推薦序二

張茜的新書《廣告營銷的底層思維》馬上要出版了，讓我寫個序，我拖了一段時間，最后一天交稿。自嘲一下，年紀大了混資歷，給年輕的作者寫序了。

在一般人眼里，我的職業生涯很順利，1996年作為國內首屆廣告學方向的研究生，入職中國中央電視臺（China Central Televison, CCTV，簡稱央視），在廣告經營管理中心工作20年，曾作為第一責任人負責全臺廣告創收數年，然后調回母校中國傳媒大學廣告學院做教授。這一切似乎順理成章、水到渠成。但過去也的確沒有什么長遠的設計，我這一代人運氣特別好，趕上了中國改革開放的大潮，搭上了中國經濟高歌猛進的快車，坐享了時代的紅利。

時過境遷，我對自己的評價是坐在一個重要位置上的見證者。改革開放讓我們見證了廣告奇跡：40年前一則報紙廣告救活一個工廠，30年前一條電視廣告打響一個品牌，20年前一條網站廣告帶來可觀的銷售額。進入21世紀，數字營銷、平臺革命、流量和效果廣告的崛起，顛覆了傳統的營銷模式，廣告的投放難度越來越大。搜索廣告、本地服務廣告、原生廣告、激勵廣告、短視頻廣告、直播帶貨……面對這些紛繁復雜的營銷玩法，廣告主感到茫然，廣告公司覺得困惑。

我認識張茜有15年了，見證了她從職場新人逐漸成長為中流砥柱。2007年張茜從中國人民大學市場營銷專業研究生畢業，經過層層選拔進入央視，分配到央視廣告經營管理中心。中國加入WTO后，經濟日漸繁榮，央視廣告經營管理中心團隊拼勁十足，張茜是其中的佼佼者之一。她對廣告營銷事業有十足的熱情，特別擅長學習新鮮事物，組織上就把很多大項目、新項目交給她：服務年預算逾5億元的大客戶，設計超過50億元刊例價的簽約認購產品，建立多個頻道的廣告經營體系，設計春晚新媒體互動廣告產品等。在央視這個大平臺上，張茜的能力得到充分發揮，對品牌廣告有了深厚的積累。張茜是個對自己要求很高的人，2014年她考上了中國科學院大學管理科學與工程專業的博士，2015年與人合作出版了計算廣告學專著《互聯網廣告的市場設計》。我覺得她很用心，也很努力，一直在突破自己。

2016年張茜告訴我要離職創業，當時很多人不理解這個決定，不理解她放棄央視事業編這一“鐵飯碗”，但是我能理解她，正是因為她對廣告營銷事業的熱愛才使她做出這一決定。2013年百度廣告收入超過了央視，2016年今日頭條宣布進入短視頻領域，媒介生態發生了巨變，數字廣告成為企業的新寵。社會變化快于人們的認知迭代速度，一個巨大的鴻溝橫亙在品牌廣告與效果廣告之間，這不只是傳統媒體與新媒體在思維上的差異，更是廣告主需要參透的時代命題。張茜告訴我她想做數字營銷，做傳統媒體與新媒體的橋梁，做一個全媒體營銷專家。她加入了專注于線下場景廣告的眾盟科技，擔任副總裁，推動其轉型成為一家數字營銷公司。敢想敢干，這很符合張茜的性格。

加入眾盟科技不到兩年，張茜就覺得工作沒有挑戰了，創立了自己的咨詢公司——三德傳世，一方面給企業提供全媒體營銷咨詢方案，另一方面開始投資企業，站在更高的角度思考廣告營銷。我感覺她像是打通了任督二脈，從容解決新問題，散發著自信的光芒。此后，每次與張茜聚會我都能聽見新東西，不但有營銷新玩法、新物種企業、資本圈的新故事，還有她獨到的見解。

張茜是我見過最擅長學習的人之一。她能快速接受和消化大量新知識，將其迅速轉化成自己的方法論，并能用通俗有趣的方式普及給大家，因而當她告訴我要從底層思維的角度寫作廣告營銷時，我特別開心，也特別欣慰。開心的是，她要公布自己的“獨門秘籍”了，我很好奇她的思考方式；欣慰的是，近20年，廣告營銷行業可謂亂花漸欲迷人眼，急需可以幫大家擺脫知識焦慮的底層思維。

作為一名廣告營銷老兵，見證年輕人的成長，是一種享受；參與年輕人的成長，是一種快樂；學習年輕人的成長，是一種心態。因而，我邀請你一起打開這本書，看看年輕一代廣告營銷人的思想總結。

何海明

中國傳媒大學教授、國家廣告研究院副院長