第75章 順利達成交易的藝術(1)
- 經理人必備銷售與市場知識
- 孫健 趙濤 許進
- 3644字
- 2014-11-22 12:01:06
如果你希望做成生意,遲早你要向對方請求。
達成交易對銷售人員來說,是非常開心的時刻,你的努力在從你一開始接觸潛在客戶時就開始了,你希望的不就是這一刻嗎?
在很多的實例中,我們發現一個有趣的現象。當我們詢問那些沒有被打動的客戶,他們為什么沒有進一步產生購買行為時,讓我們吃驚的是他們回答說“銷售人員沒有請求我們這樣做”。可見,在我們的銷售過程中,你的產品說明、展示及解決異議等只是你...
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