1.3.5 “說服力+有效度”決定集群生態圈品牌的命名

好的品牌名，一本萬利，聽音知名，說一遍人們就記住了，比如歐派、王老吉、多彩貴州、農夫山泉、周黑鴨等。而差的品牌名，就像鞋中沙，會給人不專業的印象，而且往往投入大量傳播成本后依然不能讓人們記住。

好的品牌命名應注意兩點：說服力和有效度。

1. 說服力

一個好的品牌，能夠讓人從名字直觀聯想到品類特性，并反映品牌的核心價值。

舉個經典的例子——幫寶適。寶潔公司旗下的“幫寶適”品牌，如今已是世界知名嬰兒紙尿褲品牌，其目標顧客就是媽媽族群，而且是0～2歲嬰幼兒的媽媽族群，主要集中于20～34歲年齡段。

“幫寶適”在進入中國市場之前，直接目標鎖定的是“母親”，品牌定位是方便高效，結果卻出人意料。調研發現，許多母親對使用紙尿褲心存內疚，認為選擇“幫寶適”意味著只顧自己方便，等于自己是一個忽視孩子的、懶惰的、不稱職的母親，導致她們對于“幫寶適”有抵觸情緒。

意識到這一點后，幫寶適重新定位，把產品利益放在嬰兒受益一方，強調紙尿褲吸水性更強、更衛生、柔軟舒適的優點。很快，產品暢銷全球。進軍中國時，直接將定位融入品牌名中，取名“幫寶適”。由此，“幫寶適”在目標消費者中的知名度達到99%，成為市場上的領導品牌。

好名字不僅能反映定位和品牌核心價值，還能夠讓用戶產生信任感。

2. 有效度

有效度要盡量高，即在聽得出、記得住、愿意說三個方面盡量做到做好。要想實現這樣的效果，需要從如下方面入手。

·切忌使用生僻字，如犇、羴、鱻等，不要跟顧客玩文字游戲，對不認識的品牌名，他們是不愿意轉介紹的。

·要簡短。一般兩個字或者三個字的品牌名是最好的，四個字是品牌名長度的極限。品牌名太長，也會增加傳播成本。

·避免字母縮寫與混合文字。

·避免與其他品牌混淆。如果與其他知名品牌太相似，很容易被當作山寨品牌，比如你若是想打造金銀珠寶品牌，就不適合用“周×福”這樣的品牌名，因為和“周大?！碧窳恕?/p>

·避免高頻同音詞和多音字。