顧客的拒絕借口實在太多，“價錢太貴”就是一個最常用的借口。比如推銷員推銷的是一種大件的耐用消費品，很有可能遇到這樣的情況：顧客并不是直截了當地說不買，而是面有難色，猶猶豫豫地稱“價錢太貴了”、“還沒打算買”。可能你已意識到，客人是想要的，只是還沒有下定決心。該怎么辦呢？

這時平庸的推銷員會說“價錢可以商量……”，其實最糟糕的方式莫過于此了，因為這等于承認了推銷的價格的確過高了。優秀的推銷...