1.1.4 意義重大，直播電商帶來新突破

從誕生起，直播電商的發展就突飛猛進，無論是帶貨品類，還是最后的成交額，都賺足了大家的眼球，那直播電商到底有什么重大意義？又帶來了什么新突破呢？

1.從產品端看，直播電商提升了垂直領域線上滲透率

直播電商的一個重大意義，就是突破了某些非標垂直類目的線上滲透率天花板。

我們在前面提到過，傳統電商幾乎都屬于貨架式自動搜索電商，仍停留在用圖文的形式描述產品，非常適合標準化產品的銷售推廣，這就為機票、酒店等標準化程度較高的產業提供了發展機會，也成就了攜程、去哪兒等在線旅游產品巨頭。同理，由于3C及家電等品類標準和價格較為統一，也促使京東在早期實現了高速擴張。服飾鞋帽類產品，雖然樣式、風格多樣，但大部分細分品類有一定的標品屬性，不過，目前淘寶等平臺還是難以取代線下的服裝市場。

對于大部分非標品類而言，線下的講解和推薦效率，要遠遠高于線上的圖文介紹。因此，在傳統電商時期，線上電商平臺并不是家具、珠寶首飾的主要銷售渠道。但是，由于直播電商可以進行實時互動，且能直觀地看到產品的形態，對于某些非標垂直類目，有一定的突破意義。

2.從用戶端看，直播電商能發現用戶非計劃性需求

從2019年起，電商平臺內容化。作為一種深度挖掘用戶全生命周期價值的方式，無疑，直播是電商平臺內容化的最好承載手段。

電商平臺的社交化和內容化，有利于刺激用戶非計劃性購物。有數據顯示，社交場景有利于激發非計劃性購物：“61%的人曾被好友推薦購買了非計劃購買的產品，30%以上的消費者經社交平臺達人的推薦，產生了購買非計劃性產品的沖動。”

眾所周知，拼多多自從創建起，就激活了一批三四線城市用戶的線上購物需求，而電商平臺新入駐用戶基本上也是這個群體。對于這些用戶來說，在購物決策方面，因為接收的信息較少，所以更容易受電商主播的影響。

3.從產業鏈看，直播電商加快了供給端產品開發速度

直播電商對消費者偏好反饋比較及時，從而使供應鏈產品的開發速度得到很大提高。就拿女裝產業鏈來說，傳統服裝品牌商通過訂貨會的方式進行銷售，一般每年有兩次到四次上新，而代理商訂購新品則需要提前六個月；2015年左右，一些微博網紅首次實現了與消費者直接對接，從而使供應鏈的上新頻率改為每月一次或兩次；而后隨著淘寶、抖音、快手等直播帶貨的興起，女裝供應鏈又實現了新的提速。