如何通過別人來了解自己？·自我投射·

《莊子·秋水篇》里有這樣一個故事：

莊子和惠施兩個人在河邊散步，然后，莊子跟惠施說，你看河里那些魚兒游得從容自在，它們真是快樂啊！惠施聽了這句話之后，就回了一句，你不是魚，怎么會知道魚的快樂呢？莊子回答，你不是我，怎么知道我不了解魚的快樂？惠施又說，我不是你，自然不了解你；但你不是魚，肯定也不能了解魚的快樂！

這個故事很有意思，想必大家也都聽過，其實，故事里包含了一個非常重要的心理學概念，叫作自我投射。

你以為別人這么想，是因為你自己這么想

什么是自我投射呢？簡單來說，自我投射就是把自己的個性、好惡、欲望、想法、情緒這些心理特點，像投影儀一樣，不自覺地投射到別人身上，認為對方也有同樣的感受和認知。很多時候，別人并沒有這么想，但你以為別人就是這么想的，其實，這是因為你自己是這么想的。

比如，你自己喜歡說謊，就認為別人總是在騙你；你自我感覺良好，就認為別人也都認為你很出色；你自己十分看不起自己，就認為別人也看不起你；等等，這些都屬于自我投射。

為了驗證這個現象，心理學家克雷克（Kleck）曾經做過一個有意思的實驗，研究人員找來一些被試，告訴他們現在在做一個實驗，實驗目的是想知道人們對身體有缺陷的陌生人，尤其是臉上有傷痕的人，會有什么樣的反應。心理學家讓專業的化妝師在這些被試的臉上畫上一道假的傷痕。這道傷痕看起來非常逼真，非常明顯。畫好之后，化妝師又特意拿了一面鏡子讓被試自己看看效果，待他們看完之后就把鏡子拿走了。

關鍵的一步來了。化妝師告訴被試為了防止傷痕脫落，需要在傷痕表面再涂一層粉末，但其實化妝師是巧妙地把之前畫上去的傷痕給抹掉了。也就是說，這時候，被試以為自己臉上仍然有傷痕，但實際上他們臉上沒有傷痕，跟正常人沒什么兩樣。接著，這些被試就被派到醫院的候診室，他們需要去觀察別人對自己臉上傷痕的反應。

結果非常有趣，那些被試回來之后告訴心理學家，說別人對他們比以往更粗魯無禮、不友好，而且總是盯著自己的臉看。在這個實驗中，被試就把自己的看法投射到別人身上了，其實別人并沒有那樣認為。

這個實驗后來也被稱為“傷痕實驗”。

自我投射的分類

雖然人有一定的共性，在很多情況下，人們對別人做出的推測都是比較正確的；但與此同時，人與人又是不一樣的，如果自我投射過于嚴重的話，那么我們就可能無法真正了解別人，甚至會對別人產生誤解。最典型的有兩種情況：第一種情況是，將自己的想法強加給別人；第二種情況是，曲解別人的意思。

第一種情況是，將自己的想法強加給別人。在日常生活中，我們經常會一廂情愿地把自己的想法和意愿強加到別人身上，而這可能根本就不是對方想要的。比如，“有一種冷叫你媽覺得你冷”，這句網絡流行語就表現出很明顯的投射，是父母對孩子的投射。父母強行替孩子做決定的行為都是在把自己的喜好強加于孩子身上。

心理學家羅斯（Ross）做過這樣一個實驗，他找來80名大學生，問他們是否愿意背著一塊大牌子在校園里走動。結果，其中有48名大學生愿意背著牌子在校園內走動，并且認為大部分學生都會樂意背；而那些拒絕背牌子的學生也普遍認為，只有少數學生愿意背。由此可見，這些學生將自己的態度投射到了其他學生身上，認為別人的態度會跟自己一樣。這個實驗告訴我們：人們會依據自己的認知來錯誤地估計其他人的想法或態度。

這種現象在商業中也有體現，比如，芭比娃娃剛在日本推出時，在日本青少年眼中，芭比的胸部太大，腿也太長，眼睛是藍色，一點也不像日本少女，因此芭比娃娃剛進入日本市場時銷售不佳。于是，芭比娃娃公司重新修改了芭比的胸部和腿，將眼睛改成咖啡色。修改之后，兩年內芭比娃娃就在日本賣出了幾百萬件。

起初芭比娃娃為什么在日本市場賣不出去？原因就是公司假定日本市場和美國市場具有相似性。在美國受歡迎的芭比娃娃在日本同樣會受到歡迎，這樣自然賣不出去。現在很多互聯網公司的產品經理在設計產品的時候也會有這種問題，表面上覺得是用戶喜歡，其實有可能只是產品經理自己喜歡。

第二種情況是，曲解別人的意思。心理學中另一個非常著名的測試叫作羅夏墨跡測驗，精神病學家羅夏（Rorschach）的這個測試原理就是投射。墨跡，就是滴一滴墨水在紙上，然后把紙對折一下，這樣就形成了一個對稱的圖案。測試中共有10幅圖，然后心理學家把圖案給被試看，問他看到了什么。有的人說自己看到了一只長著爪子的鳥，有的人說自己看到了一張戴著眼鏡長著胡須的人臉，有的人說自己看到了別的奇怪的東西，等等。但其實，這個圖案本身是沒有什么意義的，每個人的解讀都是自己內心想法的投射。

這種投射在我們的日常溝通中也特別常見，我們有時候會把自己的想法和感受投射到對方的話語上，結果解讀出來的意思與對方原本想要表達的意思完全不一樣。比如，在微信上跟別人聊天時，對方發來一句“呵呵”，對對方來說，“呵呵”可能就是一句很平常的話，但如果你是對自己沒有什么自信的人，那么你可能就會認為對方發這句話是在嘲笑自己。再比如，你心里喜歡某一個男孩或者某一個女孩，就總覺得對方也對自己有好感，或許他只是很平常地對你笑一下，你卻覺得這是在暗送秋波，這其實也是一種因為自我投射而產生的錯覺。

通過投射了解自己

既然我們常常會不自覺地把自己的心理特征投射到別人身上，那么反過來，我們是不是可以通過自己對別人的投射來了解自己呢？答案當然是肯定的。以下就是一種運用投射效應來了解自己的方法。

當人們在無形中把自己不能接受的性格特征投射到別人身上，認為別人具有這些惡習或觀念時，其實，人們在潛意識中是不喜歡自己這些不好的特征的，自然也會討厭那些投射了自己的特征的人。

根據這個原理，現在請你拿出紙和筆，寫下現實生活中令你討厭的一個人的名字，并且寫下你討厭他的原因。你可能會寫，他是一個自私、虛榮、脾氣不好、有心機的人。然后再換另外一個人，同樣寫下你討厭他的原因。你可能會發現，你所寫下的原因當中，會有一些共同點，那么，這些共同點很可能就是隱藏在自己身上的缺點。換句話說，你討厭的人，其實是你不喜歡的自己。

我們常常會不自覺地把自己的想法和認知投射到別人的身上，你以為別人這么想，其實可能只是因為你自己這么想。自我投射會讓我們把自己的想法強加在別人身上，同時也會使我們曲解別人的想法。利用投射效應，我們能夠更加全面地了解自己。

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