1.4.4 瀾滄古茶：茶生態成就中國普洱茶頭部品牌

2019年年初，瀾滄古茶帶著上市夢想找到天進，希望把品牌做強、做大。為了更好地配合這一戰略重舉，打造面向未來的強勢領軍品牌，天進認為：給到市場、投資人和合作伙伴一個清晰明確的品牌承諾尤為關鍵。

與臺地茶不同，古樹普洱茶資源稀缺，產量有限。然而品飲市場的主流人群預算支出又相對剛性，溢價水平有限。天進認為在資源相對稀缺的前提下，瀾滄古茶不應局限于做單一品飲市場，應提升古樹普洱茶功能性需求外的價值點，用品牌驅動市場變革，充分挖掘在禮品及收藏投資市場的新增長點。

1. 從品飲拓展到禮品、收藏投資市場

經過天進的規劃，瀾滄古茶開始往相對薄弱的禮品市場和收藏市場發力。

在品飲市場，口糧茶主打性價比，每年推出小青柑等明星單品。在禮品市場，結合送禮場景，策劃不同類型的禮盒裝，將產品賣點以一種更為直觀的形式呈現給消費者。商務場合推出商務禮盒裝，支持企業按需定制。特定傳統節日推出節日禮品裝，如中秋版小青柑采用燈籠外包裝設計，強化節日主題與趣味性。在收藏市場，天進建議瀾滄古茶打造普洱茶二手茶交易平臺，實現古樹普洱產品價值的類金融化。2020年6月10日瀾滄古茶策劃收藏級普洱茶直播開搶活動，直播觀看量過百萬，遠超預期。

2. 打造茶葉+生態，拓展生意的邊界

瀾泡古茶已打造出了自己的茶葉+生態。茶產業的內核產業鏈具體包括茶葉保育、茶葉初制、茶葉深加工、茶商品及終端銷售體系。基于內核產業鏈會衍生相關產業成員，具體包括與裝備制造、日化生產、食品生產、文旅產業（普洱茶小鎮）等相關的衍生業態，與古樹普洱茶（普洱茶餅、杯裝茶、袋泡茶、小青柑）、茶文化延伸品（茶具、茶桌）、茶食品（茶飲料、陳皮月餅）、茶日化用品（氨基酸茶皂）等相關的供應鏈，如圖1-17所示。未來，瀾滄古茶不僅要輸出品牌，還要輸出運營及人才培訓等服務。

圖1-17 瀾滄古茶的茶葉+生態