赫克金法則源于美國營銷專家Ｌ·赫克金的一句名言：“要當一名好的推銷員，首先要做一個好人。”這就是赫克金所強調的營銷中的誠信法則。同時，另一組數據證明了這個觀點：

美國的一項推銷員的調查表明，優秀推銷員的業績是普通推銷員業績的300倍的真正原因與長相無關，也與年齡大小無關，和性格是否內向外向也無關。所以，得出的結論是，真正高超的銷售技巧是如何做人，如何做一個誠信之人。

“小企業做事，大企業做人。”講的也是同樣一個道理，要想真正的使大部分客戶接受你，做個誠信之人，做個守信之人才是成功的根本。

在推銷當中，守信乃推銷之生命，如果失去了信用，也許一筆大買賣就會泡湯。

信用有小信用和大信用，大信用固然重要，卻是由許多小信用累積而成。有時候，守了一輩子信用，只因失去一個小信用而使唾手可得的生意泡湯，好比柱子被白蟻蛀壞而使整個房子倒塌一樣。推銷高手們是最講信用的，有一說一、實事求是、言必行、行必果，對顧客以信用為先，以品行為本，使顧客信賴，使用戶放心地同你做交易。

對于一個推銷員來講，顧客就是上帝，顧客有權拒絕。然而，當優秀的推銷員帶著一個實在的產品，一次次真誠地拜訪時，最終總能贏得顧客的信賴。

產品不是萬能的，任何產品都有它起作用的范圍和無法起作用的范圍。這是一個基本常識。但是，在某些推銷員看來，他們的產品就是萬能的，他們向客戶介紹產品時，恣意夸大產品的性能。我們來看下面一個場景：

“我們的機器既省電又省油，而且絕對沒有噪音”。

“好像別家的機器也省電省油，也保證沒有噪音”。

“我們的機器特別省電省油，它幾乎就不用電，不用油”。

“莫非你們的機器是永動機”。

“永動機還要占很大空間呢！我們機器不占多少空間”。

這樣的對話只能當做是推銷員之間在開玩笑，而不能當做是推銷員在向客戶進行推銷。對產品的介紹已經相當離譜了，純粹是欺騙行為。但是，在現實中確實存在著推銷員向客戶如此推銷的情況。

誠實守信，以誠相待，是所有推銷學上最有效、最高明、最實際也是最長久的方法。林肯說：一個人可能在所有的時間欺騙某些人，也可能在某些時間欺騙所有的人，但不可能在所有的時間欺騙所有的人。對于推銷員來說道理也同樣如此。在一個信息傳播日益迅速的市場環境下，推銷員的小手段、小聰明是很容易被看破的，即便偶爾取得成功，這種成功也是相當短暫的。對于推銷員來說要想贏得客戶，誠信才是永久的、實在的辦法。

市場經濟發展了200多年，在西方國家涌現出不少優秀的推銷員，他們是推銷界的英雄。審視他們的成功因素，會發現有很多不同，有的性格乖張，有的性格開放；有的靠強大的社會活動圈，有的靠名人的推薦，等等。但是，在他們的推銷素質中，我們不難發現一個很簡單的事實，他們都是講求誠信的人。他們通過誠實獲得了人們的信任和信賴。

一個推銷員開始他的推銷生涯的最基本素質就是誠信。如果一個推銷員成天地想著如何欺騙他的客戶或者如何欺騙他所服務的企業，他怎么可能贏得客戶和企業的信任，怎么可能贏得良好的口碑宣傳。而對于一個推銷員來說，如果沒有良好的口碑宣傳，就很難在自己服務的領域中有很好的建樹。

對于一個推銷員來說，成交固然重要，它是推銷員進行推銷活動的直接目的，但并不是惟一目的。推銷員進行推銷活動的基本目的還是在于建立個人的誠信體系，以此來獲得更多的經濟效益。

推銷員的誠信主要包括三個方面的內容：

首先是對產品的誠信。一個推銷員必須熟悉自己的產品，并且相信它，相信自己的產品能夠給客戶帶來利益，相信自己所進行的推銷就是給客戶帶來利益。這樣推銷員才能夠有強大的精神動力去完成他的推銷事業。

其次是對企業的誠信。推銷員所進行的推銷事業并不僅僅是個人的事業，在推銷員的身后有個強大的企業支撐體系。企業的運作需要眾多推銷員的努力。推銷員對企業誠信就要求推銷員為企業利益著想，不能詆毀企業，注重個人的言行舉止，時刻維護企業的形象。

第三是對客戶的誠信。對客戶的誠信是推銷員應該具有的最基本的素質。推銷事業就是推銷員和客戶的溝通過程，通過和客戶的溝通，使客戶對自己產生信任，進而購買產品甚至幫助推銷員宣傳產品。對客戶的誠信主要在于不能用低劣產品來欺騙客戶，不能恣意夸大產品的性能，等等。

對于推銷員來說，最核心的一句話就是：先做信譽，后賣產品。這種觀點為廣大成功的企業所接受。尤其是在我國現今市場經濟發展還不完善的階段，誠信的缺失使得誠信成為最為稀缺的資源，因此擁有良好的誠信口碑的推銷員和企業能夠迅速脫穎而出。

一個人可能在所有的時間欺騙某些人，也可能在某些時間欺騙所有的人，但不可能在所有的時間欺騙所有的人。一個推銷員開始他的推銷生涯的最基本素質就是誠信。首先是對產品的誠信；其次是對企業的誠信。最后是對客戶的誠信。

定律釋義：

對于推銷員來說，最核心的一句話就是：先做信譽，后賣產品。