3　主力產品才能打得響、賣得好

美國著名企業管理專家說：“主力產品就是你的全部資產。”什么是“主力”產品？“主力”產品是根據公司的潛能和市場的需求開發出來的重要產品。

“主力”或“支柱”的產品，就能使公司起死回生，生而至活，取得持續穩定的和較大的經濟效益。許多成功私營公司的經驗，都說明了這一點。這里所說的“主力”或“支柱”產品，是指在市場上享有較高聲譽、長久為使用者所歡迎，能夠打得響、叫得響，對公司效益成長、公司生存發展起舉足輕重作用的產品。

產品開發的品項數量不一定要多，而在于精，只要能開發出一個能形成“主力”或“支柱”的產品，就能使公司持續穩定發展壯大。

公司進行產品開發，只有抓“主力”或“支柱”，就意味著要發揮優勢，形成優勢。沒有優勢，或有優勢不能充分發揮，就沒有銷量。怎樣才能開發主力產品呢？

首先，進行產品開發，必須先要廣泛進行市場調查。

掌握市場資訊，了解市場需求，研究市場變化及其規律，對市場需求趨勢進行科學的分析和預測，根據市場需求狀況確定開發目標（包括品項、規格、花色、樣式等），并按照市場需求變化趨勢和時機確定開發周期、投入市場時間及產品數量等。

其次，進行產品開發，還必須考慮自身的可能，根據自身的條件，做到揚長避短。

這就是說，要使開發獲得成功和取得好的效益，只考慮市場需求是不夠的。市場很需要的產品，如果公司不具備技術、設備、人員、資源、管理等條件，也是望洋興嘆，開發不出來的，或錯過市場時機。另外，產品開發，要注意發揮自身的技術、設備、人員等優勢，避開劣勢，如果離開自己的優勢，即使市場很需要，也不會收到好的效果。所以，公司進行產品開發，一定要在自己熟悉、具有優勢、具備有利條件的領域里進行。一個公司的優勢和劣勢是相對的、可變的，如果一個公司在進行某一種產品開發時，只具備某些方面的優勢，而其他方面不具備優勢，則可以透過創造條件加以彌補，將劣勢變成優勢，如透過聯合、引進等措施來解決資金、技術、人才等方面的不足。

第三，要配套開發、系列開發和綜合開發。

公司在抓“主力”、“支柱”的同時，還要抓一般產品的開發，特別是配套產品的和系列產品的開發。要以“主力”、“支柱”為主，以其他產品開發為輔；以“主力”、“支柱”帶配套、系列產品開發，以配套、系列產品開發促“主力”、保“支柱”，使兩者相互促進、相輔相成、相得益彰。這樣才能使公司資源得到充分利用，獲得最佳經濟效益。若只有“主力”、“支柱”而無其他輔助產品，容易形成“單打一”，無法形成整體、綜合資產收益。因為使用者對產品的需求往往是多種多樣的，不只是需要一種“主力”產品，而且還需要配套、系列產品。在有些情況下，如果公司不能在滿足使用者對“主力”產品需求的同時，也滿足他們對配套、系列產品的需求，往往會影響他們對“主力”產品的需求和購買。因此，公司營運應在抓“主力”的前提下，又抓其他產品開發。

總之，要進行產品開發，一是要考慮市場需求，二是要根據自身條件提供的可能，兩者缺一不可，須做到相互融合。原則是從實際出發，以能否取得好的效益為標準。

賣的智慧

打造主力產品才能成長效益。