23．“招降納叛”是大功夫

楚漢相爭的時(shí)候，雖說劉邦的軍力比不上項(xiàng)羽，但在團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營上，前者的“道”要遠(yuǎn)比后者深得多。在劉邦的團(tuán)隊(duì)里，不但有從一開始就跟他起事的人，也有與項(xiàng)羽陣營有瓜葛的人，還有不少原先在項(xiàng)羽陣營里然后出走或叛變的人。清人嚴(yán)遂成多有精彩的詠史詩傳世，下邊一首吊念楚霸王的，就包含這個意思：

云旗廟貌拜行人，功罪千秋問鬼神。

劍舞鴻門能赦漢，船沉巨鹿竟亡秦。

范增一去無謀主，韓信原來是逐臣。

江上楚歌最哀怨，招魂不獨(dú)為靈均。（《烏江項(xiàng)羽廟》）

韓信就是在項(xiàng)羽的陣營里待得憋屈才加入到劉邦陣營中來的——不僅韓信，連張良、陳平等大謀士都是被項(xiàng)羽不尊重、不信任、不當(dāng)回事推到劉邦這邊來的。最可憐的是范增，七十多歲給項(xiàng)羽當(dāng)謀士，結(jié)果被老板受人離間后吊銷軍權(quán)，氣得出走后還沒走到家就病死了。

至今仍有不少人同情項(xiàng)羽。寫文章字里行間流露出對他性格的喜愛；就連嚴(yán)遂成的詩，都是寫給他的，其中第三、第四句是對項(xiàng)羽的稱頌。但對于劉邦、項(xiàng)羽兩方之間在用人之道上的懸殊，人們也是歷來直言不諱，嚴(yán)也不例外。在這方面，唐人曾有一首詩，是名作：

布衣空手取中原，勁卒雄師不足論。

楚國八千秦百萬，豁開胸臆一時(shí)吞。（徐夤《讀漢紀(jì)》）

所謂“楚國八千秦百萬，豁開胸臆一時(shí)吞”說的也是各方的人力和人才，一時(shí)全被劉邦搜羅起來，派上用場。相比之下，項(xiàng)羽這邊，“范增一去無謀主”，是一個人才管理失敗在先、戰(zhàn)場失敗在后的典型案例。宋時(shí)也有人寫道：

八千子弟已投戈，夜帳猶聞怨楚歌。

學(xué)敵萬人成底事，不思一個范增多？（陳洎《過項(xiàng)羽廟》）

第三句，是說項(xiàng)羽年幼時(shí)不愛學(xué)習(xí)。大人教他寫字，他說會寫名字就行了；教他擊劍，他說擊劍只能跟一個對手打。最后，大人問他到底想要學(xué)什么，他信口就說要學(xué)“萬人敵”，大約是領(lǐng)兵打仗。可是學(xué)成了那一套又有什么用？詩人問，結(jié)果連范增一個人都容不下，不失敗也是怪事。

后世兵家評論說：“漢王之于智蓋疏矣，以其能得真智之所在，此所以王；項(xiàng)羽之于力嘗強(qiáng)矣，以其不知真力之所在，此所以亡。”意思是劉邦沒什么本事，但能找到真正的本事；而項(xiàng)羽不是沒本事，可偏偏卻不知道真正的力量在什么地方。那么什么是真本事呢？——那就是把天下所有人的本事都變?yōu)樽约嘿Y源的本事：“夫能因人之智而任之不疑，則天下之智皆其資也，此所謂真智也。”(18)就連劉邦也公開承認(rèn)“項(xiàng)羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也”。

這就是說要最大限度地調(diào)度和支配天下的智慧——也包括招降納叛，包括比對手更加高超地使用對手曾使用過的人。

---

(1)出自現(xiàn)代京劇《沙家浜》。

(2)中國人能想到的一個距離最近的范例，就是上個世紀(jì)的革命戰(zhàn)爭中共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的武裝力量。

(3)戎昱（yù）《出軍》。

(4)朱德《感事八首用杜甫秋興詩韻·攻克石門》。

(5)參閱劉統(tǒng)《中原解放戰(zhàn)爭紀(jì)實(shí)》（北京：人民出版社，2003），第230～241頁。

(6)參閱黎東方《細(xì)說明朝》（上海：上海人民出版社，1997），第271～276頁。

(7)阇（shé）黎，來自梵語，意思是高僧。

(8)如《孫子兵法》中“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”。

(9)以上詩句依次引自：王昌齡《出塞二首》；嚴(yán)武《軍城早秋》；王維《老將行》；高適《燕歌行》；嚴(yán)武《軍城早秋》。

(10)以上詩句依次引自：辛棄疾《卜算子》；劉克莊《沁園春》；劉辰翁《摸魚兒》。

(11)與湖南舊部的詩，見辛棄疾《送湖南部曲》。薏苡（yì yǐ），可食用或入藥。語出《后漢書·馬援傳》，馬援從交趾還，載一車薏米，有人誣陷他私載一車珍珠。后世用“薏苡明珠”指被誣陷、誹謗的人；于菟（tú）：楚人稱老虎為于菟。這兩句抒發(fā)了因主帥受人誣陷，辜負(fù)了能赤手空拳縛虎的猛士的遺憾之情。

(12)“人的因素第一”，經(jīng)常在西方管理學(xué)著作中表現(xiàn)為“people first”。

(13)楚漢相爭的中雙方政策，見林劍鳴、趙宏《秦漢簡史》（福州：福建人民出版社，1995），第95～115頁。

(14)汪遵《項(xiàng)亭》。

(15)司馬遷（韓兆琦評注）《史記·高祖本紀(jì)》（長沙：岳麓書社，2004），第202頁。

(16)Kerry Sulkowicz, “Worse Than Enemies: The CEO’s Destructive Confidant”, Harvard Business Review，F(xiàn)ebruary 2004，pp65 -71。

(17)朱淑真（約生活于南宋高宗、孝宗時(shí)期），僅次于李清照的女詞人。生于仕宦之家，相傳其婚姻生活不幸，抑郁而終。

(18)馮東禮《何博士備論注釋》（北京：解放軍出版社，1990），21～22頁。