4　奇貨——越“怪”越好賣

以善算制勝，關鍵是奇中有謀，奇中藏招。它往往能出奇制勝，收到事半功倍的效果。“奇”要先人一步，要獨辟蹊徑，要為人所不能，這是暢銷產品的智謀之一。

從前，在國際市場上玻璃杯曾滯銷，不少制造玻璃杯的工廠紛紛倒閉。日本下谷玻璃制品公司生產了一種帶“酒窩”的斜口玻璃杯：杯邊有窩，手拿著不容易滑掉，杯口傾斜，一邊高，一邊低，高鼻子的西方人喝起來不會碰鼻子。這種獨具一格的玻璃杯一上市，立即成為暢銷品。

現代商戰中，善于出奇制勝的企業家，都不拘泥常規。他們在異常復雜的競爭中，往往能抓住那最關鍵、最本質之點，來考慮自己的行動決策，即使處于進退兩難之際依然能發揮創造性思維。從一個可能點出發，進行跳躍式或不規則的思考，聯想而又反想；沖破常規，定出奇謀妙計，生產出出奇的產品，深得消費者的喜愛，從而占領市場、走出困境。

在市場競爭中，經營者要戰勝對手，首先在經營思想上要有奇招，出奇的經營思想、出人料想的商品，才能滿足大眾的獵奇心理，從而激起消費者的消費欲。

在日本東京出現了一家中藥茶館，生意興隆，經常客滿，這家茶館是伊倉中藥行開辦的。這藥行原來只出售中藥，當時中藥的銷路很不好，許多藥品呆滯在倉庫里。為了打開中藥的通路，石川經理生出一個奇想，開辦一個跟生意全然無關的茶館，不必努力去拉生意，只需把中藥和茶館組合起來，進行多角化經營就行了。于是，伊倉中藥行開設的伊倉中藥茶館就誕生了。為了消除中藥的氣味，石川經理對摻有中藥的飲料進行了特殊加工，并使茶館的氣氛明朗化、裝飾現代化。館內安裝了冷氣設備及瑰麗的美術燈，桌子和椅子采用淡黃色，墻面粉刷成白色，地面鋪著綠色地毯，并播放著輕快的樂曲。壁柜里擺有閃爍著迷人色彩的各種飲料，既含摻有人參、鹿茸、靈芝的高級飲料，也含摻有茯苓、黃芩、蜂蜜、阿膠的中、低檔飲料。特制的菜單中還告訴顧客每種飲料的功效，顧客可以根據自己的情況各取所需。喝了這種色、香、味具佳的飲料，能使人興奮舒暢、精力充沛、祛病延年，因此吸引了成千上萬的顧客，這種情況是東京其他中藥行或茶社所望塵莫及的。兩個月以后，電視臺和報社也絡繹不絕的前來采訪，索要中藥訂貨和配方的信件雪片似的向該店飛來，伊倉中藥行多年來的存貨很快就銷售一空。

競爭是產品的較量。從制定計劃到售出產品，最難的是市場上的短兵相接。如何解決這個至難的問題？出奇制勝就是不可不知的商道。

賣的智慧

越“怪”的產品人越愛。