3.起跑式坐姿

雙手輕松的放在雙腿上，身體前傾，腳尖微翹，做出一副即將離開(kāi)的動(dòng)作。這樣的姿勢(shì)是一種起跑者的姿勢(shì)，表示“我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，沒(méi)什么好談的了”。遇到這樣的顧客，你可以松一口氣了。如果你們的談話是在和諧融洽的氛圍中的話，多半顧客會(huì)認(rèn)同你的觀點(diǎn)，接受你的產(chǎn)品。

如果銷(xiāo)售員向顧客推銷(xiāo)商品時(shí)，顧客先是撫摸了一下下巴，表示考慮，然后就做出了準(zhǔn)備就緒的姿勢(shì)，那么顧客50%以上已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品，也就是說(shuō)你已經(jīng)成功了一半！當(dāng)然也要注意，還有可能顧客對(duì)你已經(jīng)失望透頂，怒火中燒，恨不得立刻就“起跑”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的離開(kāi)你。所以，我們要注意觀察顧客談話時(shí)的表情和態(tài)度，結(jié)合其他肢體語(yǔ)言進(jìn)行綜合判斷。