北京大學的馮友蘭教授曾經講述過這樣一個笑話：

有一位哲學家餓了，就讓他的學生到街上去買一塊面包。學生到街上轉了一圈，空著手回來對老師說：“街上只有圓面包和長面包，沒有您要買的那種（既不長又不圓的）‘面包’”。

于是，哲學家就讓學生去買一塊“圓面包”。學生到街上轉了一圈，又空著手回來對老師說：“街上只有黑面圓面包和白面圓面包，沒有您要買的那種（既不是黑面也不是白面的）‘圓面包’”。

于是，哲學家就讓學生去買一塊“白面圓面包”。學生到街上轉了一圈，還是空著手回來對老師說：“街上只有冷的白面圓面包和熱的白面圓面包，沒有您要買的那種（既不冷又不熱的‘白面圓面包’”。

于是……結果不用多說，那個學生永遠不可能買來面包，而那位哲學家只能等著餓死了。

這是“慣性”造成的定勢，在取舍、肯否之間很容易形成“定而不移”之勢。惟一可行的解除定勢的辦法，就是極大地開闊我們的視野，改變我們既有的思維方式，時刻警惕陷入“經驗”中去。

人若是鉆入教條的框框中，就等于束縛了自己的手腳，將會寸步難行。堅決反對任何形式的本本主義、經驗主義和教條主義。

如果有人問你：“傳統的就一定是正確的嗎？”你一定會說不是。也許你也在內心覺得有很多傳統的東西是不好的，但是，事實上，在你的行動中呢？好好回憶一下自己做業務的這幾年，自己的辦事方式，自己做成的那幾筆業務，是不是或多或少地都受到傳統的影響呢？答案是肯定的，即使你自己不承認或者沒有感覺到。因為，當你已經按照一個傳統來辦事的時候，你已經將它升華成了你辦事的原則，而即便你是一個日日自省的人，也不會時常去懷疑自己的辦事原則，你都是在這個原則的指導下去反省其他的事情。所以要當推銷員，接下來的反省，或許是痛苦的，因為如果說平時的反省與修正只是對自己思想認識的一種改良的話，這一次或許將面臨一場根本的變革。

我們不是要全盤地否定傳統，沒有傳統就沒有一個辦事的基本原則，沒有傳統，一個組織甚至一個國家就沒有凝聚人的核心。但是，要成為一個優秀的推銷員，你就必須在接受傳統的同時，仔細地經過自己的大腦過濾，摒除那些不好的東西，留下真正經得起錘煉的精華。也許在你所在的公司有勤奮工作的傳統，但是也有做事呆板的傳統；也許你的公司一直以來辦事靈活，但是總是有妄自尊大的習慣，那么聰明的你應該懂得選擇。這就是“取其精華，棄其糟粕”。或許剛開始的時候，因為你的選擇，會引來一些奇異的目光甚至一些無聊的猜忌和議論，放寬你的心胸，要知道“燕雀安知鴻鵠之志哉”，你不用浪費寶貴的時間去理會這些，相信自己的選擇并且堅定不移，總有一天，奇異的目光會變得充滿崇拜，無聊的言論會被衷心的溢美之詞所替代。

相信自己的選擇，一個獲得成功的人，絕對不是愿意隨波逐流的人，也絕對不是一個不敢向傳統宣戰，不敢堅持自己的信仰和理想的人。為什么每一個成功的人在獲得掌聲之前都要經歷磨難和周遭的不理解，就是因為有太多的人迷信傳統。你和他們不一樣，你只能夠迷信個人奮斗，并且絕對不能成為傳統的奴隸。

所以你需要創新，只有不停地吸收新的東西，并創造新的東西，才會有真正可以對抗那些不好的傳統的后盾！先將你那些曾經固守的傳統進行篩選，優秀的有利于你奮斗的那些還是請你留下，摒除那些腐朽的傳統！

定律釋義：

對現實的秩序習以為常，默認了它的合理性，就失去了進步的可能性。只有打破固有的思維方式，采取積極的策略，才會有更大的驚喜。