如果你希望做成生意，遲早你要向對方請求。

達成交易對銷售人員來說，是非常開心的時刻，你的努力在從你一開始接觸潛在客戶時就開始了，你希望的不就是這一刻嗎？

在很多的實例中，我們發現一個有趣的現象。當我們詢問那些沒有被打動的客戶，他們為什么沒有進一步產生購買行為時，讓我們吃驚的是他們回答說“銷售人員沒有請求我們這樣做”。可見，在我們的銷售過程中，你的產品說明、展示及解決異議等只是你...