1.3.2 抖音直播：最適合種草的直播平臺

自2018年起，抖音就開始試水電商，先后推出了產品櫥窗（電商引流）、抖音小店（類似淘寶店）、魯班電商（付費推廣）等形式。而后，依靠高質量的內容，抖音不斷推進直播帶貨進程，并給予各種政策扶持，用事實證明了抖音的變現能力。

1.抖音內容娛樂性強，前期可做種草短視頻

抖音帶貨，自帶娛樂基因，在正式做直播帶貨前，先做一些內容以娛樂為主的短視頻，對用戶進行種草，在符合平臺規則的情況下，不斷積累流量。因此，與淘寶賣場模式不同的是，抖音的消費邏輯是，用戶先看到了心動的內容，進而產生購物需求。隨著抖音的不斷發展，抖音的電商業務明顯轉變了思路，力求擺脫向電商平臺導流的方式，通過廣告收入實現變現，重新自建電商策略，加速直播電商的步伐。

2.抖音的流量邏輯：重算法輕粉絲

重算法輕粉絲的流量邏輯，成就了抖音母公司——今日頭條。與微信搜索和社交的信息推薦模式不同，抖音的算法核心是將內容和用戶進行匹配，然后再通過系統進行精準推薦。有人將這種邏輯叫作內容導向的計劃經濟。

在抖音平臺上，系統會依據各因素加權計算出一條視頻的指數，進而分步驟進行推薦。播放率、評論率、點贊率和完播率是衡量視頻權重的關鍵因素。直播電商也基本延續這個流量算法，只不過直播電商還涉及轉化率、復購率等參數，這使抖音流量的分發有了更多的挑戰性。

3.抖音流量巨大，但仍有改進空間

雖然抖音的流量巨大，抖音也在直播入口和主播推薦方面都做了改善，但是抖音平臺更重內容、抽成較高、進入門檻較高，仍有很大的改進空間。

總體來說，中小商家想通過抖音平臺賣貨，最重要的還是要摸透平臺流量規則，一邊引流，一邊做好私域流量的運營。