讓人覺得很舒服？你說的‘恭喜你！’是不是出于真心呢？你說‘你好嗎？’時的語氣是不是讓人更高興呢？一旦當你說話時能自然而然滲入真誠的情感，你就已經擁有引人注意的良好能力了”。

要傳播好消息。你也許在不同場合遇到過這樣的情況，某人說：“我有一個好消息?！边@時所有的人都會停下手中的工作望著他，等他說出來才罷。好消息除了引人注意以外，還可以引起別人的好感，引起大家的熱心與干勁。為什么呢？除了好消息本身是令人振奮的之外，也許你沒有注意到，傳播壞消息的人總是比傳播好消息的要多，所以你千萬記住這一點，散布壞消息的人永遠得不到朋友的歡心，也很難獲取成就。

從現在開始，就嘗試每天回家時盡量把好消息帶給家人共享，告訴他們今天所發生的值得高興的事情。盡量討論有趣的事情，同時把不愉快的事情拋在腦后。也就是說，只能散布好消息，把好消息告訴你的同事。要多多鼓勵他們，每一個場合都要夸獎他們，把公司正在進行的好事情告訴他們。要知道，優秀的推銷員專門傳播好消息，每個月都去拜訪自己的顧客，并且經常把好消息帶給別人。長此以往，別人也樂于見到你，因為見到你仿佛就是見到好消息了。

培養“你很重要”的態度。每一個人，無論他默默無聞或身世顯赫，文明或野蠻，年輕或年老，都有成為重要人物的愿望，正如你少年時期的那些美妙夢想。這種愿望是人類最強烈、最迫切的一種目標。

精明的廣告商都了解“人人都希望獲得名譽、地位以及被人認可”。你有沒有想過為什么你總是看見這樣的廣告語：“精明的少婦都使用……”“鑒賞力高超的人士都會使用……”“想成為人人羨慕的對象就要使用……”“專為那些被女士羨慕、被男士欣賞的極品女士而準備的……”其實這些廣告語不外乎是在不斷告訴大家：“購買這項產品就會進入上流社會，讓人感到心滿意足，因此值得你去購買。”但最本質的事實是，精明的廣告商都了解“人人都希望獲得名譽、地位以及被人認可”。

所以，建議你運用這樣一個心理暗示，每天都對自己說：“我要變得熱忱！行動須熱忱?！辈⒆屵@個自我激發而深入到潛意識中去。那么，當你在奮斗過程中精神不振的時候，這個激發詞就會進入到你的意識心神中，也就是說一旦時機到來，這樣的潛意識就會激勵你采取熱忱的行動，變消極為積極、煥發精神，“現在就做”。

要用希望來激勵自己。激勵自己和他人，是發動一種行為以求產生特定成效的希望或力量。激勵的結果是產生一種動機，再由這種動機鼓動人產生行動。

希望是一種可以激勵人產生動機并付諸行動的魔力，希望是預期獲得所想要的事物的欲望加上可以得到它的信心。一個人只要具有某種希望和欲望，而且確實相信它，這樣產生的動機，就能促使人產生行動把它變成現實。一個充滿希望、有強烈欲望并堅定不移的人，必然是一個極端熱忱的人。

定律釋義：

永遠做一個像太陽那樣散發熱情的人，可貴的品質會讓你所向無敵！