6　提高技術(shù)才會得到好產(chǎn)品

現(xiàn)代商業(yè)的競爭核心是技術(shù)。商家競爭的成敗在很大程度上取決于產(chǎn)品的技術(shù)，只有高科技，才能在市場上得到消費者的認可。

現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展，使產(chǎn)品經(jīng)濟壽命不斷縮短。過去要幾十年或幾年才更新一次的產(chǎn)品，現(xiàn)在可能只要幾個月。就連高技術(shù)的電腦行業(yè)，也幾乎是幾個月就更新一代。這種日新月異的變化，給公司的創(chuàng)新技術(shù)帶來了“威脅”——新產(chǎn)品加速老化，或許公司還沒來得及輕松品嘗一下自己創(chuàng)新的甘甜，創(chuàng)新利潤就已經(jīng)消失了，因為市場競爭終究是無情的。因此，企業(yè)只有透過永續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，利用新技術(shù)來延長產(chǎn)品的壽命，才能提高產(chǎn)品的市場應變能力。

企業(yè)的成與敗就在于新技術(shù)的用與棄上。事實證明，使用新技術(shù)可以使企業(yè)勃然興起，是企業(yè)公司迅速強大的捷徑。

萊雅是法國一家生產(chǎn)護發(fā)劑和化妝品的公司。過去，它在同行業(yè)中一直鮮為人知，屬于那種普普通通的“末流”公司。然而在公司總經(jīng)理戴爾的帶領(lǐng)下，萊雅不斷的進行技術(shù)創(chuàng)新，如今已成為世界第三大化妝品制造公司，它的營業(yè)額僅次于美國的雅芳和日本的資生堂公司。

萊雅公司在研制新產(chǎn)品方面勇于投入。總經(jīng)理戴爾是一個思想敏銳、管理嚴謹、作風潑辣的人。為開發(fā)新產(chǎn)品，他常常和部下在會議室里“爭執(zhí)”。他也經(jīng)常鼓勵員工要勇于向其主管上司提異議。萊雅公司在研究出一種新配方時，先用兔子、老鼠、假發(fā)甚至手術(shù)刀切下的皮膚來做實驗。為了實驗染發(fā)劑在世界各地各種氣候條件下的使用效果，他們在實驗大樓內(nèi)設(shè)立了“赤道陽光”、“英國濃霧”、“北極寒冬”等類比環(huán)境來進行產(chǎn)品的“臨床試驗”。像這樣耗資驚人、設(shè)備先進、人才一流的研究開發(fā)，一般化妝品公司不敢跟進，同時也舍不得投入這么多資金。此外，萊雅還采用與美國研究月球地形設(shè)備相同的儀器，來研究人類臉部皺紋產(chǎn)生的情形。

由于萊雅公司注重利用新技術(shù)，所以它的一種新定型噴霧剛一上市，立即就享譽市場，連最挑剔的美容師也贊不絕口。

萊雅公司就是靠技術(shù)來提高其產(chǎn)品的應變力，后來居上，由“末流”公司成為世界一流的化妝品公司的。愛迪達公司的壯大也是因為不斷提高技術(shù)層面。

某天，愛迪達公司發(fā)現(xiàn)足球鞋的重量與運動員的體力消耗關(guān)系極大：在每場一個半小時的比賽中，平均每個運動員在球場上往返跑一萬步。如果每只鞋減輕一百克，那么，就可大大減少運動員的體力消耗，提高他們的運動能力。

愛迪達創(chuàng)始人阿道夫?達斯勒經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)半個世紀以來，足球鞋的重量很難減輕，主要原因是保留了足球鞋上的金屬鞋尖。而在每場比賽中，就是最能拼殺的前鋒，可能踢觸到足球的時間，也只有四分鐘左右。

“怎么樣才能把鞋的重量再減輕一些”成了阿道夫?達斯勒整天思考的事。據(jù)說阿道夫為此整天吃不好飯、睡不好覺，直到晚上還是迷迷糊糊，想著跑鞋減輕重量的事。

經(jīng)過反復的研究，他們果斷去掉了鞋上的金屬鞋尖，設(shè)計出了比原來輕一半的新式足球鞋。這種鞋一投放市場就立即受到好評，足球運動員和足球愛好者們爭相購買。

一九五四年，世界杯足球賽在瑞士舉行。愛迪達公司抓住開賽前的機會，深入到運動員中間，廣泛的聽取運動員的意見和要求后，非常迅速的研制出一種可以更換鞋底的足球鞋。

決賽那天，伯恩的萬克多夫體育場上一片泥濘，賽場上的匈牙利隊員奔跑起來非常費勁，而穿著愛迪達公司生產(chǎn)的新球鞋的德國隊員，卻依然雄姿勃勃、健步如飛。比賽結(jié)果，德國足球隊第一次登上了世界冠軍的寶座。

就這樣，愛迪達的活動釘鞋一下子又成了人們的搶手貨。

三十多年來，愛迪達公司開發(fā)了一種又一種受人歡迎的產(chǎn)品：橡皮凸輪底球鞋，適合冰雪地、草地、硬地比賽的各類球鞋；一九六〇年代研制出來的以塑膠代替皮革的球鞋；一九七〇年代投產(chǎn)的用三種不同硬質(zhì)材料混合制成鞋底的球鞋；一九八〇年代初生產(chǎn)的新式田徑運動鞋，這種鞋的鞋釘螺絲可以根據(jù)比賽場地和運動員的體重、技術(shù)特點、用力部位而自行調(diào)節(jié)。

早在一九七八年，僅足球鞋一類，愛迪達公司在世界各地所獲得的專利就達七百多項，經(jīng)過幾十年的苦心經(jīng)營，愛迪達公司從一個僅有幾十名員工的小工廠發(fā)展成為一家跨國公司。

要想占有市場，必須時刻加強技術(shù)，不斷的改進產(chǎn)品，牢牢的吸引顧客，不斷的拓展市場，以適應顧客的需求，否則只能是被淘汰出局。市場競爭終究是無情的，只有透過不懈的技術(shù)創(chuàng)新，才能提高產(chǎn)品的市場應變力。

運用技術(shù)獲取市場的方式有以下三種：

①　技術(shù)使用的用途拓寬，如杜邦公司將用于戰(zhàn)爭的火藥改進為建設(shè)中使用的爆炸包，將戰(zhàn)爭中用的尼龍傘變成了平時使用的尼龍襪。

②　技術(shù)使用的空間范圍的拓寬，如新市場上賣的產(chǎn)品，新瓶裝的酒，已開發(fā)國家的小汽車向開發(fā)中國家輸出。

③　時刻把握技術(shù)發(fā)展趨勢，在技術(shù)上延伸——即不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，運用技術(shù)，力爭產(chǎn)品在技術(shù)上領(lǐng)先，這才是從根本上獲得永久競爭力的方法。

企業(yè)的成與敗就在于新技術(shù)。事實證明，使用新技術(shù)可以使公司勃然興起，這是公司迅速強大的捷徑。

賣的智慧

要想占有市場，必須不斷的提高產(chǎn)品的技術(shù)。